贝昂特卫：这三个安防销售成交话术你应该知道

咱们做安防销售搞市场的，最高兴的事莫过于开单了，第二高兴的事莫过于客户主动打电话过来咨询了，我相信每个业务员接到客户的咨询电话，都会精神抖擞，两眼放光的。

刚被上司骂完的低落情绪，估计也马上被抛到九霄云外去了，客户一问你那里有什么什么吗？很多业务员可能就会立马回答“有，有，有，您要多少？”

非常的热情，恨不能客户立马下单，但是实际情况往往事与愿违，你越是热情，客户反而越不着急下单，而是持观望态度，等你报完价就是再看看了。

那我们到底要怎么做客户才会下单呢？请看下面几个话术（更多话术请查询安防无妨）

我们看看这三个话术，都没有立马跟客户说我们现在就有货，而是用一种不确定的说法来吊足客户的胃口，这样客户是不是会着急呢？

这三个话术有个共同的特点，那就是给客户一个信息：我们的产品或者服务是紧俏的，不是你想买就能买的到的，不抓紧买可就没有喽，所谓奇货可居就是这个道理。

其实把这个原理运用的炉火纯青的非某米莫属了，电视购物里也常用这一招，它有个专业的名称叫“饥饿营销”，不同的是某米是大环境营销，而我们只运用在销售话术里。

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文／天随子夫

关键字：产品运营, 话术

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