小红书品牌营销（一）：拆解了小红书500篇爆文，我们总结出这些套路——选对词
小红书作为一个社交平台，每天都会有人产出内容。我们能透过小红书用户或者博主们的分享，看见内容的核心，而这个核心，往往可以十分准确且精准地打动你我。
拆解了500篇爆文内容，我们总结出了爆文的主要因素之一是选对关键词，即选对词。
那选对词是什么意思呢？
其实产品的详情页和产品描述都会体现，而在小红书营销中，能将这些词好好润色并且精准选取，有利于我们的产品更好地与用户进行接触。
说白了，对词就是我们在搜索想要的产品时会输入的那个关键词，我们可能会搜索它的性能，也会搜索产品的名称。假如我们现在要卖一款文艺防水帆布包，那么用户可能会通过搜索“帆布包”找到我们，也可能会通过“防水帆布包”找到我们，这样“文艺帆布包”的定位就十分精准了。
主要内容
- 淘宝生意参谋——参考小红书；
- 分析同行笔记的关键词；
- 小红书搜索下拉框；
- 以完美日记眼影盘为例；
- 以保温碗为例——母婴领域选对词；
- 小红书官方词包；
- 选对词注意事项。
当然，并不是说选好准词就可以高枕无忧，我们应该结合一系列社区笔记投放的步骤来进行。
这堂课的主要内容实践性比较强，有很多的细节值得注意。那我们先来说一说，我们的选对词究竟要怎么选？
一、找淘宝生意参谋
生意参谋能帮助卖家了解自己店铺的日常的经营数据和淘宝市场同行的经营数据。说白了就是，对消费人群的搜索习惯有帮助。
包括浏览量、访客数、支付子订单数、支付金额、支付转化率、客单价、退款金额、变化率等数据，可以通过观察后台数据的变化，了解到人们搜索店铺的产品时所使用的关键词，然后将该关键词选择提取，作为小红书投放时关键词选择的参考。虽然小红书人群的搜索关键词，和淘宝搜索的关键词，也有不同，但是还是有参考的价值。
同时它还包括行业排名，同行同层的平均值和优秀值供参考对比。向同行学习也是非常好的方法。
二、分析同行笔记的关键词
选对一个关键词很重要，它其实就是一个流量入口，我们单纯让博主去发送这篇笔记出去是一方面，但是仅仅只有一个很干的内容讲我的产品如何好，是没有用的。我们选的词就决定了，别人怎样找到我们。有些时候，即便我们的产品和选出来的词不一定十分精准，但一定会有关联性，这时候我们需要得知我们这个行业或者产业的关联词有什么。
如果仅仅是了解自己笔记相关关键词，那是不够的，我们还应该分析同行笔记的情况，清楚关键词布局有哪些，得出总体的核心关键词，通过这样对比补缺，可以减少自己很多时间去思考，而且也有了更多的参考。
其实，关键词最原始的玩法，可以称为客户见证，假如我们看见一个东西，看完之后不了解，就会利用关键词去进行搜索。
我们去查同行笔记里出现频率最高的关键词是什么，只有我们发现这些关键词是哪些，才有办法去做它的细分关键词，有利于小红书用户搜索我们，同时也有利于关键词里的关联性能会更强，这样的步骤可以帮助我们细分流量。
三、小红书搜索下拉框
还有一个参考的地方，就是小红书下拉框，好比我们在淘宝搜索某个关键词，系统会有下拉框出现让你选择。
出现在下拉框的关键词，就是搜索度比较高的关键词，一般来说，都是叠加的情况，当然，也避免不了出现有些商家以前用技术手段，让下拉框植入关键词的情况，不过会出现品牌词会多一些，细分关键词不怎么刻意去优化，虽然会有水分，但整体来看，还是有参考的意义。
比如，我键入关键词“护肤”，会出现护肤步骤、护肤品顺序、护肤品推荐等后缀关键词，这些也是搜索比较高的关键词。
如果你是护肤品的商家，且新品牌，建议先从细分关键词开始，例如：护肤顺序女、笔记内容都比较干货，再植入我们的品牌。属于先成为鸡头，同时也是凤尾，牢牢占据细分关键词，再逐步挑战大的关键词（护肤品）。
