如何帮企业创造最大价值？低端卖产品，高端卖模式！
卖模式，而不是卖产品。
卖模式才能快速放大你的企业价值
问: 你有什么启发感悟呢？
卖模式要有用户思维
产品，服务，模式，本质上都是一样的，模式也是产品，它们都是对用户有价值的工具载体。
模式，是商界的大产品。对于企业来说，其价值当然远远大于产品本身。
卖模式就是打造事业管道，收入哗哗的来。
传统商业都是进货、卖货，那就是个小生意，一个人的买卖规模是有限的，每个人的时间精力势能都是有局限性的。
第一点：卖模式首先需要有富人思维。
愿意分享赚钱路子给更多合适的人，越分享越成功。
第二点：卖模式要有用户思维。
为你的合作伙伴加盟商设置一系列简单易执行的模式，是模式畅销裂变的基本前提。
不要把商业模式设置太复杂：
1、在操作上，累了自己，苦了别人，
2、在模式变现时，不好流通，难以做大。
要把模式设置得越简单越好：
1、在操作上，听话，照做，按部就班，渠到水自成。
2、在模式裂变时，客户追着你加盟，成交快速自然。
第三点：模式越简单越有价值。
只有提炼模式，简化流程，才能构建好优质的事业管道，越简单越容易复制粘贴，
提炼构建一个好模式，须符合4点核心：
1、经营门槛低，
2、简单易执行，
3、操作风险小，
4、盈利裂变快，
这样的模式成功率会非常高，会卖得非常畅销。
举例：
1、就像一个煎饼摊，一张面皮再来点笑料，连老外都能开到纽约卖大钱，这其实就是好模式的经典案例。
2、新商学院，0成本，3个人，几篇文章，两场会，2个月，收入300万+，这就是一个好模式的极致表现。
你卖的模式必须是被市场验证过的
我分享的观点，卖模式而不是卖产品，卖模式才能快速放大你的企业价值！
一点点感悟写下来，请大家多多指正。
1. 做事情找到规律就会事半功倍
以前看过一个案例，是讲一个大学生面对生活费发愁的时候，看到同学们都喜欢宅，甚至出门买个饭都不想去。
于是他有了个主意，花200元买了个二手手机，装上卡之后，尝试着在学校打了第一条广告，代买东西，一次收费1元，后面是联系方式。
就这样，从刚开始的每天收入几元到十几元，到后来随着整个校园知道的人越来越多，他就忙不过来了，于是他就找了2个和他同频的同学一起来做。
后来又把他的这套模式复制到其他学校，业务也从代购毛巾，零食，袜子，牙膏等小东西扩展到电脑，打印机等其他的领域。后来还成立了自己的公司，越做越大。
他能迅速做大就是由最早的卖服务上升到卖模式。卖模式虽然能迅速放大企业价值，但也是有前提条件的。
2. 卖模式的前提有哪些呢？
1】首先你提供的产品或服务必须是让用户尖叫的。你提供的产品或服务品质必须是一流的。
就像那个创业的大学生，都只看到他成功的一面，没看到他每次接到用户电话，都是第一时间给用户提供服务，下大雨即使自己淋湿也要把东西及时送到顾客手上。
他成功的前提就是给用户提供的服务是一流的。
2】其次你提供给合伙人的模式必须是成熟的，被市场验证过的。
就像你自己打算建一座房子，那还没建好，正在尝试，你就把你的想法复制给别人，这样风险很大的。
就像我们原来讲过的，做事情用不停地实践＋总结的方法，反复打磨，最终形成自己的一套理论公式。
成熟以后，在推广，让别人复制，这样就会迅速做大，而且越做越轻松，越做越简单。
图片发自简书App
3. 自己没有公式，可以借鉴别人的，再优化。
海参哥讲的蛋糕案例，就是套用的社群生态牧场理论的公式，再结合自己的项目再实践，在优化升级。
在复制下去，这样这个蛋糕项目也就迅速被放大，还越做越轻松。
4. 万能的社群生态牧场模型。
社群生态牧场理论就是一个低成本的拯救传统企业的万能模式。除了蛋糕案例，任何行业都可以拿来套。
形成自己行业的一套模式，再复制下去，你就能迅速做大。
比如，我们做餐饮的，运用社群生态牧场模型，可以结合自己的餐饮行业特点整理出一套拉新，养熟，成交，裂变的方法，方法步骤越具体，越详细，细节越到位，别人复制起来就越容易，就越容易传播。
就像是制作了一款每个环节的细节都很到位的傻瓜版的餐饮模式，即使小白也能很快学会，迅速复制。做其他行业的也是同样的道理。
社群生态牧场理论就是一个低成本的拯救传统企业的万能模式，如果我们都学会了用牧场理论来卖自己的产品或者服务，就能快速放大自己的企业，而且越做越大，越做越轻松！
营销模式是企业生存的根本
一、企业产品销售是最初级的模式。它的对象是客户，他研究的是如何满足客户需求。
如何来吸引客户进我们牧场，如何快速成交客户，所以他自己销售为导向的。营销模式是企业生存的根本。
二、商业模式是以资源为对象的，它是营销结果的加速器和放大器。
比如说营销我们运转是一个市场，那么商业模式通过资源整合的方式可以把一个市场放大到一百个市场。最后往往是对营销结果的放大。
因此，营销解决生存问题，商业模式解决发展问题。
营销针对的对象是客户，商业模式针对的对象是资源。
那么资源可能包括上游的生产资源，包括下游的销售资源，包括同级的第三方配套资源。但是，无论是哪一类资源，他都是我们企业必不可少的助力。
三、产品模式创造了买卖收入，也就是说劳动收入，我卖出去就有收入，卖不出去我就没有。
而商业模式创造的是自动收入，就是做一个长期稳定的持续的有收入。这样就是一个自动现金流。
我做一次是为了以后不做，我今天努力是为了以后不努力。
有一个案例代表商业模式魅力所在，很好玩，和大家分享。
有一个老总是做消毒餐具的，前几年由于竞争对手少，生意做得不错，后来竞争加剧，一套消毒餐具开始按毛的利润计算，再往下会不会按分计算都不好说。
老总很苦恼，未来的后果很严重。偶然一场培训学习让他见证了商业模式的威力。
第二天他去见餐厅老板说：“以后的消毒餐具免费送”，餐厅老板当然惊喜“不要白不要，要了也白要”，当然社会经验丰富餐厅老板知道开始“但是了”
老总的条件是非主要釆购消费品让他做，比如盐、酱油、醋和调料，保证质量，价格也会和他釆购的一样，老板一看也不是核心釆购件，外面釆购也不都一样，就答应了，俩人签了5年的合同。
抓住一个龙头餐饮企业，其他餐厅顺利解决，一个省会城市全部下来，釆购量是巨大的，量上来了，价格是完全可以降下来，他自然会有利润。
而且他可是一签是5年，这就会产生自动现金流。
可能大家没有想到后面，这个老总利用这些合同融资，不仅把自己主业变成轻资产“控制不拥有”，还发展其他产业，企业已开始申请上市。
作者 海参哥
关键字：产品经理, 产品运营
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