运营的视角，看这波知识付费

3日未更，实感抱歉，不知，您还记得我。
除了工作上有些忙碌之外，更多是用来集中思考这波“知识付费”，是否『有机可乘』，机会在哪，如何切入？

一、后院那点事

6月5日，很荣幸被听听喵抱进了听听后院共同成长群，入群后，一发不可收，恁多爱学习成长的小伙伴，自己每天不进步都有点不好意思待在里面了。

社群都在说，不再于数量，质量更重要，我想说，这里数量多，质量也好！

譬如：
英杰美女以复盘黄有璨老师的直播课程（2017/5/4 有4.5人次付费参与）为根基，分享『入局知识付费的产品思维』的分享课，直接上干货！

三点精华提炼：

1、定位四要素：目标用户、需求、典型场景、竞争优势
Eg.
『目标用户』三节课+一块听听，两个平台的既有用户，结果导出用户雏形画像。
『需求』以经验为底层，结果导出以打造“重新定义运营”的需求，
『典型场景』碎片化时间+大片时间集中学习，满足不同场景化。
『竞争优势』黄有璨老师自身带光，且《运营之光》大卖。

其中有一点不容忽视：需求版块，绝不是凭经验，拍脑袋就定的事情，借力成效型模型，可更高效。

↑ From 刘英杰@一块听听

基本型和期望型需求，大家都不陌生，是对产品和用户的基础供应。

兴奋型需求重点则是给客户以超乎预期，让客户不由自主的为品牌发声，“哇塞，竟然也可以这样”！

2、产品打磨

平台和课程的双重考验，不同的需求，完善各自的细节，做到有血有肉，有趣有料更有种！

3、运营的执行

上线运营上架并不等于大卖，产品生，运营养的时代，运营的分量举足轻重，以产品生命周期为主线，各个阶段做到精细化把控。

↑ 产品上线运营的生命周期

探索期：①行业大咖，做背书 ②购买尾号33，签名送书
成长期：③优化分享页面，超有逼格的，大咖带你穿越带你飞的页面！
成熟期：④口碑分享，复盘的再引流等

Tips:
干货之后的思考？
在注意力日益稀缺，时间成为主战场的当下，信息的获取不再有壁垒，但是知识的掌握、内化，对所谓干货的『拥有量』和『使用量』，及其使用程度，兴许会是『信息不对称』后的『知识不对称』的又一场“战役”！

知识付费的红利之新内容行业，对你而言是不是噩梦，完全取决于你自己。

↑ 重组再分配，能否逆袭呢？

二、知识付费

0、前奏

概念是一切知识架构的基石，让知识上架并不等于让知识获得影响力！
付费变成筛选高纬度，优质信息的解决方案，价格成为这个时代，精准筛选人群的门槛。
进入方法论之前，先建立道德认知高度，时日至今，当信息无死角传播，人人都至少有一次翻牌逆袭的机会。

未来个人品牌的升值，要比房价贵10倍都不止！by 李笑来

行动之前，不要跟别人拼体力，一定要从一开始琢磨一整个系统来不战而胜。
要从战略上不战而胜，更不要让自己成为自己的天花板！

1、机会在哪(流量VS内容)？

免费流量：多渠道占坑，多维度输出。

↑ 占坑又不要钱 Follow运营战术

付费流量：信任（帮人解决实质问题）

基于场景和服务，才能更好的做好付费。
前提是建立信任，并保护好这份信任。
这份信任，『写作』当属最佳的连接方式，是最低成本向全世界表达自己的方式！

认真的去写，更多是沉下来思考，有效的沟通。

载体而言：公众号+付费平台『譬如：一块听听』（矩阵化运营）
让自己的公众号做成自己的名片，普通人不需要10W+，要的是一张有底蕴的设计网络名片，Web2.0看博客（官网），微信时代，更看重粉丝质量（转评赞和粉丝数量比例是多少？）！

优质的内容是信任获取的最为快捷方式。

不要着急，要认真的输出，要不，来一次活在未来的践行，来个3年的写作计划！！！

这个文章，再给你洗洗脑吧，→像经营公司一样经营自己

2、定位

知识付费的影响力，就如同特劳特《定位》一书的核心概念，『满足需求VS胜出竞争』的营销法则那般，是否能占领心智这个主战场，对战斗的胜利起关键性作用！

知识付费的定位，核心是对用户心智资源的卡位，是对认知的设计和占领！

快速高效抢占心智资源，关键是由外而内的思考方式，逆向型思维。

重要恪守三大原则：差异化、简单、始终如一。

Eg.你更喜欢哪款呢？

↑ 毫无章法，看了没感觉

↓

↑ 宇坤+运营+成长，还有个帅锅

听说，付费的时代，使你更强大的不仅仅是你的规模，而是，你在用户心智中的地位！
建立7份的信任，才能将1份的信任变现（同品牌最多记住7个，剁手的时候选择其中1个）！

3、营销

最厉害的销售，是不用销售。

做出一个真正的好东西，剩下要做的就是展示。

认真的内容是逐渐可以获得信任的，不要着急，更不要自嗨！

因为最好的东西是不用讲道理的！

归根到底是在做一件事，诚信！

以上，

感谢！

作者 宇坤

关键字：产品运营, 付费

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