如何通过分析“活跃数据”，优化业务增长策略？

木木自由与数据分析 2023-07-24 01:02:32

“用户活跃数据”是常见的数据指标，更是很多产品业务线的核心指标。当用户“引流”效果稳定的情况下，就需要考虑“截流”的问题，用户多久活跃一次，用户第一次使用体验如何，如何提升用户活跃，怎么让用户留下来（重复使用）等等。

而分析活跃数据，不是为了让用户每天来走个过场，挣点广告费的，而是获悉产品业务线的健康程度，提升付费转化率、老客户转介绍等提供稳定的数据支持，实现对优质用户进行分层运营，重点维护，且不断优化以及调整业务增长策略。

然而，从本质上看，所谓的互联网产品讲用户活跃，就像线下门店让新老顾客到店一样。所以，“用户活跃数据”的影响因素太多，必须抓大放小，聚焦执行策略，更不能空谈活跃，不重视转化，促活和留存相辅相成的。通过内容、品牌、活动等各个方面的运营策略，将用户活跃数据提升，从而提高产品业务线的整体盈利能力。

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那么，首先来看一下“活跃”的定义。（以互联网产品为例）

下载量、新增注册用户等指标有很明确的指向以及定义，但“活跃用户”可针对不同目标、不同产品生命周期、不同业务，有不同定义。比如：

在某个阶段时间内凡有访问行为的用户就算为活跃用户；
登录后用户每日多次访问、发帖、发视频、点赞等相关行为的就算为活跃用户；
如短视频类产品可为“ 1天内浏览 5个视频的新注册用户”才算为活跃用户；
如资讯类产品可为浏览文章大于 3 篇的用户才算为活跃用户；
如电商类产品可为“ 30 天内下单女性用户”才算为活跃用户；
还可以老用户打开app就算为活跃用户。

……

而“活跃”合适定义标准则需要我们深刻理解用户和业务场景，根据自身产品业务线的特征及目标、发展阶段、产品生命周期、产品属性等作为参考，不断调研迭代、校准数据。

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接下来，来看一下“活跃数据”都有哪些分析维度呢？

首先，来拆解一下“活跃用户”。

活跃用户=新增用户+老用户留存+回流用户－流失用户

新增用户以及回流用户的数量要大于流失用户的增加量，才能保持活跃用户持续上升。如下图，好比一个大水池，我们会不停的往里灌水，但水池也会漏水，如果漏水速度太大，那么水池就干了。当新用户下降可能因为市场竞争激烈、产品功能改版、投放费用减少等导致拉新乏力，流失用户加大可能因运营策略调整、产品功能下线等因素。

产品经理，产品经理网站

然后，还需要我们继续思考：

每天有多少活跃用户变得不活跃？
有多少忠诚用户变得不活跃？
调研分析忠诚用户，挖掘有什么共同特征，为什么爱用我们产品？
回访流失用户，了解有什么共同特征，为什么流失，是需求不符，还是价格等原因？
某一段时间回流用户增加，是电话召回，产品更新，市场推广，还是活动营销？
忠诚或流失用户是否在推广渠道上有显著差异？（需要结合新增留存数据）

……

最后，还要考虑分析以下维度：

DAU （日活）峰值。即某段时间内的日活的峰值，值得注意的是，日活未必是反应业务的增长，未排除时间、市场等因素，若认为是运营策略带来的增长不太准确的。
DAU（日活）同比。同比是消除时间上的影响，对比去年 10月和今年 10月的数据，反应整个产品今年的表现，如果今年10 月的 DAU 同比去年降低了，则产品可能已经再下坡路了，或者今年整体市场行情不好，具体情况具体分析，一般情况下需要看下几个月的年同比趋势如何。
DAU （日活）环比。环比一般是和上周对比或者上月对比，本周与上一周DAU 数值差异，时间段越接近外界和时间影响因素差异一般不是很大，可反映本周的运营策略对 DAU 的影响。
DAU （日活）占比。需要筛选出满足条件的用户数量，而满足条件用户在整体用户中的占比，观察到不同活跃层的变化。如新老用户占比，发现活跃用户构成情况、连续1日、2日、3日…活跃用户占比，对于那些连续活跃用户可发展为忠诚用户，需要重点维护。
DAU（日活）趋势。看趋势是为了看各项指标几段连续时间内的表现是否一致，了解用户活跃趋势情况，如年同比是否一致在上周，趋势是否一致还是中间出现断层，是否存在自然的周期性，是否存在异常等，去分析涨和跌在哪里，聚焦更多精力到怎么去应用在运营和业务上。