案例解读 | 农业众筹如何实现一石三鸟

早在2011年那会儿，农产品众筹还做得不温不火。

在某种程度上说，它的“爆发”是“被逼”出来的。

食品安全问题事件在前几年爆发，人们由恐慌到质疑，一度产生严重的信任危机。

到什么程度？

那时，人们对奶制品不信任了，想喝奶，却不知道怎么办。于是有个哥们脑洞大开想要养一只牛，自己挤奶喝。

然后他又仔细想了想，一个人养头奶牛太贵，自己也喝不了这么多奶，不如联合有同样想法的乙丙丁等数人，一人出一点钱，一起养一头牛，牛奶大家一起分享，岂不快哉？

于是，这个想法在互联网发达的时代，理所当然地被搬到网上了。后来农产品众筹才一度火爆起来了。

当然，随着时间的推移，农产品众筹也已经不是简单地和食品安全事件say no！

我们一起来围观一下农产品众筹中风格迥异的几个案例。

我们都爱为农特产品买单

2015年八月，淘宝众筹上出现了一款让人耳目一新的产品：花瑶竹酒。一款“种”在活竹里的酒。花瑶竹酒最终短短半个月的时间内，就筹到了13万，完成预定筹款额度的138%。

假设偶尔爱喝点小酒又充满好奇心的你，看到这个众筹，会有什么反应？反正小编可是没看完页面就想要“支持一下”了。仔细分析，这个成功的项目可不仅仅是老天赏饭吃的幸运小白。

一句话总结：罕见的农产品与特殊的生产方式+少数民族独特的文化底蕴+项目方创始人的情怀故事+一片让人向往的有情厚土（崇山峻岭和竹海荡漾）=特色农产品众筹成功案例。

你的痛点它都懂

“人生赢家最朴实的梦想”，因为这句话以及一系列背后的营销，新侬健康菜预热5天以后，上线35小时内即筹集了超百万的资金。

它的成功得益于那一场千人火锅趴的营销，超过3000家媒体联合报道，1300多万篇新闻集中曝光，新农品牌曝光率超过两亿次。

但也不能否认它戳中了某一类人群的痛点，他们被称为成功人士，虽然在职场上叱咤风云、在商战里指点江山，却缺席家人寻常的温馨时刻，也忽略了家人的健康。

它的规则也很有趣，回报主要还是产品回报，但以月卡或者年卡的形式送到支持者手中，新鲜果蔬鱼肉和你每周见。

一句话总结：充当食品安全问题解决者+温情牌+锁定了作为一家之主的成功人士人群+有力的营销=农产品众筹成功案例。

为他完成一个农场梦

原淘宝女装电商袁灵敏，一次在某论坛上发布了一则消息，他想要养土鸡创业，无奈资金短缺。

于是他决定众筹。他的规则是，2500元档类似于会员预存，等到鸡和鸡蛋都可出售的时候，可以用这笔资金购置；10000元档则是一年以后全额返还，存续期间每月可免费获赠一箱农场自产土鸡蛋。当然会员还有其他的福利。

众筹取得了意外的成功。截止2015年6月 6日，袁灵敏共获得众筹款 836000元。会员有145位，遍布全国各地。

袁灵敏在喂鸡 图片来源：羊城晚报

让我们分析一下，想吃鸡蛋和鸡，我们可以轻松出门左转到农特产店买，价钱不一定比这个贵，何必要等到把鸡仔养到可以生蛋为止？

他众筹成功的大部分原因，是他那让人相信可以实现的农场梦。要说每个人心里都有一个农场梦其实并不夸张，但是绝大多数的人只是想想而已。现在有一个“间接”实现农场梦想的机会，而且成本低廉，风险极低，你愿不愿意尝试？一次众筹，袁灵敏由实现自己的梦想，变成实现他和会员们共同的农业梦想。

一句话总结：情怀+人与人间的信任关系+合理可行可信的规划=农产品众筹成功案例。

一石三鸟的“套路”你走过吗？

众筹已经那么火热，如果还是单纯地把它当做预售，那还是图样图森破了。案例显示，它的后劲很足，是一个一石三鸟的套路。

筹钱。

不论你是卖产品、做品牌营销还是要开启一番养殖事业，首要目的是筹钱。筹到钱可以为产品或农场实现资金的流转，在一定程度上说，可以提供更好的服务和产品，另外，还能为众筹项目方实现更大的梦想和抱负。

筹人。

之前袁灵敏的土鸡养了半年多，尝试了各种宣传方式都没卖出几只，便宜也没人买，好不容易有买土鸡蛋的客户，因为养得少不能稳定供应所以也没有长期顾客，而这次众筹的会员便为他积累了大批的稳定客源。

而新侬健康菜的会员卡制度与此类似。我们知道这年头，忠实客户获取成本很高，就算产品质量经得起挑剔，还不一定能进得了他们的法眼。而通过众筹，你和客户有足够的时间彼此了解。客户的忠实程度更高。

筹智。

花瑶竹酒独特的农产品非常吸引人，这次众筹有可能吸引一批爱上这一款酒的忠实客户。在保护民族珍贵遗产与享受自然美好馈赠之间，这批潜在“合伙人”客户，在提供谋划与资源方面，具有很大的潜力。同理可得，其他两个案例亦然。

怎么样，农业众筹还是蛮有趣的吧？

与您分享一个美好的设想，也许以后会有这样一个趋势：在共享经济日益成熟的将来，人人可以发起众筹，人人都会参与众筹，你不再需要东奔西走狼狈地筹措资金，只需真正用心实现自己的梦想。

​本文由 发现良田 原创

关键字：创业, 创业案例, 众筹, 融资

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