竞品分析报告 | 糖豆，如何成为广场舞领域的”小独角兽“？

2019-05-20 21:34:00

糖豆广场舞是一款定位为“工具+社区+短视频”的产品，专注于成为广场舞垂直视频平台。本文笔者将从产品功能、市场、用户等角度，将糖豆App与其竞品进行对比分析，并对其功能方面提出一些优化建议。

一、产品功能框架

。送花按钮位于左边，右撇子偏多的用户的操作起来不是非常顺利；模块整体偏小灰暗，容易被用户忽略。
优化建议：
1）课程分课时/节段：在运营上：由于糖豆的课程分为糖豆官方和达人自制，因此在课程分课时的调整上，需要对达人进行技术上的引导和协助。
在产品上：课程页增加【课程课时】模块，课时模块的第一个视频为完整的舞蹈，后面依次是舞蹈的分段课时。
2）我的课程库：取消【我的收藏】、【我的下载】功能模块，增加【我的课程库】模块；在课程页上，取消【收藏】、【下载】功能按钮，改为【加入课程】按钮。用户在课程页上点击【加入课程】后，系统会下载该课程，后台会将该课程收入【我的课程库】，后期用户可以在【个人页-我的课程库】（4.2.3）进行挑选。
3）对课程页进行优化，加入【课程介绍】和【课程基础信息】，并对【送花】和【相关视频】模块交互进行优化。
（图2-2）
问题二：视频播放页的功能不足，无法满足用户需求。
例如：当视频里老师是正对着用户教学，用户则需要做与老师反方向的动作，这样对用户体验大打折扣；当用户需要放慢/加快教学动作，或者重复练习此课程，糖豆只提供了慢放功能。（图2-3）

（图2-3）
优化建议：

由于在【问题一】的优化方案已经将课程进行课程分段，因此取消原功能【AB循环】；并且新增【切换】功能，用户可快速切换播放下节课时；
增加【镜像】功能，点击后，视频画面翻进行转镜像播放；
增加【加减速】功能，提供0.4X、0.6X、0.8X、2.0X、1.0X五档播放速度；
增加【循环】功能，提供单节循环、课程循环播放方式。

4.2.3 个人模块

主要需求：用户查看自己的数据、排名、课程、活动，以及快速进行课程学习；
次要需求：用户个人主页入口，展示用户跳舞数据、等级、个人动态；

问题一：
通过用户调研了解到：用户对自身的舞蹈数据比较关注，希望能看到自身的舞蹈成果，同时也可以与舞友进行对比，而糖豆没有记录用户舞蹈数据的机制。舞蹈数据不仅是让用户了解自己的舞蹈成果和程度，而且可以通过数据的排名刺激用户，提高用户的活跃性，增加用户间的互动。
问题二：
通过运动健康产品分析报告中了解到：“用户参加的课程/活动、个人数据、排名”这4个模块是用户使用频率和关注度较高的，而糖豆并没有整合这4个模块，在用户体验上是非常不佳的。
优化建议：
在首页加入【个人】页，包含：个人数据、我的课程库、我的活动。（图3-1）
1）个人数据：包含【我的空间】和【本周数据排名】，【我的空间】提供用户建设个人的主页和动态展示，【本周数据排名】展示用户与好友跳舞时长周排名。

（图3-1）
2）我的课程库：整合用户参与的所有课程，包含舞队课程、官方课程、达人课程。（图3-2）

（图3-2）
3）我的活动：展示用户参与的所有比赛活动；用户在此页面可阅览活动详情和进展情况；推荐热门、主题活动。（图3-3）

（图3-3）

五、运营分析

5.1 运营活动情况

糖豆的运营活动主要以线上视频作品甄选活动为主，主要活动主题为：新舞发布会活动、KOL联名活动、服饰主题活动、节日主题活动。
新舞发布会活动主要是围绕新舞蹈课程开展的活动，占活动总数一半以上，目标是通过活动扩大新课与达人的曝光度和热度，以及让更多用户参与该课程，但是参与量比起其他三类主题活动是比较低的。
通过对比，发现：新舞发布会活动是没有活动奖励和结束日期，活动页面缺少对舞蹈课程或达人的介绍。因此，活动对用户的吸引力会非常低。活动开始后，活动维护做得不到位，许多与活动主题不相关的视频也出现在活动作品集当中，破坏了活动氛围。

5.2 优化建议

1）在活动页面增加对舞蹈课程或达人的介绍描述，通过描述增加用户对课程的了解，提高达人的曝光度，并且带有营销味道的引导描述，能增加课程的吸引力。
2）增加活动奖励：活动奖励可以为有成本的与用户息息相关的实物礼品，也可以为虚拟奖品。比如【鲜花】，参赛者在活动结束后可获得作品点赞量的相应鲜花，这样在吸引用户参与活动的同时，在活动结束后，又能增强【鲜花】的功能作用。甚至礼品可以是获得达人的指导，提供用户和达人进行零距离的交流机会，这样不仅能极大的提高用户的积极性，还能提高作品的质量。
3）设置活动时间：活动时间在约束参与者的同时，也是在侧面提高用户的积极性。做活动期间的维护，对与活动无关的作品进行删除，并婉约告知用户引导其发布高质量作品。

5.3 运营活动方案

根据4.2.3优化建议部分新增了【用户数据】、【周数据排名】功能，可以围绕这两个功能设计一类【累计舞蹈时长的挑战】活动。
在产品加入用户数据和数据排名后，对于用户已经隐约造成了用户间竞争的氛围，以此可以提高用户的活跃度。因此，我们可以设计舞蹈时长挑战活动，提高用户的活跃度和产品使用率同时，也促进用户对数据和排名的关注度。
活动详情：

活动主题：跳舞习惯养成挑战。
活动时间：报名后7天为一次挑战周期。
活动规则：报名后7天内完成跳舞200分钟，即可完成活动挑战；此活动记录用户参与舞蹈课程时长，以及参与舞队跳舞签到签退的跳舞时长。
活动礼品：完成活动后可获得100朵鲜花；连续4周都完成活动，可获得糖豆T恤一件

六、总结

糖豆经历了广场舞这片蓝海市场到红海市场的整个过程，并成功的站稳下来，成为这片市场的头部产品，证明了糖豆的一次次战略和产品的调整改变是成功的。
也证明了糖豆对中老年用户有着深入的研究和了解，并通过行之有效的产品策略满足用户需求。但是，在广场舞群体逐渐年轻化的情况下，而这个群体对数据和专业化的需求是非常高的，对于以广场舞为流量入口的糖豆是否需要开始考虑新的产品策略。
广场舞是一项带有强社交的群体活动行为，从【广场】、【小视频】模块，就能发现糖豆对社交的关注也是非常高的，但是还是无法满足用户需求。面对舞队间的社交需求，以及通过广场、小视频模块的陌生人社交需求，糖豆其实可以更进一步，留住用户。

作者：桃花拾礼，产品设计师，产品经理求职中

关键字：分析评测

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