反思昔日的亿唐网

2016-12-02 10:51:00

亿唐网曾经是中国互联网界最红的网站之一。天使投资就拿到将近五千万美元，这对一个创业公司而言，是个天文数字。但是后来的亿唐网衰落了，到处出击，战线拉得很长，最后衰败到域名都无人续费。

亿唐网有一些非常优秀的思想。比如说：

1、先打造线上品牌，转移到线下品牌。把线上品牌转化为线下产品的收益。
2、针对特定人群打造的全方位品牌。
3、线上的多方位服务类型门户，而不是单一垂直领域。——是的，我认为他做多方位的服务门户不是错误，要打造亿唐网的明黄一代的全方位服务，靠单一垂直领域是不可能成功的。
4、明黄一代，这是个非常好的IP。绝对不是错。后来改成绿色才是错了。
5、大笔融资。这是对的，对于打造这样一个计划，没有大笔融资根本无法实现。
6、有些产品，比如英语考试查分，那是非常好的点。

亿唐网的一些过失：

1、创始人团队的单一性。五个哈佛MBA，2个芝加哥MBA。这群人都是含着金钥匙出生的。他们的生活经历高度一致，接触的生活群体也高度一致，所接触的意识形态也高度一致。——尤其是在美国这个意识形态高度统一的国家。

这些人的社交群、家族关系网、同学关系网，都是富裕程度、受教育程度远远高于普通大众的。他们对大众的生活，真的不了解。他们甚至比知乎上的大多数人更精英——1999年高校扩招以前上大学又在哈佛和芝加哥大学拿到MBA的人，应该在知乎也算是自我感觉最精英的前0.1%吧。

即使是知乎上现在这群人的前60%，也觉得在上海年薪20万的收入，觉得年薪12万是一线城市几乎无法生活，那么，前0.1%的精英，当然更会产生错觉：到处都是精英，到处都是高收入人群。

所以，这导致他们对明黄一代的定位的错误，过高估计了这群人的富裕程度和消费力，过高估计了这些人对他们提倡的生活方式的认同度。

这是由他们自身的出身导致的，也是他们寻找合伙人时候没有加入有丰富经历的人带来的后果。

这样的错误之是致命的，因为他们的目标客群和战略目标，都在一开始就错了。

2、亿唐网的第二个错误，是创始人团队对奢侈生活的过度习惯。亿唐网的员工，生活个个花天酒地，有极其豪华的办公室，有高级的健身房，经常过各种高端人的生活。——当然，在他们自己看来，可能是很正常的，毕竟他们都是那个阶级出来的人。

当他们面对大学生侃侃而谈，他们或许看到大学生们眼光中露出的神往和崇拜。但是，他可以激发大学生们对这种明黄一代生活方式的向往，却无法填满大学生的腰包，事实上，在2000年，并没有很多富裕的大学生。这时候，他们应该做的，是赶紧认识到自己的错误，赶紧缩小规模、减小开支，因为人群定位错误，这些大学生或小白领的消费力以及付费愿望，显然无法支撑他们的强大计划。

奢侈生活带来的后果，不仅仅是耗费那点消费品，关键是一旦习惯了奢侈，会花钱失去警惕性，烧钱的时候会没感觉。而对烧钱带来的收益若没有靠谱的估算，结果是很多钱就不知不觉烧出去了。

对一群并没有强大支付能力的人烧钱，是不会有什么结果的。

3、亿唐网没有找到真正在实业界锤炼过的高人。打造线下产品所需要的生产链管理，成本控制，质量控制，库存管理、物流与仓储管理、资金控制，他们可以为了避孕套、钱包之类赢利点极小的产品而大张旗鼓搞活动，指望这些既没有标签意义也没有赢利点的产品打造为名牌，他们太高估了互联网品牌和实体品牌的差异。

即使是现在，你见过腾讯牌的皮包么？你见过天猫牌洗衣粉么？你见过百度牌避孕套么？你见过阿里巴巴牙刷么？

即使是小米——被认为是通过互联网打造品牌的典范，但是它的品牌打造，是靠最初产品极高的性价比而走红的，真不是靠互联网打出来品牌。互联网只是传播、代购，在打造品牌方面，能力不那么强大。

