我在抖音卖手电筒,热销40W+
在抖音上卖手电筒也能卖出40多万单,我敢相信我们许多兄弟们脑海里从来都没有想过去做这个产品。
今天村长基于这个案例和大家聊聊,手电筒为什么能够卖出去这么多。
一、小众又刚需
大家想不到,核心还是大家平常用的少,尤其是现在的年轻人。
不像我们小时候,上学、放学都需要,在家里劳作的时候也要用到。
那时候村里还没有安装路灯,家里上卫生间得走出门外,住校的起床也得用手电筒。
但是现在和我们那时候的生活条件相比明显改善了很多,那现在的需求在哪里呢?
a、户外徒步、露营,现在逐渐成为年轻人一种新的生活方式,喜欢探险、接触自然。
b、户外钓鱼,这是许多男生喜欢的顶级运动了,许多人都喜欢夜钓。
c、农村户外,不是所有的人都住在城里,也不是所有的农村都有路灯,在农村一个手电筒比很多东西都方便。
d、纯好玩收藏,还有一类人很有意思,对产品不算刚需,但就是爱玩。
所以,电筒这种产品是一种小众,但对于一部分人来说又是极强刚需的产品。
二、两种思路
那么,大家都是怎么卖手电筒的呢?我给大家例举三种:
1. 测评思路
有两个账号分别叫——手电王和手电张,各自做了一个手电筒垂直的账号,专门分享各种手电筒。
他的思路是行业测评逻辑,什么手电筒都测、都把玩,然后推荐给抖友。
比如搜救手电、公园手电、狩猎手电、骑行手电等等,其中一个账号的粉丝量高达70多万。
2. 产品思路
第二个账号是品牌思路,就是自己是卖手电产品的商家或者品牌方,自己测试、推荐自己的产品。
有的品牌就只有三五个产品,还有的商家主打大功率的、大亮度的产品。
3. 迷你产品
还有个方向大家关注的少,但也能卖货赚钱。
主要还是产品细分,就是专门卖那种很小巧的但又略带设计感的产品。
有的还能充当充电宝的作用,一般价格也就在20块钱以内。
这种产品虽然在使用场景和需求性上没有那么强烈,但受众广,许多人都会买着以备不时之需。
三、销售方法
接下来,我们简单说一下,关于利用短视频卖手电需要注意的一些事项。
1. 渠道
大家不要只盯着抖音,还可以看看视频号和快手。
抖音也许适合那些喜欢玩徒步、露营的人,而视频号、快手就更适合那些在农村、工地上有需求的群体。
2. 场地
不管是拍摄短视频还是直播,我只建议大家在晚上拍。
因为电筒的实际场景就是晚上使用,所以更讲究真实性。
那么你可以拿着手电筒拍晚上的办公室、楼道、小区、马路、公园、山路等等,还原产品真实的使用。
3. 选品
要基于你的用户需求去推荐产品,对于农村的用户来说,并不需要那么多花哨的功能。
关于手电筒有几个核心:其一要亮,其二充电且电多、其三照的远。
4. 组合
为了更好的体现产品的性价比,提高成交率,不能只卖单一产品。
一定要配套餐,比如赠送什么线、灯、保护罩等等。
四、更多赚钱小产品
说实话,单从手电筒本身来说,其实并没有特别多的技巧。
其一就是选品,确保产品好用、质量靠谱。
其二就是拍摄,大量重复的去呈现各种使用场景,贴合用户的需求。
那么除了手电筒,其实还有很多产品,只要选对品,减少竞争,就能一直赚钱。
1. 小夜灯
之前村长分享过比较花哨的,还有很多简单的,易携带易安装功能性强。
2. 太阳能灯
这个产品真的值得大家好好去研究一下,一定要简单再简单,质量好。
农村里面的老人特别需求,但又怕麻烦,建议大家去找找小型的太阳能灯,有大市场。
3. 打火机
这个我之前也强调过,打火机是许多男人的必备,再加上定制化,更好卖。
关键是这玩意,不仅只有一个,而且许多人还经常丢。
4. 小锄头
这个产品比手电筒更让人容易忽略,但是就有人卖农村种地的小锄头,已经卖了10多万了,关键在视频号出货的效果也很好。
希望大家可以仔细去研究一下,找到那些小众的蓝海产品,而且更要关注非抖音外的渠道,闷声发财即可。
作者
十里村,微信公众号:十里村(shilipxl)。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。
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