从品牌塑造到市场布局，如何打造最具人气的流量商城？

近几年，美妆护肤领域的竞争进入了白热化阶段，除了具备知名度的大牌占据着大部分市场之外，每年所新增的护肤品牌也不在少数。在这种形势下，如何找到自己的定位并迅速占据市场就显得尤为关键。

记者近日采访到了涉足美妆护肤领域已经17年的徐庭女士，徐庭女士所经营的一家美妆护肤线上商城在今年双11表现十分亮眼，不禁让人好奇她在经营上有哪些独到的见解。

回顾双11当天，徐庭还依旧心有余悸。 原来双11上午10点08分的时候，徐庭的美妆护肤商城正在进行限时秒杀活动，活动一开始流量便瞬间暴增，一下子500多万的用户挤进了商城参与了抢购活动，导致服务器一度瘫痪，公司的人也纷纷陷入一阵恐慌，好在技术部门的及时维护才快速地恢复正常，当天也创下了商城创立以来的日最高流量和最高销售额两项记录。

500多万流量！这是什么概念？徐庭是如何让自己的商城有这般大爆发呢？这其中的秘密，让我们从徐庭的口中来一一挖掘。

1.品牌塑造，明星背书

都知道“粉丝经济”的力量，13,162,859条微博评论就让能明星鹿晗莫名其妙地获得了吉尼斯世界记录。明星本身的商业价值很大一部分就来自粉丝的拥护， 选择具备粉丝号召力又与自己品牌气质相符的代言人是很多品牌迅速打开知名度的不二选择。

徐庭熟知这一点，作为在行业内已经17年的高端护肤品牌，徐庭想到最能代表品牌形象的代言人就是众所周知的 “不老女神”刘晓庆 ，刘晓庆不仅多年来参演过大量优质电视剧，拥有大量的粉丝，其独到的保养功力和不老容颜更是让她一直在娱乐圈保留着热度。选择刘晓庆为自己的产品代言就相当于有了明星背书，不仅带来粉丝的追捧，品牌形象也会顺势被“拉高”。

2.打造商城，树立门面

除了明星的造势，商家自身也要有一定的形象包装。徐庭通过与Micronet微网的合作，搭建了自己的PC商城与微信商城，利用这种目前用户最熟悉的消费渠道来把握住自己的品牌市场，在本身品牌就达到一定高度时，就不必害怕其他牛鬼蛇神的竞争。虽说现在很多传统品牌更趋向于入驻第三方平台来走电商渠道，但其实对于塑造品牌来说， 建立独立商城更能提升品牌形象，也更能获得消费者的信赖。 而第三方平台中被商家所青睐的流量也已经今时不同往日，换句话说，流量不是你想买，想买就能买！

3.分佣奖励，有效推广

有了线上商城，也要懂得如何推广。前期如何打开市场是许多传统商家所头疼的问题。徐庭在这一点上却有着自己的一套，利用Micronet分佣模式，徐庭的美容商城在运营初期就一直在快速增长中。

何为分佣？分佣模式是让普通用户帮助商城进行推广，商城会给注册的会员一个ID号，会员分享带着自己ID号的链接到各个社交平台 （QQ、微信、微博等） ，只要为商城带来一定的流量或者订单，商城就会给会员提供一定的佣金提成。这种模式让每一个会员、每一个消费者都在不知不觉中变成商家的推广员。这种裂变式的传播对于一个商城保持稳定的流量是非常厉害的高招！也是这次双十一徐庭的商城能带来这么多流量的秘密武器。

4.线上线下，资源整合

在美容行业，除了产品销售占据着重要市场，线下美容院也是一块 “大蛋糕” 。据统计，今年中国的中产阶级已经到达了1.3亿，这意味着具备中高端消费能力的群体已经有了相对客观的基数。

为何要特别谈到中产阶级？原因在于线下美容院的客户群体主要就是这部分中高端人士，而徐庭的品牌刚好所针对的也是这部分群体。将两者的资源优势进行结合是徐庭所渴望做到的。通过与线下多家美容院的谈判合作，徐庭将自己的品牌产品放到美容院中进行销售，同时线上商城则为线下美容院进行引流。 这种“资源互换，强强联合”的手段无疑成为了品牌健康高效发展的又一个高招。

凭借这四点，徐庭的美容事业如今风生水起，而接下来拓展线下美容商家，达成更深入的合作将成为徐庭进一步的运营策略。

文／Micronet微网

关键字：产品运营, 徐庭

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