正是因为亿唐网缺乏有实业产品经验的人，过分相信互联网打造品牌的威力，高估了他们未来的盈利能力。这导致他们烧钱过快。

4、亿唐网在应该缩小规模、调整方向、降低烧钱以保命的时候，却继续扩大业务，或者说见到稻草就抓，这是赌徒心态。虽然错过了很多红火起来的业务，比如电商、游戏之类，但是不至于死，真正把自己弄死的，是最后的慌乱和赌徒心态。

5、名校高学历人士大多数有个通病：习惯于做“有意义、有激情、宏大规划”的事儿，但是让这事儿落地，规划为细节，各种细微的铺垫，他们并不擅长。

这种落地思维，更需要工程师思维——不是程序员那种先搞个毛坯出来允很多bug再快速迭代的试错思维，实体经济经不起这种浪费。而是机械设计工程师和项目管理工程师的设计思维——当你设计一个机器，画一张零件图，你实际上已经把材料成本、加工成本、可靠性、产能方面做了无数个方案的比较，每一个零件如何加工出来，几十道工序，几百道工步，你都要在心里过一遍，要精细到每一道工序需要的安装定位，基准面，定位方式，工艺孔，工装定位精度和加工时的刚度、震动，刀具进刀方式、越程、退刀槽、倒角，要考虑每道工序或工步的测量方式，要考虑加工过程可能需要的热处理步骤。所以，即使是一个看起来简单的零件，如果没有对所有工艺细节的熟悉，是没法做出高性价比的产品的。

一旦涉及到实业物品，打造供货链、质量控制、运输、库存、物流、现金流管理，都变成很大的麻烦，若缺乏训练有素的团队，会疲于奔命。亿唐网并不是做三个松鼠那种只卖小零食的行业，也不是卖几种小产品，他们的摊子太大了。

这些创始人或许读过很多MBA案例，或许写过很严谨的论文，但是这种全局细节的预演布局与运作成本以及收益的多方案对比的思维实操，是完全不同的东西。

或许他们更擅长做宏大叙事——比如马斯克给你讲一个如何20万移民去火星的故事。但是，一群工程师则需要把如何把人送上火星的每个设备的每个零件都要设计好，火星上如何改变生态环境都得做各种沙盘推演和无数模拟测试，所以NASA只敢说2035年开始送人去火星——而不适合殖民。

马斯克的殖民火星定居计划，或许会需要一百年甚至几百年。这事儿马斯克是只能吹不能真做的。

他们可以提出一个计划，打造一个互联网品牌。但是让大家知道你，到大家认同你的品牌是好东西，到大家愿意掏钱买你的东西，其中隔了很多步。所以，即使是十年以后的今天，大多数互联网公司还是纯做互联网，把线上品牌变成线下的品牌，还是超出他们的能力。

6、亿唐网人缺乏坚韧的情怀。最后他们对自己的初心已经怀疑放弃。若是热爱这份事业，即使把亿唐网裁员到只剩下7个不拿工资的创始人，即使只剩下一个死气沉沉的没什么人气的空壳网站，也应该让它留着，也应该一直给这个域名和空间续费，——这点钱似乎并不多，以这些创始人的身家资历，搞点钱养着这个网站，并不难。

不管输得多难看，那是你自己的作品，即使有一天整个etang邮箱只有三个人用，也得留着。这是为了对得起当初的支持者，对得起当年的情怀。让人知道你的情怀和理想主义不是一个忽悠。或许坚持下来，亿唐网不会死。

7、etang缺乏真正的独特思维。他们所做的，都是典型的商学院模式，可以写出非常好的商业计划，描绘很美好的场景。但是面对竞争的时候，就必须面对这个问题：你和其他门户网站比，独特之处在哪里？这些独特之处是否足以留住足够多的用户，以至于可以补偿烧掉的钱？

亿唐网的邮箱做得不错（和网易一样好，一定有很多人为了用他邮箱而留下来），英语考试查询做的不错。但是别的一大堆，做得太平庸。

8、亿唐网缺乏文化。文化的深层含义，是对人性的洞悉，是对不同群体人群思维方式的把握。

“E时代冲浪，送出十万年薪”、“亿唐漂流瓶”、“寻找E唐大使”、“E时代情人节大派对”，这些营销方式可以制造热闹，无法触动人心。

我想到陈晓卿的主导的《舌尖上的中国》。这片子之所以火，不是因为那些食品好吃或高端昂贵，而是食物背后的那些故事，那些牵动人心的文化共鸣，是每个普通人能感受到的情怀。