大咖企业怎样获取种子用户？这 3 招必学！

2017-01-20 13:24:00

什么是种子用户？

大部分企业容易将“种子用户”与“初始用户”划上等号！但你的初始用户没有形成反馈、分享，那就完全失去种子用户的作用。优秀的种子用户，不仅能带动其他用户的消费和互动，同时还能够为企业提供中肯的意见和建议，帮助产品不断优化升级，确保满足市场消费需求。

如今，在平台建设初期谁能快速构建活跃的用户社群几乎决定未来平台的售卖能力，以及同行间的市场占比。那么商家该怎样获取优越的种子用户，形成平台流量的快速裂变？下面，小编为大家提供几种思路。……

一、播种用户：找准自己的种子用户

如何引进高效的种子用户？其一，企业需要清晰定义好产品，细分出目标人群。其二，用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。

大量的目标用户对同类产品的需求侧重点不同。比如在男装消费上，商务人士看中其职业性体现，文艺青年注重个性、气质。学生党更喜欢潮流感，而老年人则注重实穿性。这种不同的需求冲突，在初期难以找到平衡点外，反而会把企业带入沟里。所以，企业所找的种子用户并非最求量化，少而精准的种子用户其实更容易找准产品迭代的突破口。

二、单边战略：分组切入业务

在平台建设初期，采用单边战略将拥有同样职业、喜好或需求的人进行分组群管理。由于相似的人密度性更高，更容易把话匣子打开进行交流，从而形成企业自带的社群生态。利用1组带动2 组的互动方式中，让用户影响、吸引周边好友共同关注下，将其转化为平台用户促进商城产品消费。

比如，小米的种子用户都只是限量选取了100号人，他们对手机功能迭代非常急迫，能够不断给产品提供各种建议，让后大家一起投票决定下一版本的新功能。在看到自己所提出的建议被采纳下，其对品牌的成就感、信赖感将极速提升，从而带动自主介绍身边好友共同加入，成功引流新一批发烧友。

三、社交市场战略：叠加精准的种子用户

初期的种子用户或说是企业发展的开始，如何与种子用户形成良好的互动关系，适当激励是留住用户的重要环节。

1.用奖励激发用户

针对首批种子用户可以得到高级返佣、高级优惠政策等特殊权限。这种互惠心理能够饿促使用户产生责任意识。一方面，容易让用户对企业和产品抱有更积极的看法，推动用户与企业之间的互动作用。另一方面，为了获取更多的物质奖励，从而触发种子用户积极引流好友，从而获取更多物质奖励。

2.用使命收买用户

由于第一组与第二组用户之间的推荐关系，将激发种子用户的使命感，推动用户主动与企业之间形成互动，推动产品的快速迭代，提供更自己与好友更优质的产品，树立起种子用户的使命意识。

在这两种战略布局中，企业可以根据自身能力进行策划。当然在现阶段的电商互联网中， “MLC多层次分佣” 则恰好能够推动用户叠加裂变功能。不仅如此，在层级裂变中，每一层所拥有的奖励机制不同，也将刺激低等级用户的分享裂变，以及后期的消费转化，从而获取高等级奖励优惠。

作者谢礼权

关键字：产品运营, 用户