晨兴创投 · 刘芹：好的商业模式是能跟时间做朋友的

题图：晨兴创投创始合伙人、董事总经理刘芹先生

创业绝非一件易事，相信很多身处其中的读者更有体会：

“孤独，是每一个创业者与生俱来的；越是成功的创业者，在工作上的孤独感越强烈。”

“好的商业模式、好的公司，时间是它的朋友，意思就是随着时间的推移，你的竞争壁垒会越来越高，护城河会越来越高。”

“我们发现好的公司，其实每年只需要做一到两个关键性的判断，剩下的就是创造可持续性的复利效应。”

“一个优秀的创业者能兼具杀手气质与传教士气质”

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不知道上述这些观点，你是否赞同？

前天投投做了一篇刘芹先生的文章，随后有读者留言指出，刘芹先生还有很多有料的观点，何不接着再做一期他的微信。于是今天便做了这篇文章与你分享，相信当你仔细通读完本文，不仅能引发你的一些情感上的共鸣，也能让自己的脑洞开不少。

孤独感

孤独，是每一个创业者与生俱来的。

创业之初创始人是非常困难的，因为你面对员工的时候，很难向他去解释，公司可能只有三个月发工资的钱，甚至三个月之后发工资的钱从哪里来，你都不知道。你无法和他们去分享这个事实。你同时还得和他们讲，你在干一件非常伟大的事情。而事实上，你连明天干什么都不知道。

你也无法和你的投资人去分享这件事。因为并不是所有的投资人，都有勇气去听到真实的现状。你也无法站在聚光灯下，向媒体去分享你的创业故事，即使你赢得了台下的掌声，你的压力同样也无法得到分担。

这种孤独是一个创业者与生俱来的。 而且越是成功的创业者，在工作上的孤独就会越感到强烈 。为什么？如果你不成功，失败了大不了换一个办公室接着来，而如果你有幸成功了，你也将被成功所连累，因为你有了光环，几乎所有的人都认为你应该继续成功下去。这种光环就会使得你的孤独感更强。

所以投资人的认同，以及让创业者放下这种所谓的包袱，是创业者本质上最需要的。其实有投资人愿意给你投钱真的是因为跟你投缘，这是出于对你的认同。

那些真的很优秀的投资人，在他们内心深处是极其尊重创业者的 。他们从内心深处明白，他们之间的位置，不是一个居高临下的俯视态度，他们是平等的，甚至是创业者拥有更高的位置。因此，你作为一个创业者，真正需要找到的是能够认同你的投资人，而不应该仅仅是一张支票。

深度思考

接下来我要跟你分享一个故事。

早在2003年我就认识了雷军，有一次，雷军给我打了一个电话。

他说：“我一直认为你做投资是有自己的独到之处，你能告诉我，到底如何才能成为一个优秀的投资人吗？”

我当时给了他一个答案，“我相信天道一定能酬勤，我相信如果勤奋的话，你一定能做一个非常好的投资者。”我本来以为这个答案至少能得到雷军的部分认同，结果我没想到，他给了我一个让人惊讶的反馈。这个答案就是天道并非一定酬勤。

这个观点当时给了我非常大的刺激。我后来慢慢明白了，可能勤奋是必要的，但是仅仅靠勤奋是远远不够的。

有一本书叫《异类》。在豆瓣的书评里，有这样一段文字描述它：在《异类》一书中，作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行的分析，让读者看到了一连串颇感意外的统计结果：英超联赛大部分球员都在9月至11月出生；比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生在1955年；纽约很多著名律师事务所的开创者竟然都是犹太人后裔，并且他们的祖辈大多是在纽约的服装行业谋生。

那为什么会有这些奇怪的统计结果呢？

前段时间我特意上网查了几个成功企业家的信息，我给你报一报他们的年龄。李彦宏1968年11月出生，雷军1969年12月出生，周鸿祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，马化腾1971年10月出生的。稍微不一样点，马云1964年10月出生。

