如何做社会化渠道推广，都是套路

来，小清，国足1:0战胜韩国队！赶紧出个文案做张图social下！

好嘞，老大，一定做成杜蕾斯借势那样！

相信这样的对话，每天都在千千万万的企业市场部或者乙方接到的BRIEF上演。

社会化媒体发展的浪潮下，许许多多的企业走上社会化营销的路上，杜蕾斯已然成为安全套行业甚至整个行业的social典范，但是也且只有这么一个。

杜蕾斯自身的产品特性、互联网的开放基因，创意、以及积聚的高质量的粉丝构成其成功。

大家都是不会杜蕾斯，怎么走社会化推广的套路？

社会化渠道推广套路4步走

insight

insight 是基于产品和消费者的洞察，通过这些洞察策划符合消费者偏好的创意，引发关注与参与。这是创意的起源，如果说对于产品特点和目标关键人群的行为习惯和兴趣偏好都无法判定，那就没什么好创意可言。

策划关键创意

就是前文基本insight得出的符合消费者与产品的活动创意。

一般会有如下几个方向：

简单粗暴型：广曝光多参与的微信中奖活动，如刮刮卡中奖，幸运大转盘等

产品互动型：产品核心卖点的双微游戏，如依据产品的核心卖点，设计H5游戏，核心卖点作为答案一路通关，最终获得排名，赢取品牌产品等

品牌形象型：品牌征集活动等，如征集粉丝参加自身的相关品牌活动，或者在粉丝群里呼吁大家上传自己的形象，赢取XXX封号等

选择关键传播渠道

推广策略主要是提供渠道上的组合选择。

渠道选择上就是自媒体渠道，官方微博、微信和在今日头条、搜狐新闻、腾讯新闻等自建的自媒体号、社会论坛等，现在新增了直播APP，这些沟通了社会化渠道推广的标配。

一般策略是微博微信互动体验为主，其他渠道配合。

在社会化营销上，基本创意多采用结合热点+事件策划+线上线下互导，最终的目的还是要引导到电商官方渠道或者线下门店进行产品购买。

推广资源

充分利用social media平台开展EPR

微博：发布会活动，红人大号转发传播，网友微博互动参与，微博主动用于活动线下扩散

微信：发布活动，与粉丝互动，盘活粉丝；主微信KOL软文二轮扩散，扩大覆盖面。微信主要用于深度沟通。

微博热门话题与其他论坛社区话题：充分挖掘和带动品牌现有粉丝，引导他们参与活动，主要用于话题引导。

线上线下互导：充分利用线下的渠道优势，在全国线下门店开展活动普及，为线下的粉丝导入线上微信，增加粉丝量。

这里想再说一句，在社会化媒体发展的浪潮被裹挟着往前走的企业，他们口里说的是出几个文字、图片、来几篇软文，但是其实所想要是以新媒体为主阵地，以事件为噱头，以销量为目标的市场营销活动。天可怜见，这是个多么庞大的命题，不论设计产品、还是建立客户关系、交付价值、打造品牌、传播价值都大有文章可做，拿着几万的预算做的社会化渠道推广，哪能承担这样的重担。

Social只是一个渠道，一个美好创意的展示渠道，是众多的渠道的其一，如果不顾其他渠道只投了social渠道就想要做好品牌营销，这有再多的套路也完成不来。

作者 策划师与小王子

关键字：产品运营, 渠道

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