年收入近4亿，一款躺赢了5年的社交产品

社交产品笔记偶尔写一些比较有意思的且赚钱的社交产品，主要目的是拓宽一下社交思路。

Pure Hookup（简称 Pure）于 2013 年推出，是乌克兰企业家 Roman Sidorenko 和 Alexander Kukhtenko 的共同创建。

Pure 联合创始人 Sidorenko 曾经说过：“我们想要一种简单的方式来寻找性行为，我们认为使用像 Uber 优步这样的方法会很酷——用户可以在平台上创建请求，然后很快就会叫到一辆出租车。而我们认为用这样的方式来寻找性伴侣会很棒。”

根据资料显示，五分之一的美国人从事自愿的非一夫一妻制。然而，对于非一夫一妻制的人来说，没有好的社交平台能够“满足”他们，这造成非一夫一妻制群体使用的许多社交 APP 都是“垃圾”（骗术、套路居多，难以满足真正需求）或仅用于性行为，Pure 则可以被看作为“Uber for Sex”。

社交产品笔记曾经出过一篇讲关于信号的文章——《聊聊社交产品中的信号与暗示》，文中阐述了信号的魅力，而笔者在 Pure 所看到的信号就是“欲望的放大器”。

撇开24小时限时聊天的特色功能不谈，Pure 的整体界面、UI等风格都暗示着一种“原始欲望”，这恰恰满足了男性用户的幻想。

数据来源：SensorTower

系数：根据上市产品公布财报的实际收入与SensorTower上预估金额所估算的系数，注意系数有误差但是量级不会差。

Pure 保守预估收入在 6300 万美金，约等于 4 亿 rmb。

Pure 在投放上显得非常佛系，2021 年只投了 6-10 月份，其他时间应该下载量全部都来自于自然流量，说明品牌效应已经非常明显。

Pure 还是美国 2022 年 1 月 IAP 收入增长第二快的 dating 产品。

那么 Pure 是通过什么来构建自己的产品壁垒？

在建立初期，Pure 希望成为围绕“Sex Online”发生一些的文化革新。他们聘请了女性性学家 Carol Queen 来帮助他们接触女性，并且早期的几周内在纽约酒吧举办了一系列营销活动。

2015 年，Pure 又聘请了 Elena Rydkina（举办了很多关于性方面的国际女性活动家）作为其传播大使（现在依然在）。Pure 和许多成人约会网站一样，缺乏女性订阅者，而Rydkina 的本意是用她关于公开性欲的教义来引导她们。

但也应该有一个男性版本的 Elena Rydkina 来教育男性了解很多事情的重要性，女性并不是唯一需要“教导”的人。

2020 年 4 月，女性创业者 lga Petrunina，曾在旅游和加密行业混迹多年，成为了 Pure Hookup 的现任 CEO。

因此，从 Pure 早期营销上就能看出，它还是在解决女性用户获取的问题。一是因为女性用户永远是紧缺资源；二是激发女性的需求；三是女性用户免费使用。

即便这样女性数量是极难满足男性用户的需求。

笔者利用男性身份曾经体验过一个月，归纳总结就是：“10 个人里 5 个骗，还有 3 个外围 2 字母”。当然，笔者也偶然刷到过一个正常女性，只不过也只有一次。

后来笔者也注册了女性账号使用过一段时间，能明显感受到男性的“热情”。

进来男性和双性恋用户很快成为被收割的对象，他们只是为寻找性机会而买单，但不是能够真正找到这种机会。

Pure“通过倾向女性用户人群”而打造了一个非常经典的营销策略，类似于 Bumble 与 Tinder 的区别。只不过 Pure 现在也只空有一副皮囊，不停地收割男性用户。我相信有满足个别用户的案例，但大部分人是抱着试一试的心态。

当然这种产品是肯定不能出现国内，只在海外还有相对宽松的环境来做尝试。品牌效应沉淀需要时间才会有长期躺赢的机会，Pure 算是一个风格迥异的另类。

#作者#

社交产品笔记，微信公众号：社交产品笔记。某独角兽社交产品公司行研，拥有多年海外产品经验，对于社交行业有一定的研究和洞察。

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