我再给大家举一个自己例子，我是中欧98级的。98级中欧的毕业生很有意思。我回中欧的时候，听到这样一个笑话。很多同学和老师说，你们98级的毕业生，是不是有什么特殊的基因。你看，你们班上做风险投资的特别多，比如刘芹，比如石建明，比如红杉资本的计越，CDH的陈文江，还在中国文化创业基金的陈杭。比我们再高一级是97级的也有几位。

为什么都是97或者98级的呢？是我们的基因有什么特殊之处吗？当然不是， 其实有时候光有勤奋是不靠谱的，机遇也很重要 。但是作为创业者，机遇是很难捕捉的，重要的是你要能发现这个机遇并付诸行动。

乔布斯和比尔盖茨都是1955年出生的，他们正好赶上了PC行业刚刚开始的阶段。如今很多知名的互联网企业家大多都以1969年、1970年、1971年这几年出生的居多，因为等到互联网热潮兴起的时候，他们当时已经参加工作两年到三年了，正好可以赶上互联网这一波浪潮。

我自己1998年从中欧毕业，紧接着1999年刚好赶上了互联网的浪潮，所以我今天能有所小成就，不是因为我多么聪明，不是因为我多勤奋，而是机遇真的起了很重要的作用。 但是机遇不是运气，机遇是你对创业环境趋势的深度思考 。

深度思考要比你的勤奋更重要！绝大部分的机遇只是被动的被利用起来。只有少部分创业者是主动去判断和捕捉机会。

捕捉机会

有关捕捉机会的这个话题，我可以跟你分享四个自己的感悟。

第一个感悟： 人生有时候选择做什么，比怎么做，比你够不够勤奋，可能更重要 。因为老天爷对我们最公平的就是时间。在大家公平有限的时间里面，你到底把你的时间，你最宝贵的资源，投入到什么事情上去，这是一个值得你反复思考的人生命题。

第二个感悟： 时机比选择方向更难，踩对点非常重要 。90%失败的公司都不是方向、体量的问题，可能绝大部分都是时机太早的问题，你能领先0.5步就可以了，当然太晚了也是不行的。

第三个感悟： 注重有「 网络效应」能长期构建竞争壁垒的机会 。好的商业模式、好的公司，时间就是它的朋友，这意思是随着时间的推移，你的竞争壁垒会越来越高，护城河会越来越高。

第四个感悟： 回溯过去的历史，从历史的长河当中去找寻答案 。乔布斯曾经说过一句话意思是，你站在当下需要了解过去，你掌握了过去就掌握了未来。

寻找历史不停重现的逻辑，可以帮助你更好的判断机会。因为历史的逻辑实际是在不停重复的。在创业方向的选择和创业者的能力相比的问题上，唯心主义者认为是英雄创造了历史， 而我认为是历史选择了英雄，是不停重现历史的逻辑，恰好选择了某个人，而这个人往往是在那个时候做了最充分的准备 。

你要成为英雄，你首先得了解，你在一个什么样的历史洪流中。你就必须要了解当下的逻辑历史是什么，你要了解当下的逻辑，就必须得回溯看过去，因为过去的东西在今天，历史的逻辑是一样的，只是它在不断重复演绎着。掌握了过去，你就拥有了一把可以打开未来之门的钥匙。

优秀创业者的两种能力

无论是创业者还是企业家，最重要的能力就是你的领导力。

领导力最关键的就是，承认我不是超人，对自我有不偏不倚的自我认知。用你的愿景和对自我准确的认知定位，更好地发挥你的领导力。

在我看来一个优秀的创业者要具备两个核心能力： 一个叫以身作则的犀利杀手气质；另一个是你有传教士能力，能聚一帮牛人 。杀手的气质，意思是解决公司业务发展中的短板，就跟打仗一样，你要拿下这个山头，你要有在百万军中取上将首级的能力。

公司的发展是长板跟短板的理论，什么短就要补什么，所以创业者最重要的能力是杀手气质，还有补短板的能力，你得不停的变，缺什么都能自己顶上，也许不一定能做的最好， 但是你要有0到1解决短板的能力，虽然你不专业，但你永远是那个冲在第一线的 。

