流量与变现

2017-01-24 11:50:00

金钱是如何流动的？

时间在哪，金钱就流向哪里；或者说注意力在哪，金钱就流向哪里。

线上生意，本质上也是流量变现。从淘宝网，到各类直播，再到微商等等。

流量变现的高段位叫做粉丝经济。

有一个公式可以表达变现、流量及粉丝忠诚度的关系：

变现金额=流量数量×流量信任度

一、流量数量

近期听到一个很牛逼的年轻人-刘大猫，他从大学创业，大二期间通过做网站获得第一桶金100万，后来做线上流量，从一开始的QQ空间，到贴吧，到淘宝客，到微信等等，通过海量的账号，海量的各种群，手里掌握了上千万的流量，他就是典型的追求流量数量，并且能将流量数量做到极致的。

我听过他的两次分享，第一次分享是：双11期间是如何盈利百万的。他没有自己生产的产品，但是他手上有海量的流量，各种群，双11期间他做了一个比较简单的事情：找寻几种质量很高，利润较大的单品，包装设计后发到所有的群当中，只此简单的一招，就能获得上百万的收入。

其实在我周边也有这样的案例。我的一铁哥们，一开始做财商培训，7800的-课程，他实际的成本只有3800，剩下的4000都是利润，这个产品非常适合通过海量群进行推广，广撒网。

他带了一个六七人的团队，团队的每位成员没有底薪，成一单3000，平均每个人每月都能成个两三单，他再加上自己做上几单，一个月差不多能赚到20000，一年下来小三十万。这种模式能做多久不好说，但是最起码有较为可观的盈利。

因此，完全靠流量赚钱，这个产品必须有高附加值，单品的利润额最好再1000元以上。

二、流量信任度

流量的信任度越高，变现的可能性越高，一个是60万与你不认识的群，一个是60万的粉丝，两边同时扔一个产品给他们，转化率不用说，天壤之别。

究其原因，除了粉丝们都有共同爱好，最根本的是粉丝对你信任。

所以，网络大咖做的事情全是一边增加粉丝数，一边增加粉丝的粘合度，说白了就是信任感，信任感的建立就需要你长期的输出稳定且高质量的作品或者说产品。

记得网络红人剽悍一只猫分享说，他的微信公众号做到了一定数量的时候，有一次他正好把身上所有的钱都花光了，他非常的挫败，心想怎么混成这个样子了呢，身无分文，于是他写了一篇文章，发到了自己的公众号当中，结果他当晚收到了粉丝的打赏将近一万元，这件事情对他震撼很大，触动也很大。我想他那一刻更多的应该是温暖吧。

三、变现

变现额=流量数×信任度

信任度我尝试着分10个等级：

1 路人

2 不反感

3 有兴趣进一步了解

4 了解

5 熟悉

6 信任

7 喜欢

8 依赖

9 盲从