流量的闭环

2017-08-20 20:44:00

互联网的生意，本质上都是流量的生意，如何低成本获取流量，高价格卖出流量是每一个互联网公司都要深刻思考的问题，这决定了企业的成败，那什么是流量呢？

流量是指单位时间内通过指定点的人数量，在互联网领域可以理解为单位时间内用户访问产品的数量

Alexa上中国网站流量排行（17/08/14）

为何说互联网生意本质上都是流量的生意呢？互联网顾名思义互相连接，“连接”是互联网的特征，腾讯连接人与人、阿里京东连接人与商品、百度连接人与信息、滴滴连接人与车等等，这就甚至到如何连接、连接起来了又如何，如何变现三个问题，这三个问题用流量来表述就是获取流量、运营流量、流量变现：

流量的闭环

当企业完成低成本获取流量、高效率运营流量、高价格流量变现三个阶段的时候，流量就闭环了，商业模式就成了。

网易为何推出网易严选、考拉海淘做起了电商？网易本来只卖广告，赚取电商公司的返利，这其中就存在着流量的流失，一件商品能赚100块，电商公司赚取80，网易只能拿到20块的返利，80块的流量价值就流量了，这就没能形成流量的闭环，有了网易严选、考拉海淘以后：网易邮箱、网易云音乐、网易新闻、有道云笔记、有道词典、网易公开课获取流量-邮箱人性化的操作、云音乐感人的乐评等把流量运营起来黏住用户-网易严选、考拉海淘实现流量变现

对于单个产品来说，有的产品未必能够支撑起获取流量-运营流量-流量变现整个闭环，但仍然可以作为其中的一个关键环节而存在，著名的360、搜狗三级火箭模式就是很好的例子，360是360安全卫士免费模式获取流量-不错的杀毒效果、各种针对小白用户的痛点功能运营流量黏住用户-360浏览器的网址导航以及360搜索的竞价排名实现流量变现；搜狗的三级火箭为搜狗拼音输入法获取流量-极致的打字体验运营流量黏住用户-搜狗浏览器的网址导航以及搜狗搜索的竞价排名实现流量变现

下面分别讲述如何通过低成本获取流量-高效率运营流量-高价格流量变现实现流量的闭环：

-1- 低成本获取流量

互联网厮杀20年后，巨头林立，作为后来者，我们需要思考的不是与之竞争，而是如何利用好这些平台进行我们产品的宣传，为产品导入流量，该如何做呢？

（1）明确产品的属性

明确自家产品的属性以后，才能确定用户画像，找到与该用户画像相似的平台，才能实现低成本、高转化率。

知乎--知识分享社区，崇尚自由、开放、科学观，互联网行业、大学生群体居多，针对知乎平台的特征，就有很多新兴企业从中低成本地获取了知乎的流量：

a、Growing.IO--硅谷新一代无埋点用户行为数据分析产品

产品属性为互联网行业人士的数据分析工具，与知乎的用户画像不谋而合，Growing.IO的CEO张溪梦不断地在知乎进行回答，同时也在为产品获取流量，一个人撑起了公司的流量来源。