“IP 买卖”乱潮中 怎样才能让你的 IP 卖更多钱

标签： IP 电影产业 来源：艺恩网 作者： 2016-11-09

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[摘要]

根据不同IP形态进行有秩序、有逻辑的开发过程，这样的一个人可以称之为IP架构师或者IP经纪人。

IP已经从一个热词慢慢变成一个滥词，所有人都在说，任何影视行业会议，无IP不成席。要掌握IP，要开发IP，但是如何有效开发却一直缺乏有效的方法论。

IP作为一种无形资产，其价值就体现在变现能力上。但IP价值的提升不是从A买到B多买了多少钱，而是在于如何利用资源将IP在你手中获得更高增值。这一过程需要一个具有全局思维的人进行通盘考虑，根据不同IP形态进行有秩序、有逻辑的开发过程，这样的一个人可以称之为IP架构师或者IP经纪人。

IP 持有者和采买方之间的连接加速器

蔡星就是这样一位IP架构师或者IP经纪人。今年刚满30岁的蔡星，已经是一名创业老兵。十年前，从工作室开始，随后建立青元素传播机构，主要以新媒体影视为切入点的新媒体跨界整合营销业务。2011年、2012年先后受邀参加达沃斯世界经济论坛、法国举办的G20青年企业家峰会、APEC青年创业家峰会论坛等世界经济合作会议。2015年，成立巧克力盒娱乐，开始做IP增值和放大的事情。

说烂了的IP开发、增值，蔡星又能做出什么新意呢？

蔡星认为，传统的IP开发没有计划，非常分散和低效。比如一个公司拥有一个IP，他会把这个IP交给不同公司去开发，一边卖给电影公司开发电影，一边卖给漫画公司开发漫画，一边卖给游戏公司开发游戏。看似各取所长，百花齐放，实则各个部分非常分散、无序，缺乏统一性，没有形成协同效应，有的时候不但不会帮IP增值，反而会伤害IP。

巧克力盒希望做的是，提供IP全产业链的加速解决方案，在IP持有方和IP开发形式之间做一个连接。通过持续运营的方式帮助IP持有方规划IP开发的方向、形式、节奏等，从而让IP开发过程有章可循，有一个唯一的大脑指挥。

“我常常说，如果IP持有者在河的这一边，IP采购者河的另一岸，那么我们肯定是跟IP持有方站在一起的。”蔡星说，“帮助IP卖出更好的价格，让IP获得商业价值最大化是我们的目的。”

文学IP 、形象类IP 、影视IP 和品牌IP

巧克力盒娱乐公司目标打造国内首家娱乐IP加速器，专注为IP泛娱乐化运营提供全产业链解决方案，深度调动娱乐IP的粉丝经济，放大IP的商业价值。目前服务的对象有四类，分别是文学IP、形象类IP、影视IP和品牌IP。

文学IP顾名思义，主要包括网络文学；形象类IP可以是帮助原来的形象进行挖掘、重塑，包括文学中各种形象，漫画里的形象，也可以是从无到有打造一个新IP，比如巧克力盒娱乐正在打造的《御宅超市城》系列形象；影视IP就是电影、电视剧IP的延展、版权、粉丝的商业变现；品牌IP包括各个品牌人格化的塑造，知名度、美誉度的提升，海尔兄弟动画之于海尔品牌是一个很好的例子。

巧克力盒娱乐联合掌阅、网易漫画共同打造的IP《御宅学院：黑暗之城》就是一个典型的全产业链的加速、持续运营的案例，从网络文学为始点，在线上全平台发行后并取得六千万阅读量后，同步开发的同名漫画也获得共三千万的点击量，并在喜马拉雅推出有声小说，随之开始跳出二次元，推出爱奇艺平台上积累了三千多万的播放网络综艺《御宅学院二次元教育委员会》，主角的Q版形象及跨界合作，并针对IP粉丝的运营进行同人创作企划，IP用户聚集平台矩阵的建设。为了真正实现对IP的开发、运营进行加速，IP还邀请著名编剧顾小白开发拍摄了网剧。另外针对IP粉丝商业变现方面，角色衍生品众筹项目在淘宝上取得了不错的尝试效果，未来还会进行更多IP社群商业的探索。

蔡星表示，虽然巧克力盒娱乐有较强的原创能力，但是原创IP并不是他们未来的重点，更多还希望做一个平台，帮助IP实现版权和粉丝的商业变现。2016年10月，巧克力盒娱乐与国内著名文学平台逐浪网签订战略合作协议，正式拉开“文学IP×网大”序幕，这是巧克力盒娱乐推行“文学IP加速企划”的重要一步。巧克力盒娱乐将与逐浪网围绕“IP网大产品化”，针对签约的《我们美女总裁老婆》、《万相天下》、《恐怖直播间》等数部作品进行一系列优势资源整合持续化运营，包括文学平台用户引导、图片剧生产运营与用户导流、网大宣发整合营销等。

平台运营能力和内容创作能力

平台型公司的概念已经说了很多年，有阿里巴巴成功珠玉在前，所有人都希望做平台。因为平台可以聚集无线资源，轻资产，风险低，且想象空间更大。但做平台，说起来简单，实则并不容易，就IP增值平台而言，其资源整合能力也就是运营能力和内容创作能力是核心竞争力。

在这两点上，蔡星颇为有信心，十年前开始在影视内容方面的创业经历让他对于内容制作方面有自己独特的观点，团队也在原创内容上积累了很多经验。但是蔡星表示自己不会养内容创作者，包括作家、漫画家等，“这样公司就太重了，我们希望是一个IP制片人的概念，每个人负责一个IP，确定开发方向，然后去找合适的人来写、画。”

运营能力也有赖于蔡星十年创业积累的丰富人脉，巧克力盒娱乐的投资人、战略负责人，也是《罗辑思维》联合创始人吴声也提供了很多帮助。

最近巧克力盒娱乐的原创IP《御宅超市城》首次尝试与品客薯片品牌跨界“联姻”，制作4篇特别版漫画，品客配合出定制版薯片，消费者扫描包装二维码可观看漫画。这种合作形式不仅能借助品客覆盖全国的各大商超销售渠道让《御宅超市城》获得最大范围的曝光，也通过漫画这种内容营销的形式，让品客大叔的品牌性格更加鲜明，赋予其人格化，增强了品客品牌的IP价值。

除此之外，巧克力盒娱乐还在2016全球创新者大会跨界邀请众多形象IP，共同推出旗下品牌ChocolateBox Friends（CBF），专注为虚拟形象IP方以及品牌方提供授权解决方案、整合营销等全链路服务。CBF正在与国内外虚拟形象IP合作，打造中国版的Line Friends，未来将会有更多虚拟形象IP与餐饮、会议、快消品等的跨界合作。CBF即将入驻线下餐厅，入驻更多体现在软装环节，并非像某些主题餐厅一样是永久性的，这就可以常换常新，不仅为餐厅不断对接新的粉丝群体，也为不同的IP主体提供新的客源，这些异业合作的形式为IP增长提供了新的范本。

蔡星透露，目前正在于国内某影视巨头洽谈合作，明年将推出一个超级电影IP的一系列开发计划。

编辑：queenie

关键字：产品运营, 蔡星

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