运营的视角,看这波知识付费
3日未更,实感抱歉,不知,您还记得我。
除了工作上有些忙碌之外,更多是用来集中思考这波“知识付费”,是否『有机可乘』,机会在哪,如何切入?
一、后院那点事
6月5日,很荣幸被听听喵抱进了听听后院共同成长群,入群后,一发不可收,恁多爱学习成长的小伙伴,自己每天不进步都有点不好意思待在里面了。
社群都在说,不再于数量,质量更重要,我想说,这里数量多,质量也好!
譬如:
英杰美女以复盘黄有璨老师的直播课程(2017/5/4 有4.5人次付费参与)为根基,分享『入局知识付费的产品思维』的分享课,直接上干货!
三点精华提炼:
1、定位四要素:目标用户、需求、典型场景、竞争优势
Eg.
『目标用户』三节课+一块听听,两个平台的既有用户,结果导出用户雏形画像。
『需求』以经验为底层,结果导出以打造“重新定义运营”的需求,
『典型场景』碎片化时间+大片时间集中学习,满足不同场景化。
『竞争优势』黄有璨老师自身带光,且《运营之光》大卖。
其中有一点不容忽视:需求版块,绝不是凭经验,拍脑袋就定的事情,借力成效型模型,可更高效。
↑ From 刘英杰@一块听听
基本型和期望型需求,大家都不陌生,是对产品和用户的基础供应。
兴奋型需求重点则是给客户以超乎预期,让客户不由自主的为品牌发声,“哇塞,竟然也可以这样”!
2、产品打磨
平台和课程的双重考验,不同的需求,完善各自的细节,做到有血有肉,有趣有料更有种!
3、运营的执行
上线运营上架并不等于大卖,产品生,运营养的时代,运营的分量举足轻重,以产品生命周期为主线,各个阶段做到精细化把控。
↑ 产品上线运营的生命周期
探索期:①行业大咖,做背书 ②购买尾号33,签名送书
成长期:③优化分享页面,超有逼格的,大咖带你穿越带你飞的页面!
成熟期:④口碑分享,复盘的再引流等
Tips:
干货之后的思考?
在注意力日益稀缺,时间成为主战场的当下,信息的获取不再有壁垒,但是知识的掌握、内化,对所谓干货的『拥有量』和『使用量』,及其使用程度,兴许会是『信息不对称』后的『知识不对称』的又一场“战役”!
知识付费的红利之新内容行业,对你而言是不是噩梦,完全取决于你自己。
↑ 重组再分配,能否逆袭呢?
二、知识付费
0、前奏
概念是一切知识架构的基石,让知识上架并不等于让知识获得影响力!
付费变成筛选高纬度,优质信息的解决方案,价格成为这个时代,精准筛选人群的门槛。
进入方法论之前,先建立道德认知高度,时日至今,当信息无死角传播,人人都至少有一次翻牌逆袭的机会。
未来个人品牌的升值,要比房价贵10倍都不止!by 李笑来
行动之前,不要跟别人拼体力,一定要从一开始琢磨一整个系统来不战而胜。
要从战略上不战而胜,更不要让自己成为自己的天花板!
1、机会在哪(流量VS内容)?
免费流量:多渠道占坑,多维度输出。
↑ 占坑又不要钱 Follow运营战术
付费流量:信任(帮人解决实质问题)
基于场景和服务,才能更好的做好付费。
前提是建立信任,并保护好这份信任。
这份信任,『写作』当属最佳的连接方式,是最低成本向全世界表达自己的方式!
认真的去写,更多是沉下来思考,有效的沟通。
载体而言:公众号+付费平台『譬如:一块听听』(矩阵化运营)
让自己的公众号做成自己的名片,普通人不需要10W+,要的是一张有底蕴的设计网络名片,Web2.0看博客(官网),微信时代,更看重粉丝质量(转评赞和粉丝数量比例是多少?)!
优质的内容是信任获取的最为快捷方式。
不要着急,要认真的输出,要不,来一次活在未来的践行,来个3年的写作计划!!!
这个文章,再给你洗洗脑吧,→像经营公司一样经营自己
2、定位
知识付费的影响力,就如同特劳特《定位》一书的核心概念,『满足需求VS胜出竞争』的营销法则那般,是否能占领心智这个主战场,对战斗的胜利起关键性作用!
知识付费的定位,核心是对用户心智资源的卡位,是对认知的设计和占领!
快速高效抢占心智资源,关键是由外而内的思考方式,逆向型思维。
重要恪守三大原则:差异化、简单、始终如一。
Eg.你更喜欢哪款呢?
↑ 毫无章法,看了没感觉
↓
↑ 宇坤+运营+成长,还有个帅锅
听说,付费的时代,使你更强大的不仅仅是你的规模,而是,你在用户心智中的地位!
建立7份的信任,才能将1份的信任变现(同品牌最多记住7个,剁手的时候选择其中1个)!
3、营销
最厉害的销售,是不用销售。
做出一个真正的好东西,剩下要做的就是展示。
认真的内容是逐渐可以获得信任的,不要着急,更不要自嗨!
因为最好的东西是不用讲道理的!
归根到底是在做一件事,诚信!
以上,
感谢!
作者 宇坤
关键字:产品运营, 付费
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