传教士的能力是什么？ 就是你的深入思考和能影响到什么样优秀的人跟你一起 。传教士传教一定是你不信我的时候我来传。所以，你身边聚一群什么样的人，基本能衡量你的理念。如果你下面的人，各个都是很有想法的人，那一定是你的想法比他们都大，能把他们震住，你就能取得1+1大于2的成功。

对于一个优秀的创业者而言，这两种能力缺一不可。

虽然创业的失败率是很高，可是如果你连续下注，就能增加成功的概率。投资是这样，创业可能也是。

所以，我不愿意错失优秀的创业者——优秀创业者太稀缺了。创业这件事情，本质上是一个自我修炼的过程，如果你真的把创业当成人生热情的来源，即使最后你失败了，作为投资人我们也能理解。

我们希望找到有愿景的连续创业者，如果找到了，我愿意连投三把。一次创业成功还是失败无所谓，主要是过程中你是怎么决策的，你的团队是怎么拉起来的，这个事情很关键，投资人是跟创始人一起共同成长的。

一家好公司的特点

我们发现一家 好公司其实每年只需要做一两个关键判断，剩下的就是创造可持续性的复利效应 。一家优秀的公司，能长期保持在一件事上，不停地发挥自己的优势，但这需要公司的CEO要有前瞻性，对公司的战略目标能判断清晰并长期坚守下去，只有这样才能产生复利效应。

如果你发现自己每天都在做很多决定，这其实是有问题的；如果你的核心战略变来变去，你时不时地推倒重来，这样你运营公司将变得很累也做不大；如果你的运营策略不停地摇摆，必然很难形成累积性的复利效应。

一旦你面临这类情况的时候，你就需要考虑做减法。

做减法有时候会逼着你问自己，公司的核心战略和商业模式是什么？核心竞争力是什么？ 做减法的过程中 最重要的还是要回到理念跟战略上去，将公司放到十年、二十年的背景下想公司会变成什么样的形态，这叫「眼高」。用二十年的形态，想今年这六个月做什么，这叫「手低」 。

有眼界的人做战略规划，和一个增量战略的人做规划，对资源的配置，对团队的配置，对公司路径的规划是完全不一样的。

我发现一个有趣的现象，有眼界、有十年战略的公司，做每年战略目标的时候，强调现在的结果对未来的影响，想的是十年之后我要成为什么，这叫「有眼界牵引的战略规划」。另一种是今天我完成了比如100万目标，明年如果做150万，跟去年比有个快速提升，这种制定战略的方法叫「增量战略」。

战略的制定是由愿景牵引，没有那种拿下市场的霸气是不行的。 我们有时做投资，最重要的工作就是激发创业者的眼界 ，因为一个公司里面，你怎么做选择、怎么做战略、怎么分配资源、怎么找人，这些都会对公司产生非常大的影响。

愿景是你看到了别人当下没有看到的未来，你把那个未来转化为今天公司要做的事，我觉得这叫愿景 。愿景可以说是十年、二十年几乎不变的，战略是每年、每个季度都会有小的调整和变化的。使命可能是介于在愿景和战略之间的。我最近特别强调创始人要回到初心，特别是公司要做大的时候。

以前雷军讲台风和猪的理论，这个观点里面真正隐含的意思是（大家容易把它庸俗）：第一，风口这件事，大家都在做这件事情的时候就不是风口而是红海了。 如果你要捕捉 风口是需要有提前半步的敏感度 。第二，要承认自己是能力有限的， 要学会用资本杠杆、人才杠杆、战略杠杆，翘动自己的创业梦想和愿景的实现 。

所以，发挥你的领导力，你能吸引什么样的人，很能反映你的综合能力。 因为那些牛人，只会服务比自己更牛的人 ，如果你的力量都没他大，如果你的战略不够犀利，他为什么跟你？

作者 投资人日知录

关键字：产品经理, 业界动态, 创业者, 创业

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