创业六年，给你10条创业建议

尽管今年是疫情之年，但身边想要以及正在创业的朋友还有很多。

包括我，社群里面也有很多村民来咨询过创业的事情，而村长这一两个月，也密集的见了很多创业的朋友；和他们聊了很多，有创业失败的，也有成功的。

而村长本人，也经历过4个创业项目，总融资额也超过了一个亿，其中有一个项目勉强成功；所以关于创业，村长仅从个人的角度和大家分享一些看似大道理的真实想法。

一、关于做什么？

在过往的交谈中，常会让我遇到比较诧异的一些事情。

至少超过十个人曾和我说，我不想上班了，想自己做点事情，但是不知道做什么；很多人想出来创业，很多时候不是因为自己擅长某个方面，而就是觉得上班太辛苦了，听到各种一夜暴富的新闻。

如果你想出来创业，你必须先想清楚，你要做什么？

如果你不是特别明白，除了多花点时间思考以外，另外说几个判断的方向。

1. 专业创业

如果你是厨师，你想出来开个小饭店、摆个小烧烤摊，这样的成功概率就很大。

你是英语老师，打算辞职出来做个英语相关的培训机构，这是你的优势。

各位仔细去思考一下，身边许多实业公司的老板，其实都是有过类似从业背景的；只有极其个别的人创业，是遇上了历史发展的机遇。

2. 资源创业

我最近面试了很多招商的候选人，他们当中有许多在招商领域至少有了7、8年的招商经验，手中的商家也有几百家。

这样的人，如果出来做电商的供应链整合，那也算是对路了；还有一些市场推广的朋友，做了N年的投放，他们不仅有操盘经验，也有渠道资源；有些人就出来广告媒介或者做代运营，这就算资源创业。

3. 兴趣创业

如果你才刚踏入职场，或者自己平常志不在此（现有工作），那么可以从自己的兴趣角度出发。

比如你喜欢写作、拍视频、化妆、穿搭、旅行、手办等等；基于这些兴趣爱好，做创业，至少不会让你太痛苦。

4. 空白创业

在任何一个创业领域里面，一定会有些赛道还不是那么的竞争激烈。

可能是个大行业，也可能是个极度细分的领域；比如在快递领域，有专门生产空气膜的、快递箱的、冷冻液，还有快递塑料袋的；就算在快递箱领域，有生产纸箱的，也有生产泡沫箱的。

所以在你想创业的领域，找到有需求、有前景，但竞争压力没那么大市场。

二、钱从哪来、去哪里

1. 要不要融资

关于怎么融资，需要讲的内容实在太多，村长后续会专门来讲。

那么要不要融资呢？

从村长的角度来说，两个原则。

• 朋友的钱不拿，拿投资机构的钱。
• 投资机构小钱不拿，要拿就拿大的。

如果你出来只想做个小而美的企业，那就没有必要拿，自己做个小生意带个小团队，会让你做事情比较舒服和自在。

但如果你想干点大事情，也许是当下的热门也许是未来特别好的市场，那就得快速拿钱；另外，能拿到的钱就要拿，只要活着比你拿谁的钱都哈哈，因为90%以上的项目都是要死的。

