起号复盘 | 如何做一个高转化、易产出的教育类账号

21年，许多培训机构因各种原因停课、倒闭。但是，学生学习的需求一直存在，很多人转而到线上寻找帮助，算是形成了一个小小的“风口”，期间涌现出大量教育类账号。

而这种需求，近两年非但没有变弱的趋势，还日渐增长。

前段时间，教育账号“一点英语App”挤进了视频号TOP10榜单。它的视频内容并不复杂，是各类英文电影、综艺的趣味片段剪辑，带上中文翻译，并在置顶评论中，写出这个片段的英语知识点、重要词汇等，让用户在看电影/综艺的同时，学习英语。

这类视频，满足了用户的学习需求，同时制作难度低、产出效率高，只要有成熟的承接产品，引流转化效果也很不错，预计半年内入场，能拿到不错的结果。

去年底，我尝试了英语、数学学科2个不同的教育账号，数据差点的账号单月涨粉1w，数据好的单月涨粉超10w，单视频点赞最高24w+。每天能收到想要买课、学习的私信，高峰期一天私信30余条。

算是跑通了涨粉变现的流程，为此做一个复盘。

一、前期筹备

做号之前想明白3件事情，能让我们坚持做下去，以免白忙一场，也能大大提高我们出爆款的概率、加快起号速度：

1. 自我价值

这是最关键的一点：这个账号能给我自己产生什么价值？我有合适的变现产品么？

很多人半途而废，就是花了精力，但哪怕账号做起来了，也没有收到应有的回报。导致后续乏力，弃号会心痛，但又没有继续做的动力。千万别把自己陷于这种两难的境地。

2. 利他价值

这是账号能够做起来的基础。

别人凭什么要看我们的内容、凭什么关注我们的账号、凭什么购买我们的产品？

我认为，教育类账号给用户带来的价值是：以不同于校内课程的形式，提供差异化的、碎片化的知识。用户通过这些碎片化的知识认可你，然后才会对你的知识产品感兴趣。

3. 平台策略

作为垂直程度比较高的赛道，教育账号更主要的是垂直于人群，而不必垂直于渠道，原因有二：

• 这样更少受限于平台，就算因为引流等问题，在某平台被限流也不慌。
• 增加作品出爆款的概率，我做的两个账号，都是在意料之外的平台出的爆款。比如同一种数学题的讲题形式，很多账号在抖音上数据更好，但我在视频号、小红书爆了，并向公众号引流近万粉丝，是意外的收获。

所以在做内容时，尽量做竖屏，可以兼容更多的平台；而在封面风格上，尽量靠近小红书，因为小红书对封面、视觉要求较高，使得视觉可以更好地向抖音/快手兼容。

二、起号流程

总的来说，教育类账号的做号流程非常简单：确定变现产品后，选择一种合适的形式，按固定形式批量输出内容，坚持发布，做好引流规划即可，其中有许多细节需要注意。

具体可拆分为六步：

1. 定基础大盘，找准形式

目前社交平台上，主流的教育类账号内容方向有三种：

1）蹭IP热度。如英语类账号，提供TED演讲的学习资料、看甄嬛传学英语、跟琅琊榜记单词等。

尤其是后两者，形式比较新颖，起号速度更快。

2）趣味性的。如趣味拆解英语单词、表情包记单词等，在小红书平台较受欢迎。

3）沉浸式学习的。比如数学题讲解、沉浸式背单词、沉浸式学词语等，大体上来讲在抖音、快手这类视频信息流平台更受欢迎。

你还可以多刷同行账号，看目前主流的、创新的形式有哪些，选择标准：

• 有同类型账号，半年内起号的。
• 与你能做的课程、或学习资料紧密相关的。
• 在熟练后，能1小时内产出1个视频内容的。

根据经验，创新的、用得较少的形式对数据的影响比较大。比如看甄嬛传学英语、跟琅琊榜记单词、沉浸式记单词，起号很快，其他比较常规的形式，不同的形式对于数据并没有太大影响。

对数据影响更大的，是接下来的2、3、4点。

2. 内容埋梗，静候爆款

社交媒体毕竟是用来娱乐的，没有人想看枯燥的知识，在内容中埋梗，才能让我们的内容有更大的爆款可能，教育类常用的埋梗有两种：

1）大众热点

比如数学题，很多小学数学知识点，也是公务员的考点，近几年公务员大热。那么在题目选择时（尤其是在国考、省考期间），就可以着重选择公务员常考的题目。

比如牛吃草问题、流水行船问题等，会引发更多观看和讨论。

比如英语，就可以用近期大热的影视剧、事件，比如跟狂飙学英语等等。

2）制造反差

• 难易反差，比如对成年人来说很难、但是小学三年级就要掌握的知识，容易迅速传播。
• 认知反差，比如生活中经常用、但是错误的知识，也会有更多人互动。

另外也要知道，就算都是数学题，也有一些题目是数据更好的爆点选题；就算都是英语知识点，也有一些是更多人感兴趣的。

可以关注多个同类账号，经常去看看他们的爆款，拿来作为我们的选题。

3. 戳用户心理，优化文案

发布的文案也不可小觑，比如我在优化英语单词视频的文案后，普遍播放量都增加了。

很多人在评论区留言：“我刚刚记完单词，想刷抖音放松一下，你居然跟我说这”；还有很多人@自己的同学：“别玩了，快来背单词”。

互动量上来，播放量也就上来了。

同时也要注意带话题，养账号标签，前期起新号做内容尽量多带精准话题，在数据没起来之前多带话题有助于提高曝光量，后期数据起来后可只带1、2个精准话题。

4. 分析数据，调整发布时间

一般来说，刷教育类视频的人，晚上11点到第二天早上7点，是不会刷视频的。

我一开始是下午发布，后来发现，数据在当天晚上10点之后不再上涨，就将时间调整到上午9点，数据上涨的时间被拉长，播放数据也随之提高了。

5. 定sop，统一内容风格，提高产出效率

教育类账号，是先确定形式，保证视频质量基本盘，然后用快速产出，来保证发布频率（如最低一天一更），提高爆款量，所以sop尤为重要。

sop包括几个方面：视频节奏、素材来源、素材标准、音效、选题库、选题标准、发布时间、发布文案。

如我的sop就做得很细，这样每次剪视频，都不费脑子，而且保证了质量，也可以交给实习生、兼职来做。

我的sop做得非常细，所以到后期出视频，半个小时左右就能搞定：

6. 更多细节

1）关于内容分发

多平台同步分发的发布顺序建议：快手—抖音—视频号—小红书—b站，快手一定要首发，否则快手的查重机制会判视频搬运。可以使用分发工具，如蚁小二来分发，减少工作量。

2）关注引流变现

新号避免在文案、字幕、口播、简介里带微信号、联系方式，先集中精力做好视频数据，一定会有人私信你求助。

你的课程产品，比如1v1教学、线上课程，与视频内容形式强相关，转化会更简单；如果没有课程，也可以卖资料，如TED演讲相关的英文学习资料、甄嬛传的单词学习视频等等。

将这些人沉淀在私域中，可以重复提供价值。

本文作者@李子木

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