直播带货的未来，谁说了算？

克劳锐 2023-08-03 08:42:13

回首过去一年，直播带货行业的发展变幻莫测，让人摸不到头脑，虽然“意外”不断，但是依旧热闹与喧嚣。

行业的监管趋于严格，品牌自播迎来发展，头部主播的地位受到了挑战。抖音与快手等短视频平台开始加速发展自己的电商业务，视频号、B站等平台也在纷纷试水，尝试打破传统直播行业的格局，在混战中占得一席之地。

2021年底，视频号在“创作者中心”新增了一个“带货中心”页面，随着微信公众号、小程序、朋友圈等组件的打通，直播带货又多了一个前沿阵地，公私域场景与直播的结合迎来了新的可能性。

作为视频内容平台，B站也“蠢蠢欲动”，内测上线了自己的“小黄车”，凭借二次元属性与UP主的内容风格，在动漫周边产品的售卖上有着不错的表现。

如果说2021年是直播平台推陈出新的一年，那么2022年或将迎来行业的转折与平稳发展。

一、从“一家独大”，到“百舸争流”

在发展前期，行业的趋势是商家入驻淘宝，开设官方店铺，并在淘宝直播开启直播带货。到了2021年，这股风就吹向了短视频平台，平台开始在电商领域深耕与培土，商家们不约而同地要乘上短视频内容发展的东风。

以抖音为例，在“兴趣电商”这一概念的加持与助推下，平台不仅涌现了各类达人和明星主播，还上线了“品牌旗舰店”，通过在流量和推荐等方面的扶持，刺激品牌方入驻抖音，为平台带来了巨大的流量与收益。

根据相关数据显示，截至去年4月份，就有1000+品牌入驻抖音，开通品牌账号，与单纯的商品展示和橱窗曝光相比，商品点击率环比提升了250%。短视频平台上演了一出“弯道超车”的戏码。

时间来到2021年的“双十一”，淘宝电商的头部主播，以令人震惊的交易数据刷新了直播带货行业的成交纪录，再次向用户展现了淘宝在直播电商领域的行业地位。然而，随着监管的落地与规范，淘宝直播平台受到了一定程度的影响，直播带货行业开始了“破局”之路。

在大环境的推动下，兴趣电商、虚拟电商、二手电商平台开始“破土而出”。上到平台、下到品牌与相关的从业者，纷纷开始探索直播带货的新方向，一时间，行业“多点开花”，竞争也愈发激烈。

不仅如此，头部主播的流量与观众开始下沉，市场垂类逐渐细化，腰部主播迎来了发展的新机遇。这给更多的商家和主播带来了新的发展机会，更多的腰部主播开始被用户发现，他们的商业价值也迎来了全面的提升。

无论从平台、品牌，还是主播达人的角度来看，如今的直播带货市场都朝着多样化、全面化的方向发展。在流量重新分配后，行业迎来了健康、蓬勃的进步趋势。

二、从“人”到“货”

在直播带货的过程中，商品重要，还是主播重要？

传统的带货方式往往是以破价、低价等作为噱头，依附于头部主播的流量，来进行商品的售卖。在这个过程中，用户买到了低价产品，品牌收获了流量与曝光，主播拿到了收益，实现了多方的共赢。
然而，这样的带货方式，对于主播个人的流量依赖是很高的。随着低价产品开始“套路”消费者，用户逐渐对直播间里的商品有了新的认知，开始从关注主播，逐渐演变为关注产品。

无论是艺人、主播、还是品牌自播，本质上还是为消费者推荐产品，最终的落脚点是“货”。消费者对于“人”的依赖是有限的，单纯打造主播个人的形象与IP并非长久之计，根本上还是要回归品牌与货品本身，做到细水长流。