浅谈营销
一个成功的营销有两个关键:好的产品;有效的推广。
当然这是折叠后的答案,如果展开来看则包含了很多:市场调研;行业调研;竞品调研;定位;包装;渠道;推广策略等,每一项也都至关重要。
这里分两块说,好的产品,和好的推广。
好的产品:
1. 不要太崇尚营销推广 。如果是做单店,一个有实力、选址靠谱的店,靠自然流量就能活下来。当然,前提是定价吻合产品的价值和市场的期待。
2. 产品力>推广力 。只是有时候资本的注入会容易扰乱市场,但也只是一时,风潮过了大众也能增长一定的辨别力。
3. 曝光率≠销量,要提升其间转化率(尤其是后期),主要还是看产品本身。拿杜蕾斯的案例来说,杜蕾斯可以通过热点营销赚取眼球,成为行业里屹立的标杆。但下一步怎么走?新一轮的爆点?当大众对爆点营销疲乏了,下一步还是要回归产品。结合产品本身的优势做推广,才能让大众心甘情愿买单。
4. 没有一劳永逸的产品,要及时对产品线优化升级。
5.产品的缺陷反应的是创始人的思维缺失。每个产品都折射着创始人的心智, 创始人一定要心怀大格局 。
好的推广:
1. 好的营销推广一定是一套定制礼服 ,才能展现窈窕的身材。忌生搬硬套,忌盲目模仿,要围绕产品展开,找到与之契合的套路。
2. 不要试图模仿。不要因为看到存在成功的双v运营,爆款文章,便想尝试。成功背后的垫脚石是无数次的打磨审视,甚至可能也有无数次失败的尝试。
3. 不是每个品牌都需要双v运营。 这是一个信息爆炸的时代,不要再制造信息垃圾 。
4. 想清楚两个问题:是要一夜爆红还是要可持续的粘性?一夜爆红后是否有持续保持粘性的潜力?
5. 推广像打拳,不能散,要集中要用力。说白了,主推一个点,可以是一个特点,可以是所有特点的集合,但一定是一团拧紧的泥巴。伸手就能摸到,紧实有型。(其实就是定位)
6.宣传不是投放信息点,是投放兴趣点。
另外,关于营销:
什么是营销?什么都是营销,小到餐饮店铺里的餐盘也是。只是效益量级不同。
这里想强调一点,对于服务行业,经营好雇主雇员关系,呈现良好的店铺氛围也是营销。
在我眼里,营销是分优劣的。有的营销像卖身的妇女,浓妆艳抹脱光了身子站在菜场人流口扯着嗓子拉客;有的营销是 一种暗地里的私语 ,更像是一种暗号,你懂我,那么你自然会来。
最后,有几个问题一起思考:
1. 关于圈粉存在一个分界线:能轻易套路来的大都是思维层次有限,段位中等偏下的大众;思维层次高的高阶级人士俘获难度高。这部分人群是否无法找到共同点一盘便大范围圈粉?
2. 营销的边界在哪?似乎稍有不慎就滑到“exaggerate”,过分营销,甚至虚假营销。
以上,
来自最近在看_Tom and Jerry_的唐安
作者 唐安小姐
关键字:产品运营
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