进入2023年的下半年，应该如何布局视频号？

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严格意义上说，视频号的商业化才一年多，到现在才真正开始形成滚雪球状态。

去年的618是一个标志性事件，代表着视频号直播带货的崛起。

在此之前，整个2021年视频号直播其实属于探索期，基础设施不完善，原生博主很迷惘，能够赚钱的博主，以知识付费为主。

到了2022年年初，视频号直播的价值开始凸显，很多人尝到了带货的甜头。过了2022年的618，抖音的中腰部玩家开始大面积入局，伴随的是各种黑五类玩法和野生套路。

因此去年的下半年，视频号直播进入了快速迭代期，推出了视频号小店，开放了服务商体系，完善了直播和店铺的各方面能力。

今年的上半年，视频号小店开始迈向类抖音商城模式，加大对商家的整顿和疏通，强化了标签，迭代了电商能力，并实现了产品的可搜索。至此，一个完整的直播商业操作系统形成了雏形，视频号也形成了分叉运营模式。

所谓分叉运营，就是视频号内容，越来越像公众号那样，鼓励原创，奖励流量，扶持具有调性的玩家，内容的分发模式则是关注、社交和推荐结合，更具有微信的特色。而视频号直播，其实已经越来越像抖音，因为视频号直播的本质，是电商流量的分配，路径非常清晰。跟传统商业街一样，它就是一个叫卖场，做好运营规则，然后吸引不同赛道的玩家入局，大家用自己的方式抢夺流量，产生交易。

当然，最后的赢家肯定就是微信。

分叉运营模式，其实就是左手内容，右手电商。微信需要在这两者之间找到一个平衡点。明面上，视频号肯定是一个内容消费平台，但在实际上面上，它最大的价值是电商。

我们也观察到，视频号在大力扶持原创内容，目的是像公众号那样，凸显它的品牌广告价值，这是视频号不能丢的，因为它属于根基。

但根基之上，赤裸裸产生变现和释放超级价值的，一定是电商。

因此我们会看到一个很有意思的想象，就是你想在视频号上投流，其实是有两种模式的。第一种是微信豆模式，它其实是在服务视频号直播的，纯视频号生态流量转发。第二种就是ADQ，也就是腾讯广告模式，ADQ打通的是整个腾讯生态，更加像传统的广告投放。

在视频号生态上的创作者，赚钱模式也分为两类，一类是纯做内容，靠接广告为生，他们主要是视频号的原生博主群体；另一类则是纯粹搞直播带货，内容只是小配套，以抖音来的中腰部创作者为主。

到现在，能够把内容和直播都完美融合的人或者账号，在视频号上其实是稀缺的，尽管今年开始露苗头了，但是并不多。这种人才是将来视频号生态的品牌商家，也是长期赚钱的获益者。

说到这里，差不多可以进入今天的正题了。进入了2023年的下半年，视频号将会怎么发展？我们应该如何决策？

在回答这个问题之前，我们首先要坚定两个观点：

第一就是视频号是直播电商最后一班车，这个没有什么异议的，你要么迅速布局，要么就擦肩而过，以后跟你没关系。

第二则是视频号的发展，一定是慢吞吞的，温水煮青蛙式的，一步步往前推进的，心急的人做不好视频号，也没法做。过去三年，无数的人涌入来，大部分最后都选择离开，然后都有一个结论，那就是认为它是鸡肋，食之无味弃之可惜。但有一点，如果你能够好好的兜住它，一直吮吸，其实是能尝到肉的。

基于上面的两个观点，我们预判：

如果你是做内容，也就是布局视频号IP，其实现在到明年的上半年，还是会有红利的，因为尽管视频号的内容已经很丰富了，但是现象级内容很少，这意味着它还是有不少流量是可以释放的，因此会继续有一年左右的窗口期。

如果你是做直播，直播的逻辑是人货场，现在明显的标签是形体美学、美妆日化、珠宝玉石、零食干货、家电数码等大众标签。其实很多细分领域的标签还没有完全打开的，需要的时间大概是一年半。

