不知道从何时开始，每当夜幕降临，朋友圈的男神女神就开始刷：

咦？凭什么你就可以直播，我不直播难道就丑啦？鬼使神差地点进去……哈哈，这你就中了映客的“计谋”啦。通过“你丑你先睡，我美我直播”，

它吸引了千千万万少男少女……

今天我们就来聊一聊，这个“聪明”的映客直播。

1 它是什么？

映客是一款社交视频直播应用，与微博微信账户关联，用户只需拿出手机，简单操作，就能瞬间开始直播，让全平台用户都能观看。也可以通过分享到微博和朋友圈，邀请好友观看。

① 主要功能

说白了就是一个实时直播社交软件：

观看直播—— 发现观看各类生活达人的直播，搜索、关注直播用户。

实时互动—— 在实时直播界面输入发布文字，向当前主播送出不同礼物，实时查看主播映票总数。

直播回放—— 当直播结束后，聊天icon变为播放/暂停，时间条可操作进度，其余功能同直播间。

实时直播—— 界面底部一键实时直播，并可分享到微信、微博，默认开启智能美颜效果。

② 面向人群

80%的用户为秀场用户，其中5%为高额付费用户。10%的用户为一线小资群体，10%为偶尔看看直播的用户。

③ 核心业务逻辑

主播通过映客直播，向线上输出自己的实时内容，观众可在线上实时观看，如果观众错过了实时直播，也可观看存储下来的回放视频，整个过程是由后台管理系统进行分类、审核与推荐的。

2 目前发展阶段？

映客正进入产品生命的 成 长 期 ，产品气质与风格已基本成型，意识到“明星效应”的重要性，耗费大量资源与金钱在宣传方面。用户增长的速度极为迅猛，市场对于映客已经较熟悉，赢在了移动直播的起跑线上。但花椒斗鱼等竞争者纷纷进入，映客能否在这场明星争夺战中持续保持领先地位，值得商榷。

① 产品整体发展走势

映客直播总体趋势：2015年12月左右开始快速上涨，2016年1月~3月趋于稳定，2016年4月左右再次快速上涨，且这次的上涨幅度远大于上一次，目前仍在不断增长中。（数据来源：酷传）

根据映客近一年排名趋势看，其在15年下半年进行了多次刷榜，且2016年3月刷榜明显，事实上映客被多次苹果下架，除去涉黄原因，更主要的原因是“刷榜”。所以映客长期盘踞在App store总榜和社交榜的前列。

② 主要历程

寻求投资阶段—— 2015年5月~2015年12月，在半年内拿到三次投资。

早期蓄力阶段 ——2016年1月~2016年3月，主要做了三件事，一是引入明星网红主播群体，培养社区气质；二是利用手机摄像头直播，避免跟传统秀场巨头直接竞争；三是通过刷榜或其他运营手段，大量引入用户，巩固领导地位。

明星入驻阶段—— 2016年4月至今，选择明星进行PGC生产头部内容，如刘涛、 BIGBANG、奇葩说天团、高圆圆等大腕明星入驻映客直播。

3 初期如何运营

① 切入点

根本需求： 满足人们对于明星、网络红人的好奇心与窥探欲，打发闲暇时间；通过自身直播或送高昂价格礼物，获得优越感、满足虚荣心。以此，冷启动话题的切入点，可从看端、播端两个层面看。由于直播类内容由主播原创，则：引入主播类型=冷启动话题类型。

看端层面—— 有主动获取新事物的本能；有社交的刚需。

播端层面—— 期望具有影响力；希望可以劳有所得。

② 人群

根据上述的切入点，人群也应对应分为内容生产者与内容消费者。

内容生产者—— 驴友、明星（个人、演唱会、采访、综艺）、企业家（拍卖、发布会）、网红（个人团体、秀场主播）、正面形象（电视主播、公益残疾人）。

内容消费者—— 秀场主播粉丝、社交达人（微信、微博用户）、普通用户（电视剧、综艺节目、电影、发布会、互联网爱好者）

由于内容消费者多是生产者追随者，所以只要将内容生产者引入，内容消费者会主动被吸引过来。

③ 具体措施

邀请内容生产者： 邀请网红、明星上映客直播，签演唱会发布会、综艺节目直播权，通过人与活动产生优质的直播内容，从而产生号召力、吸引粉丝。超过半数的重要内容生产者为明星，其次是网红与综艺节目。由此可见，映客非常注重明星与网红效应。

邀请内容消费 者： 邀请内容消费者主要依靠分享至微信、微博的链接完成，即先分享后使用的手段，也就是大家在耳熟能详的“你丑你先睡，我美我直播”。映客的启动用户来源并非全都从其它地方买来，而是从消费好友关系开始。

让机器成为粉丝： 在用户开播后1分钟内，会有20位左右的机器观众匀速进入直播间；当一位真实观众进入，将带来30位左右的新机器观众，排名优先级高于所有机器观众，且当真实观众离开后，所带来的机器观众不会离去。对此，投资人解释：机器人是鼓励新主播，激励的运营方式而已。

内容严格审核： 从事审核工作的人数在300左右，随着网络监管进一步严格，预计审核人数还将持续增长。

④ 渠道运营方面

应用市场排名优化，即刷榜；上线伊始就引入礼物系统，人气主播愿意在映客上直播；在推广下了很大力气，甚至买下百度搜索“花椒直播”，导致用户搜索花椒后发现是映客。

作者 灵魂运营雯

关键字：产品运营, 直播

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