2. 善待员工

不管你有没有融资，只要你招员工干活，就得好好善待员工。

许多人以为自己当了老板，就陷入报复用工的心理；把以往自己在职场中受到的不公，重新施加在现在的员工上。

这样的企业，一般都活不了太久。

活是人干出来的，业是靠团队创出来的，不重视人人才，不尊重员工，怎么可能招到人才呢？

另外，要舍得给钱——不要把钱省在对人才的招聘上，而是应该减少自己犯错误的次数和时长，这才能为你节约成本。

三、专业人干专业事

每个人都有自己的技能，每个岗位都需要专业的选手。

1. 找专业人才

一定要给每个部门、岗位配上最专业的选手，有时候千万不能因为一个候选人贵了2、3千块钱，而犹豫不决。

甚至用了一个很便宜的候选人，因为时间和结果，回来证明你是错的；用几千块钱去赌几百上千万的生意，太不值得了。

我之前创业中，就有两个核心岗位，缺乏专业的人才；其一就是市场，其二就是供应链，当时的产品、技术、运营、客户都很强大。

但产品做出来了，运营方案也有了，可流量没有。

2. 不要乱指导

作为老板要深刻的认识到，你对一个岗位的了解，肯定是不如一个人在岗位上工作4、5年甚至更长时间的积累的——前提是你招的人真的靠谱。

你自己技术出身，非要去指点设计的用色，非要去指点运营怎么做活动。

这不仅浪费时间，更容易引起员工的极度反感。

但许多老板，确保自己变成了万事通；永远找市场作为老板可以不用负责产品、技术、运营，但无论如何都要对市场负责；永远去找到市场在哪里，以及市场的增量在哪里。

你做社交电商、直播卖货亦或是回家做农副产品，你始终都要解决流量或者销量的问题。

而流量的问题，很多时候是靠不了外人的，创始人应该是市场部门的负责人以及对KPI负责。

千万不要抱着任何幻想，以为其他人能帮你搞定，不要让别人抓住你的命脉；否则市场核心人员的离开，往往就是你项目的终点。

四、不要看不起赚钱的生意

生意没什么不好。

可能是村长格局比较低，我看过太多创始人，开口闭口就是谈几百亿的市场，一口一个天花板。

包括许多创始人，也总会说，你这个项目就是个生意。

虽然每个人所站的立场、角度不同，尤其是投资机构。

但我个人还是希望大家能脚踏实地一点，因为做个赚钱的生意没什么不好的，也没有什么可耻的。

至少在我身边，认识几个朋友，团队人数不超过十人，一年能做5、6千万生意。

创始人和团队的生活，可比太多人了强了，包括创始人自己每年赚的钱，比很多投资机构的合伙人经理，收入都高很多倍。

创业不等于大事业不是做几十上百亿的市场，才叫做创业。

也不是非要干互联网，才叫做创业；开个线下服装店是创业，开个淘宝店是创业，卖手机壳是创业，写作也属于创业。

很多人创业者看不起那些苦、小的项目，往往是被大家忽略的小生意，才越有创业的机会，成功的概率也更高。

五、承认失败

在创业中，这两个认知一定要有：其一创业失败是正常的，其二团队中有人比你专业。

基于以上这两点，你要知道——你不是神，你肯定是会犯错的。

而犯了错，承认自己的错误，是一件很简单的事情；但往往许多创始人不认为自己错了，更不会在员工面前承认自己错了。

这样后果是什么？

项目失败，人才流失。

既然说了要勇于承认自己的失败，那么就要及时做战略、方向的调整，甚至是项目的转型。

仅以我个人浅显的观点来说，90%以上的项目，3-6个月没有实质性的结果，都应该立马放弃；不然，既浪费钱，又浪费时间，耽误转型重启的好时机。

如果你自己做一个项目，后台筹备到上线，过了3-6个月还没有很好的表现；要么就是方向有问题，要么就是方法有问题，要么就是团队有问题。

六、不要过度分散，什么都想要！

在创业期间，会有很多想法和诱惑，创始人需要做的就是保持专注。

早期的项目还不至于多条腿走路，我之前看过几个项目，一开始就是多业务战略；最终导致一个业务都没有做好。

关于这一点，我提到过一个策略叫三重策略，这里说部分和大家分享。

三重策略指的是重点产品、重点城市、重点渠道。

比如最近的小区团购业务，所有的新老玩家，都会有自己的重点商品和玩法；而在重点的城市深耕，是为了巩固自己的根据地、大本营。

比如美团深耕北京、饿了么在上海、朴朴在福州、兴盛优选在长沙、叮咚买菜在杭州，现在诸多社区团购开始抢占武汉。

千万不要一来就想做全国业务，这种劳民伤财的事情干不得。

七、快速试错

不管是你自己还是团队成员，当为了项目的推进，有一些小想法的时候。

不要把时间浪费在开会讨论上，按照谁提出谁负责的原则，给予一定条件的支持，立马去验证。

比如村长之前为了验证优惠券券包玩法的可行性，在几乎不动用技术资源的情况下，顺利完成了营销玩法的实验，效果出奇的好；再比如你想做一个新业务的时候，不是要等到APP、小程序做出来再来验证。

客户调研：就属于快速试错，验证方法的一种。

比如村长之前在杭州花了一个星期的时间，带团队做线下调研，一共收集了近2000份用户的数据；对于要做的项目，立马就有了判断性的依据。

八、做好产品，长期主义

渠道的好坏决定了产品有多少人知道，而产品的好坏决定了有多少人会用，用多久；不管你是实物产品，还是互联网的产品、平台。

总之，做产品不是给自己用的，是给客户用的——真正好的产品是越来越多的用户喜爱和分享。

不要做一款只为自己用的产品，只有自己看得懂的产品；因为我们看到太多产品叫董事长的意思，创始人的建议，而不是客户所需。

如果你的产品的确是用户所需，那么接下来你要做的就是继续打磨，然后用长远的眼光和心态来面对创业。

记住，创业既不是割韭菜，也不是快车道。

什么叫创业的长期主义，我认为主要是两方面。

• 其一是在项目没有论证不靠谱之前，不要随意更换赛道，更不要什么都想做。
• 其二是延期满足，做好未来赚大钱的准备。

只要项目靠谱有希望，你应该花更多的时间在产品/体验/服务/销售上，持续性的回报是细水长流，比短期爆发来得稳妥和实在。

九、做现金流的生意

创业第一天，就要做有现金流的生意。

我们为了拉新做流量，设置一些免费的活动情有可原，但那不是全部；正常的创业公司，应该从第一笔生意开始，就必须要有现金流。

这也是为什么电商、社区团购、餐饮、旅游等项目如此火爆的原因。

持续的现金流，不仅能看出一个业务是否健康，也能时刻提醒自己和团队，永远聚焦于业务。

十、少开会，多锻炼

作为公司的创始人，要多花时间在人、钱、方向上；但频繁参加各种会议是解决不了问题的，既不要在公司内容形成频繁开会的坏习惯，也不要频繁在外面抛头露脸。

我曾说创始人不要呆在办公室，也不要让自己的高管呆在办公室里，要放他们出去取经，但不是去开会；而是去客户那里、去渠道那里、去运营/销售专家那里，面对面请教。

另外无论是创始人还是企业员工，一定要休息好、多锻炼。

创业九死一生，是一件极其痛苦的事情；但无论如何，都要有个健康的好身体；尤其是对创始人来说，你面对的不仅仅是一个家庭而已。

多锻炼不仅会带来身体的变化，也会让你更加清晰的思考问题、做正确的判断。

好了，今天分享到这里，欢迎分享、评论。下期见。

#作者#

十里村，微信公众号：十里村（ID：shilipxl）。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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