同时所有的从业者都明显感觉到，视频号的产品购买用户大多数是中老年人群，这其实属于头茬客户。真正的大客户，最终一定是以中青年为主，其他的均值回归。

也就是说，视频号到现在，还不算爆发阶段，只能说说是爬坡阶段。

我们@号研所 认为，培养用户的购买习惯其实是需要不少时间的，大概在一年半之后，也就是明年的年底，视频号直播才算真正的大爆发。

当然这样预测，也跟当下的环境有关，整个大环境其实都是疲软的，需要进一步刺激消费，而消费的前提是收入，随着经济的恢复，大量的失业中年以及找不到工作的应届毕业生，一定会选择创业，也就是被动创业。

那么问题来了，创业一定离不开卷流量，成为一名数字游民。而视频号则是目前整个中文互联网世界，最值得去卷流量的沃土，也是数字游民的天堂。

在我们看来，视频号的爆发，一方面跟自身的发展水平相关，另一方面跟大环境的变化有关。2024年是一个小创业者豁出去的年份，所以2023年的下半年，其实是筹备，是下水，是入局，是测试，是摆正心态。

接下来的半年，又是视频号飞速爬坡的半年，当它的基本盘稳定了之后，往前滚动就非常的快。

最近公布的《视频号商家起量基础教程》，等于明确了带货的竞争方向。流量摆在那里，谁有才华，谁有实力，谁对生态的贡献大，谁就有流量。白热化的内卷一触即发，更多的玩家会入局，因为目标清晰了，钱也就砸得有数。

未来半年，一定是视频号直播的黄金入局期。

这没得说，抖音快手的中腰部玩家，不是在布局视频号直播，就在布局视频号直播的路上。但在那边的头部玩家，依然是原封不动的，原因很简单，这些人在那边是权贵阶层了，来到这里还得从头玩起，迁移成本太高了。

因此可以预见的是，在未来半年乃至两年，视频号的都会出现头部玩家稀缺期。

也就是说，你现在好好干，未来就有机会挤入头部，因为现在头部玩家少，你机会大。但当每个垂直赛道的头部玩家扎堆的时候，你基本没啥机会了。

所以懂行的人，应该听得懂我在说什么。你现在觉得视频号很难做，是事实，但是还有机会赚大钱。以后觉得视频号很难做，也是事实，但已经没有机会赚大钱了，因为阶层固化了，你进不进来了。

02

那么，接下来怎么进呢？

我们认为，一定要做能够结合IP内容的带货博主。

也就是说，你如果纯粹做内容，赚点广告费，没有问题，但是也就那么一点点，养活自己还行，但不好做大。

如果你是纯粹的直播玩家，现在可能风生水起的，但接下来可能会被更大的付费玩家吃掉，或者挤压，因为竞争很清晰，无非就是谁的价格更低，谁的主播更专业，谁更愿意给生态贡献钱。

从这个角度看，纯粹卖货的，这两年能赚得不错，长期来说，也很难有未来。原因也很简单，纵观整个互联网史，没有护城河的玩家，是没法活得长久的。

真正能够吃到平台红利，并能穿越周期的玩家。一定是可以产生持续优质内容，做好供应链，并能稳定直播的玩家。这意味着，这种玩家必须是一个团队，里面有内容操盘手，也有直播操盘手，还有供应链操盘手，同时敢砸钱。

你们如果足够细心，可以去看看官方公众号最近推的那几个案例，其实就是内容IP、供应链和直播能够完美结合的博主，他们一定是这个生态未来的权贵阶层。

说到这里，你们应该知道接下来怎么布局视频号了吧。

如果是赚小钱，或者捞一波，个人或者小团队做短视频带货或者纯粹直播带货，现在都还有机会，挑选那些标签清晰的赛道，干脆利落的下水卖货。

如果做IP，能够脱颖而出那种，现在做也不晚，至少今年入局都不晚，但是你要有团队，自己一个人成功率会非常低，因为不只是内容，还有人货场。

但如果想要赚大钱，做一个稳定赚钱的中小企业，那么就得解决ABC三大问题，然后顺着风口迅速起号。

作者：所长

来源公众号：号研所（ID：nft798）

本文作者@那个吴小明 。

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