未来新媒体内容创业的四大商业模式

2016-12-23 13:08:00

内容之所以能够成为产业，是因为其与过去的媒体产业有着截然不同的商业设计，内容创作者想要在这个时代成功，须从传统媒体人、教化者的身份中走出来才有机会认清自己的内容创业之路。

很多人都说，未来十年会是文化产业的黄金时期，也有人说现在正是新媒体内容创业的风口。

但是随着新媒体内容创业的公司越来越多，内容创业的问题也渐渐出现，比如内容产品很依赖某个人或者某个团队，所以产量低、状态不稳定，除了内容生产能力之外，在经营管理方面也有很大的挑战，很多有创意的人创办了公司，但是不知道怎么招人，怎么设计组织流程，怎么卖作品，所以才创业失败。

从内容型企业的增长模型来看，需要企业把产品生产从对单一个人的依赖上解放出来，变成一个可以不断扩展的模式，让更多的创意作品能够在企业内生产出来，只有这种内容型企业才有扩张可能。也就说可以变成可持续性发展的良性成长企业。

加上最近很多年轻的创业者靠内容创业获得了上亿元的财富。比如”同道大叔”变现过亿身家等。

下面的四大商业赚钱模式，对于你正在进行新媒体内容创业方面的创业者有一定的启迪。

第一种商业赚钱模式是平台模式

也是大部分企业家认为最好的商业模式。不过虽然现在大家都知道平台模式好，但其实想真正做好平台很难，除了要有资本推动，还要面临激烈的竞争压力，如果不花大钱去买内容的话，那平台的吸引力就会迅速降低。想要平台在行业内立足，就必须做到两件事。

一是必须发展成生态企业。

生态的核心是和自己的上游和下游企业建立一套互利互惠的合作模式，给内容生产者提供一个清晰的回馈模式，才能做到可持续发展。特别强调的是企业一定要构建良性的商业平台，让大家都在其中获利。

二是必须形成自己独特的价值观。

文化类的平台一定要有自身的立场和定位，以及与用户群非常匹配的文化价值观。文化类平台最后都是媒体，如果不是媒体的话，很难想象它怎么能够立足，作为一个文化类的平台来说，平台的价值观诉求一定要非常清晰。

价值观是人们识别平台的关键，人们在某个平台上消费，是因为它传递的价值观是他欣赏的，是他想听想看的，才会去找这个平台。

第二种商业赚钱模式是核心内容模式

说白了，就是以内容产品的品质分高下。同时也是新媒体内容的核心竞争力。

现在内容创业公司可能要具备以下一些特点，才具备比较长久的发展能力。

内容的垂直深度：

很多内容创业公司为了存活，不得不做一些现金流业务，有可能违背自己的初衷。这个并没有问题，但作为一个创业发展的计划来讲，还需要在一个行业里面，建立自己的核心能力。现在做一个泛泛的内容制作是很难走出来的，很难构建自己的经济意义，只有在一些非常细分的点上扎下去，才有可能构建自己相对独特的竞争能力，才能构建与竞争对手的差异化竞争，这是非常重要的。

用户思维：

观众、读者是上一个技术平台下产生的术语，在互联网平台下，内容消费者就是用户。原来的内容生产可以与消费者无关，但新的技术平台下，内容生产要充分与消费者互动，把消费者当成真正的用户，用服务思维做内容。

社群思维：

一个产品如果不能构建出自己的社群，长期经营会有潜在的问题。原来的生意是一次交易，现在变成多次交易。原来的销售是客户式销售，因为是一次性交易，所以必须把单价定高，获益才最大。现在的销售是用户式、社群式销售，因为是持续性交易，所以可以把单价定低甚至前期为零，追求用户的全生命周期收益最高。

全渠道运营思维：

现有内容发行最强大的渠道是基于微博和微信，虽然已经很强大，也要看看别的渠道是否有价值，是否有新的强渠道出现。

第三种商业赚钱模式是衍生模式

主要分为三类：

首先是衍生品模式。

这个很容易理解，也就是文化作品给其他行业带来的影响力。中国的衍生品市场还不成熟，文化产业和其他经济活动的结合度也不够高。但反过来看，衍生品产业也是文创行业的大机会。

衍生模式的第二种是集团化经营模式。

投资人总是希望收入和利润不断增长，但是单一的内容很容易被用户群限制住，出现瓶颈。而集团化运营呢，可以从单一内容向多内容扩张，也可以增强企业的竞争能力、抗风险能力，还有资源运用效率。

衍生模式的第三种是采用产业链扩张模式。

沿着产业链的扩张，是文创行业的另一种规模扩张路径。和集团化运营一样，它会是接下来的文创行业非常重要的趋势。产业链的各个环节在打通和协作的过程中，共同分享产业链的整体成果和收益。在产业链扩张模式中，作为扩张的发动者，必须要有自己的核心资源和能力，只有从产业出发的产业链扩张才有可能成功，纯投资收购打造的拼盘式产业链则很难。