顶着知识付费的风口，收费社群越来越多。

写作，摄影，画画，读书，健身，无所不有。

人们为什么愿意加入社群？为钱？为名？为人脉？

为了在朋友圈装逼嘚瑟？ 还是仅仅是为了有人懂我这种感觉？

如果社群是产品（参考我的文章《做自己社群的产品经理！》），

不管是有形的，还是无形的，你究竟满足了他们的什么需求，大家愿意加入你的社群？

一碗梁粉认为，人们加入你的社群是出于以下3大动机，今天一起聊一下：

价值，成长：获取知识，经验，和人脉

社交货币： 跨越阶层，彰显品质等

陪伴：解决孤单这个人类的永恒的痛点

价值，成长：获取知识，经验，和人脉

这恐怕是绝大多数人加入某个社群的表层动机，即获取价值，无论是有形的，还是无形的。

（注意，这里是表层动机，更加深层次的动机可以参考下面谈到的社交货币。）

比方说，需要装修的业主做了社群，互相交换装修的经验。

比方说，提供了在互联网赚钱的方法和思路。

比方说，提供了这个小区的未婚单身男女交流环境

或者，认识了不同的人，看到了不同的事，开阔了视野和眼界。

简单地说，价值，成长是人们加入社群的第一个层次的动机，获取有形价值。

增加社交货币资产

《疯传》这本书里提到了社交货币资产的概念：

社交货币。一切疯传的基础都是口碑，而能够实现疯狂传播的是那些分享出来后能够获得家人、朋友和同事的更多好评，更积极的印象的消息，而这样的信息就有社交货币的属性。

1.帮助人们进入一个新的阶层

最近不断地看到，有关阶层固化的话题。

那么，如果你的社群能够在跨越阶层方面对社群成员有帮助，或者至少表面上可以帮助，社群成员加入的几率会大大增加。

简单地说，回答1个问题：

加入你的社群，是帮助我提高了进入本来不属于我的这个上一阶层的几率，还是减少了？

或者我们再来换一种问法：

加入互联网资本俱乐部和蓝翔挖掘机学习圈，哪一个能让你发自内心地在朋友圈显摆？

上几个例子吧：

吴晓波读书会，罗振宇罗辑思维

各类红酒，高尔夫，游艇俱乐部

古典音乐，西方名画交流会

2.帮助人们塑造她们的伟大人格

举例来说：

加入了你的母子读书陪伴社群，满足了彰显我是一个好妈妈的伟大特质

加入了你的早起打卡读书社群，满足了我渴望进步，战胜拖延症的

加入了你的减肥跑步社群，可以彰显我不断坚持的优良品质

那么你在设计社群内容输出的过程中，就需要并不断设计可以彰显社群成员品质的内容和活动。

举个例子：

看看微信运动的机制，每天跑了多少步，历史成绩，好友成绩等等，统统可以在你的朋友圈里彰显你在跑步方面不断坚持的高大形象。

话糙理不糙， 您得让他们有装逼的本钱。

注：有关社交货币在社群内容传播上的帮助，可以参考我的文章：《让你的内容在社群中"疯传"的秘密(技术贴)》。

陪伴：解决孤独感

人是群居动物，而人从本质来说，会更加喜欢跟自己有同样观点，经历的人。

这也是为什么我们说社群不是一个新概念，古而有之的缘故。

看看这个聚集了12万人的豆瓣小组“父母皆祸害”。

且不谈论价值观谁对谁错的问题，咱们就光光看看竟然有12万人在讨论如何不尽愚孝的问题。

不再孤军奋战，不再孤掌难鸣，竟然有这么多人反对愚孝！

这个世界上，不是只有你一个人喜欢李志的音乐的，

这个世界上，原来拉拉有这么多，

中二，四叶草，双击666，懂的人自然懂。

人生孤独，但你总能在世界的某个角落找到懂你的人。

同志，总算找到组织了！

社群即产品

无论是从昨天我们聊的 《把社群当成产品，聊聊销售的4种策略（附案例）》，还是今天我们谈到的《进个群花好几百？聊聊加入社群的3大动机(附案例)》，都是在讲把社群当成产品后，你如何满足消费者即社群成员的需求，并用他们习惯的方式销售社群这个产品出去。

为何要加入你的社群？ 价值，成长， 社交货币 还是 陪伴 ？ 给我一个理由！

作者 一碗梁粉

关键字：产品经理, 产品运营

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