这是潮水的方向 ——《新媒体营销圣经》

营销跟着人群走

最早的营销战场大概就是市集上的吆喝吧，当媒体出现营销广告自然攻占到报纸传媒，然后收音机里也出现了广告的声音。

我开始有记忆的广告出现在电视，就是那句著名的:今年过节不收礼，收礼只收脑白金！这里不得不再夸夸史玉柱，这营销要的牛逼。

再后推大约就是电脑手机的信息广告了，现在我也经常收到广告短信，不过基本是不看的。

但是近几年又出现一种新的营销方式:新媒体营销。

新媒体营销圣经这本书，用开篇首先介绍了媒体广告这些年的发展历程。总结起来就是，人们的关注点在哪，广告营销就去哪。

什么是新媒体营销？

举几个新媒体营销战地的例子:ins，facebook，twitter，如果国内微博，公众号。

所以新媒体一个最重要的属性是社交。

新媒体营销圣经分析国外各个社交平台的新媒体营销案例，成功的失败的。比较遗憾的是没有国内平台分析。不过最本质的东西都是一样的，根据书中的理论完全可以对国内的平台分析运用。

如何做新媒体营销

引诱，引诱，引诱，出击

作者对拳击有很深的了解，并且把拳击的脊髓用到新媒体营销中，并总结了这套新媒体营销的理论。

在之前所有的营销战术都讲究一击必杀，但这次还要这么玩就不灵了，甚至死路一条！

为什么呢？

从用户角度出发，之前的广告我们处在一种不得不接受的状况。看电视节目，看报纸，这些都是硬性需求。

但社交媒体时代，我们在选择权上有了质的改变，我想看就看，不想看你也没办法！

所以新媒体营销就不再是简单粗暴，而是一点点引诱，跟你做朋友，适当的时候来个硬推广。就像交女朋友，先由陌生人努力到朋友，再到恋人，差不多的时候来个求婚。

做个内容营销

微故事+新媒体管理=有效新媒体营销

这是通过奥利奥的案例得到的一个新媒体营销成功的公式。

做新媒体营销就是做内容营销，好的内容应该是讲故事。

在社交平台做营销写内容，首先要做到 入乡随俗。

去新浪微博是为了干什么？我想百分之九十九都是为了找乐子，如果你一直做的内容都是在发严肃的新闻稿……

也就是内容的 定制化， 根据不同平台的文化，适时调整内容的调性。比如新浪微博这个平台，内容应该是轻松，好玩的。而微信公众号平台，用户想要看到更多有价值的东西，曾看到一个数据，同样的文章在 公众号 和 头条号 受到的待遇就不一样。公众号的用户喜欢看到带有鸡汤的内容，头条号用户缺无感。

新媒体营销不会一下就带来实质性的收益，做新媒体营销需要做好长期奋战的准备。虽然过程不易，但运营得当就会带来丰厚的回报。且能选择不做吗？

这是潮水的方向

文／董小寜

关键字：产品运营, 营销

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