影响力的三要素：互惠、承诺一致和权威原则

影响力的要素指的是：互惠原则、承诺一致原则、权威原则、社会认同原则、喜好原则、稀缺原则，文章从前三个原则来分析，产品经理应该如何运用这些要素工作做得更好，职业生涯更加成功。有一本经典书叫《影响力》，我读了很多遍，对我的工作、生活影响很大。里面讲解了影响力的六个核心要素，如何影响和改变人的思考、行为、决策。这六个要素分别是： 互惠原则、承诺一致原则、社会认同原则、喜好原则

业界 2018年03月26日

“新零售不能脱离数字化”，30个案例带你解读企业数字化转型实践

如今都在讲新零售，而新零售与数字化是离不开的的，本文作者用30个案例带你解读企业数字化转型实践。个人和企业都在进行数字化变革，无论个人还是企业，都在运用社交网络和数字设备工具为客户创造新价值。在各个行业中，高管应该都认识到：数字化时代来自客户新的期望对企业提出了巨大的挑战，要求企业改变制定战略和运作企业的方式。无论是买东西还是工作，用户都会让企业知道他们所想和所需要的，这种

业界 2018年04月11日

补贴结束后，美团在网约车市场的机会在哪里？

价格补贴确实能带来许多的用户，可补贴烧不出忠实的用户。那补贴结束后，美团在网约车市场的机会在哪里？“打人”的滴滴和“没有朋友”的美团，最近日子都有一点不好过。上个月，两者还在为了上海和无锡的打车和打车市场斗的你死我活，没想到，一个月的时间不到，双方都在经历着一场不大不小的危机。滴滴网约车司机打人事件，平台迅速发表声明致歉。而另外一边美团，现在还因为《后来的我们》在猫眼电影上

业界 2018年05月04日

案例分析：基于RFM的客户价值分析模型

本文用具体实例的方式，在RFM的基础上构建客户价值分析模型，探讨如何对客户群体进行细分，以及细分后如何进行客户价值分析。最终得到LRFMC模型，并将客户群体细分为重要保持客户、重要发展客户、重要挽留客户、一般客户、低价值客户五类。本文原始数据与分析思路来自《Python数据分析与挖掘实战》第七章，感谢这本书提供的数据集与分析框架。（这本书很不错，推荐）一、背景与目标1.1

运营 2018年05月09日

催收启示录：从跑马圈地到价值重构

催收与科技的结合，对于整个金融科技行业都存在着标杆性的启示意义。这对其他苦苦挣扎的风口来说，又有什么理由不充分利用技术手段，先破自己的局，从而杀出一条血路呢？对于各种金融创新来说，通过模式、运营、技术手段提高效率，开拓新的市场是攻，控制风险、保证资金的安全是守。在金融创新的闭环中，催收的重要性不仅在于能为金融创新中的未知风险“挡刀回血”，甚至可以说是这一批金融创新企业的重要

业界 2018年05月09日

消费金融产品线上体验场景中的服务设计

消费金融贷款线上业务体验场景的服务设计要“以客户为中心”，要不断对“APP自助服务”流程进行优化，降低“自助”的难度，让客户感到舒服并提升体验效果。根据《消费金融公司试点管理办法》的规定：当前消费金融公司的主要业务包括个人耐用消费品贷款及一般用途个人消费贷款，但不涉及房地产贷款和汽车贷款。前者通过经销商发放，后者直接向借款人发放。随着互联网及智能手机的普及，大型消费金融公司

产品设计 2018年05月09日

从案例说起：不同场景下如何处理别人提交的需求？

文章通过三种情况分析，在不同场景下，要如何处理别人提交的需求。产品经理在日常工作中，不可避免地会遇到很多各式各样的需求。这些需求可能来自于：市场、客户、老板，甚至是你自己。当一个业务需求直接摆在你面前的时候，你会如何下手去做？是直接开始梳理、做原型、找开发沟通，还是会静下心来仔细去考虑——眼前这个需求是否源自客户的根本诉求？因此针对这个问题，我将平时遇到的需求情况总结为以下

需求分析 2018年05月10日

做增长黑客之前，请先做好PMF

如果你的产品本身是个伪需求，或者就是个垃圾产品、毫无价值，那再多的用户增长动作都是白搭。很多人在自己产品出来后的第一个反应是：我要流量，我要做增长黑客，我要快速把自己的用户规模做上去。但，这是个悖论。如果你的产品本身是个伪需求，或者就是个垃圾产品、毫无价值，那再多的用户增长动作都是白搭。 如何验证自己的产品是有价值的呢？ 答案有且只有一个：用“钱”投票。 如果你的产品能够

用户研究 2018年05月16日

为什么要关注你的客户，而非竞争对手？

当产品团队在进行产品设计、搭建业务流程方案时，洞察市场、了解竞争对手是需要做的事情，但却不是最重要的事情。产品的最终服务对象是用户/客户，因此，用户/客户的需求才是应当重点关注的对象。本文作者就此发表了他的看法，一起来看一下。不要管你的竞争对手在做什么，因为他们又不给你钱。——杰夫·贝索斯 Amazon CEO我发现很多人在招人做产品的时候都很容易陷入一个误区，就

用户研究 2021年08月04日

10个步骤找到那些你“无法触及”的客户

任何行业或企业都需要建立属于自己的客户基础，然而，由于用户群体尚未成长，或者用户需求不足等其他原因，企业总有一些无法接触的目标。如何找到这些客户？本篇文章里，作者总结了十个步骤来帮助你找到这些客户，一起来看一下。从未触及，遑论得到，又谈何失去？—— 刀尖舔蜜 《超模是怎样炼成的》活动策划人，律师，托儿所老板，卡车司机……不管我们选择的职业是什么，简单地说，我们都希

用户研究 2021年08月06日