四、眼影教程——以完美日记为例
今天，我们就以“完美日记——一家从小红书成长起来的上市公司”作为主要案例，带着大家一起分析。
虽然说，完美日记这个品牌是依靠小红书的红利期成长起来的，但是，它的操作手法，还是有值得借鉴的地方。首先谈到，完美日记的小红书品牌企业账号，我们可以根据它官方号的内容来看我们社区笔记如何投放。
例如，我们搜索“眼影教程”，我们可以看到完美日记的眼影教程，然后完美日记会用它的产品作为教程的工具，这样就能延伸带出完美日记的产品——锦鲤盘。
比如说圣诞节到了，我们想要化圣诞妆，上小红书圣诞妆，就会出现麋鹿妆容的教程，而且我们会发现完美日记的产品，虽然他们铺量比较多，但依然能看到爆文，麋鹿盘的产品前年就已经上线了，而到了今年圣诞节依然有流量。
当我们看见与完美日记眼影盘有关内容的时候，我们还是真的会感到一定的趣味和创意。
但是我们不能忽略的一个点就是：教程就是内容，教程就是渗透力。
我们仔细看看这张图片，会发现完美日记的细节做的特别好。不仅仅只是呈现妆容效果，而每个都会对应到不同妆容的教程，而这方面的内容会很有易于成为爆文。
五、以保温碗为例——母婴领域选对词
现在我们回到母婴的版块当中，我们会发现“辅食”的关键词的搜索量是过万的，很多商家的产品如果和这方面的关联性比较高，就会往这方面延伸，他们的路数和完美日记相比会有一些相似——以教程的方式获得更多的流量，获得更多的点赞流量和曝光之后，会让更多的人知道。
如果我们笔记直接突出的是保温碗，相对来说是一个细分品类，被熟知的程度，不如我们大众品类。人群直接去搜索“保温碗”的比例，不如“宝宝辅食”。
所以，妈妈们更多的是，思考食物更好吃，当她们搜索宝宝辅食之后，发现这篇笔记的辅食教程的工具是保温碗，就会产生购买保温碗的想法。
用高搜索量的关键词，做出教程笔记，再延伸带出我们细分品类的品牌。比如我们搜索辅食时，不论是7个月的宝宝还是9个月的宝宝，妈妈们都会去搜索“宝宝辅食”这个关键词。
六、小红书官方词包
这类型的一般都是小红书KA商家才会有，或者小红书广告商会有相关的内容。这里，我们能看到每天的搜索量具体是多少，根据热搜词的搜索量排名，再去选择我们的策略关键词。这样，我们就可以直接站在巨人的肩膀上，就不用自己再大费周章了。
词包和热度词关键词不一样，一个词包可以包含很多关键词或热度词，我们可以将与产品联系更紧密的关键词或者热度词关联在一起形成词包。
七、选准词注意事项
在这里，我们需要明确的是，选准词最好和产品关联性强，最好能是热词，这样可以吸引更多的流量同时我们尽可能去避免强功效型词的选用，也要去避免一些敏感词。
- 淘宝生意参谋——参考小红书；
- 分析同行笔记的关键词；
- 小红书搜索下拉框；
- 以完美日记眼影盘为例；
- 以保温碗为例——母婴领域选对词；
- 小红书官方词包；
- 选对词注意事项。
在小红书投放，我们一次性打造的都是一个品类，想要围绕着这个产品进行营销，一定要选择合适的关键词进行相同调性的投放，在我们单品比较多的情况下，一定要注意选取重点进行投放，所以关键词就像流量的入口一样，投放的流量好与不好，都与选到精准关键词有关系。
我们一直去想怎么执行是没有多大效用的，我们的头部产品一定要有自己的优势和特点，在接下来的内容分享中还有详细打造小红书爆文系列与小红书品牌营销，请关注我，分享更多的小红书营销知识，会详细给大家说明。
作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作者，多家企业营销顾问。
本文作者@庄俊小红书营销
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