当自媒体披上“地方性”的外套，我们又该怎么玩？

2017-04-21 12:43:00

地方性自媒体地兴盛，本就是意料之中的事，它可以说是行业发展的必然趋势。就如同：主流市场被瓜分干净之后，必然会有越来越多的互联网企业选择从利基市场垂直领域切入；而对身边的人和事充满好奇八卦，有意了解本就是我们的本能。这两者决定了地方性自媒体必然会有其生根发芽成长的特定土壤。

那么当自媒体冠以“地方性”之后，它的玩法又和常规的自媒体运营有何不同呢？今天，我们就从其内容调性和运营思路来聊聊这个问题。

1.内容调性

既然是“地方性自媒体”，毫无疑问其调性自然是基于其地方特色的。在此，笔者将其输出的内容分为：信息资讯、公共服务、社交媒介三类。

1.1 信息资讯

地方性自媒体所输出的信息一般可以分为当地玩乐和地方新闻两类。

当地玩乐，主要是当地的好吃的食物、好玩的地方、有特色的店铺等，基本上就“食宿行游购娱”这六大模块。

这类信息的受众主要是那些不知空闲时间去哪打发的年轻人，以及对当地感兴趣想过来游玩的外地游客。

地方新闻，则是当地的一些热点新闻，当然也可以涉及其他地方引起全国关注的热点。

1.2 公共服务

这有点类似于，微信钱包里的城市服务。只不过微信里的是实际的服务，自媒体可能更多的以这类服务的政策调整以及相关信息为主。

当然，如果地方性自媒体想专门以输出这类内容为主要方向，肯定是不好做的。主要是这类服务信息不算高频，信息本身趣味性又不强，自媒体很难与用户产生高粘性。所以作为自媒体运营的其中一个内容模块反而比较合适。

微信钱包里的“城市服务”

1.3 社交媒介

本地化属性，人天生对同一个圈子中人的“信任感”以及线下见面的便利性，共同决定了这个“地方性自媒体”独特的促活拉新手段——组织线下交友活动。大龄青年的结婚压力、活跃分子的社交热情，再加上类似北漂上漂这类年轻人在异地他乡无亲无故，业余时间不知如何打发的情况越来越普遍，使这种线下活动永远不缺乏市场。

相较于其他自媒体，地方性自媒体其特有的优势，可以大致归纳为：目标用户更精准——以本地用户为主；内容调性更明确——强当地属性；用户画像更明确——线下活动是筛选用户的利器。

2.运营思路

其实像这种套路文，笔者自己也不得不承认，能与大家分享的只能是一些普世化的理论。至于如何落地，还是要靠大家自己在实践中不断地调整。

“地方性自媒体”其本质也是自媒体，所以其运营思路和常规的自媒体运营也没多大区别，只不过是地方属性使其在运营手段上稍显得有所不同罢了。

2.1 明确定位

找准方向永远是最重要的，无论是活动策划还是自媒体运营都是这样，毕竟“目标导向”是运营最基本的一个思路。在这个老生常谈的问题上，笔者不做过多赘述，大家想清楚两点即可。

1）.你擅长什么
2）.目标用户是谁
3）.输出哪类内容

这三者并无先后关系，不是说完全基于你擅长的去确定目标用户。毕竟，如果你什么都不擅长，或者你擅长的不是运营做好的方向，是不是就放弃了呢?当然不是，只是我们需要在这两个问题之间找个平衡点而已。

简单的说：就是如果你定位的是18—25岁的年轻用户，而他们感兴趣的内容，正好是你目前擅长（这样是最好的），或者你通过学习可以擅长的（可以理解成你很有天赋），那你这个定位就是靠谱的值得尝试的。

选择你擅长的可以让你在这条路上走的不那么吃力，合适的目标用户可以让的这个“地方性自媒体”的发展有足够的的想象空间。所谓“合适”，其评判标准只有两个：

1）你的目标用户有很大可能对你的内容感兴趣，粘度足够。这取决于你的目标用户和你输出的内容匹配度是否足够（这个除了你前期的定位，也在很大程度上取决于你后期在分发渠道的选择上，下文我们再讲）；
2）你所在的地方有足够规模的这类用户群体，要知道用户规模，永远是to C类产品运营的痛点。

2.2 内容规划

在第一步我们已经确定了我们要输出哪类内容。这一步该是好好规划我们的内容了，使内容初步结构化。之所以是初步，是因为互联网唯一的不变就是变化。我们后期不排除有可能会因为前期对市场需求的误判，导致内容方向的调整。

但是为了让试运行阶段有足够优质的内容输出，我们前期规划好大致的内容框架是有必要的，这能让我们在用户心中留下更深刻专业的印象。打个比方，我们今天蹭热点、明天写特色小吃，后天又发商家优惠券信息；和我们前期做一系列的美食推荐栏目，然后之后再做独具当地特色的街巷栏目，或者两者有规律的穿插进行，哪个更容易给用户留下深刻印象，显然是后者。

所以，结构化的内容在前期有助于让我们在用户心中树立独特的定位，便于口碑传播。

2.3 内容分发

“内容分发的目的就是为了触达我们的目标用户。” 虽说，现在有很多类似头条、一点资讯、网易号这类职能分发的自媒体渠道，不过大部分自媒体人还是习惯将微信公众号作为自己的主战场。但是这种定位，并不影响我们去利用那些分发平台作为我们的引流渠道。

不同于微信公众号，需要从零开始一步步做起。头条这类的平台本身便自带流量，省了我们去自己找流量做推广的麻烦。我们要做的只是生产优质内容，妥善利用平台规则就够了。

在这个环节，运营人员的核心工作是分发和引流。

关于分发，需要注意：

1）选择用户匹配度高的平台。用户匹配度高意味着转化率更高。做“玩乐”内容的，不妨好好利用知乎的相关问答模块。

2）选择头部平台合作。作为地方性自媒体，但如果当地正好具有旅游特色，那么向旅游大号投稿，只要内容足够优质，势必会有其他公号要求转载，帮你做宣传。这个道理落到平台合作层面也一样行的通。

3）认真研究分发平台的特性，这个不必多说。既然要在别人的地盘混饭吃，按规矩办事是必然的。各个平台的用户有各个平台的特点。他们感兴趣的内容、浏览习惯、偏好的风格都会不同。我们有必要针对不同的平台，对文章的风格做出调整。比如说头条和ＵＣ的标题党，不过从品牌建设的角度考虑，笔者不建议标题党，如果为了一时的点击量，取了个与正文内容毫不相关的标题，反而容易引起用户反感。

除了这种线上的分发，笔者觉得线下活动的组织也算是一种特殊的内容分发方式。地方性自媒体的运营人员，一定要好好使用这个优势。

关于引流，是指那些把公号作为主战场的自媒体人，如何其他平台的读者引流至公号。

在这仅举个例子供大家参考。地方性自媒体作为本地相关信息的一个输出平台，涉及玩乐，必然会有些本地商家找上门来寻求合作。用户的福利自然也就有了，这就不放在其他平台设置类似“在公号回台回复【××】，获取优惠券”这类的话术，既有助于引流，也有助于监测渠道转化率（基于不同分发平台设置不同的回复口令）。