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Costco成功学陷阱：低价只是幻影

“论卷低价，Costco才是祖师爷！”一位球友的感慨，引来无数零售投资者共鸣。惨烈的内卷，总让人不能安眠，担心哪天风云突变——竞争格局、业务数据出现恶化，如最
市场运营 2023年10月07日

拼多多几乎可以成为Costco

“论卷低价，Costco才是祖师爷！”一位球友的感慨，引来无数零售投资者共鸣。惨烈的内卷，总让人不能安眠，担心哪天风云突变——竞争格局、业务数据出现恶化，如最
产品运营 2023年09月27日

扒一扒巴菲特、雷军推崇的 Costco

背景：从06年到16年，美国传统大百货公司市值巨幅缩小，有下降了96%的sear和86%的JCPenney，行业巨头沃尔玛也下降了1%，与此同时亚马逊的市值上涨了1934%，在这种背景之下，一家传统零售行业的公司市值却上涨了5倍，他就是Costco——好市多。Costco目前是全球第二大零售商，排名第一是我们熟知的沃尔玛，Costco在全球拥有700多家店铺，而沃尔玛在全球
产品运营 2017年01月23日

看懂Costco：传统实体店如何让会员“邪教般”忠诚？

会员付费模式的落地一直是商家最为头疼的事情，线上的店铺还好，可以做的营销动作有很多。可是在线下那真是难上加难。今天我们借用Costco会员的落地营销故事，给做实体店会员付费的小伙伴一些经验，我们一起来看看。Costco的三层认知博弈：付费会员割韭菜→卖便宜货→超级会员经济体。全球范围内，Costco的会员总量超过1.06亿人——其中5,810万是付费会员。有趣的是
市场运营 2021年09月14日

看懂Costco：传统实体店如何让会员“邪教般”忠诚？

会员付费模式的落地一直是商家最为头疼的事情，线上的店铺还好，可以做的营销动作有很多。可是在线下那真是难上加难。今天我们借用Costco会员的落地营销故事，给做实体店会员付费的小伙伴一些经验，我们一起来看看。Costco的三层认知博弈：付费会员割韭菜→卖便宜货→超级会员经济体。全球范围内，Costco的会员总量超过1.06亿人——其中5,810万是付费会员。有趣的是
市场运营 2021年09月06日

新零售之会员进化论

亚马逊Prime付费会员的成功，使得国内各大电商平台纷纷效仿。那要设置什么样的会员模式，才能让顾客心甘情愿的购买会员卡并坚持使用下去呢？一、草莽的会员时代在线下百货风头正盛的年代，拿着一张VIP银卡或金卡到百货商城去消费，似乎倍儿有面子。那时候女神的钱包里，塞满了各家商场、服装店、鞋店、美容店等各式各样的会员卡，似乎要远远多过银行卡。但随后几年，在互联网免费模式降唯攻击下，
运营 2018年03月30日

新零售不是救命稻草，消费者才是核心！

本文来自于钟鼎创投合伙人孙艳华先生在中欧商业评论与新关点主办的“新零售新锐成长营”活动中分享《消费者驱动的新零售革命》。文章已发表于微信公众号新关点。在我们谈论新零售的时候，我们在谈论什么？撇开新零售概念，新零售的本质是什么？线下门店的回归，无人零售的崛起，线上品牌线下开店，社交电商拼多多，云集的快速发展意味着什么？零售从品牌为核心，渠道为核心，到以消费者为核心，产品、供应
业界 2018年02月01日

新零售启示录：Costco为何能留住90%的会员？

不管是内部模式改良还是外部技术加持，零售的变革终将在用户体验上迎来正面对决。作为全球第二大零售品牌，Costco也是全球最大的连锁会员制仓储量贩店，年销售额接近1300亿美元，市值接近820亿美元，在全球拥有741个仓库。然而，Costco却不以销售为主要盈利方向，它的秘诀在哪里？尤其是在新零售的故事讲了一遍又一遍后，焦虑的除了风雨飘摇的传统商超百货、线上流量枯竭的互联网企
业界 2018年01月04日
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