用好这6个技巧，让用户忍不住购买你的产品

2018-01-05 10:56:00

如何让消费者放弃过去的消费习惯，来重新购买你的产品？

前段时间，我看到住的附近又有一家餐饮店倒闭了。记得这家店铺在广告宣传方面上投入了不少广告费用，但顾客依旧喜欢到他们自己之前经常去的店铺里消费，以至于这家新店没到两个月就以亏损过多而将店铺转让。

以上这种现象很常见。很多新店开张，或者新的产品想要推向市场，几乎都会面临着这样的问题—— 如何让消费者放弃过去的消费习惯，来重新购买你的产品？
对于这个问题，我看到很多品牌或商家的做法基本是价格战（不断比价格低）等方式来解决。这种方式在一定情况下有效，但长期很难吸引真正的用户，并不利于以后的运营。如前面所说的餐饮店就是用这比价格的方式吸引新用户，但后期一恢复原价就流失了大量的用户。
那有没有更好的方法呢？
其实，想要用户做出改变重新选择另外一款产品，可以采用“加减营销法” （怪兽先森独家命名的方法）——即，增加行为改变后的得益感知值，或减小改变的行动成本。

得益感知值：消费者改变这个习惯或用了新的产品后，会有多少得益（好处）。如知名媒体人咪蒙说99元购买她的课程后，三年内可涨薪50%，吸引了很多人购买。
行动成本：为了接受新的习惯或产品，消费者需要付出多少成本（时间、金钱、情感和难易等成本）。如参加购买某个“一周减肥10斤”的减肥课程，每天只要花15分钟时间。

因为我们大部分人要改变过去的消费行为习惯，首先心里会去衡量“改变的成本”和“改变后的得益（好处）”，哪个更有利于自己。

如，我习惯去楼下的水果店买东西，在距离２００M外又新开一家水果店，我一般不会改变我在楼下店买水果的消费习惯。但如果听说新开的水果店全部是当天国外进口的，价格也一样，那么我可能会去改变我的消费习惯了。因为 “当天国外进口且价格一样”的得益感知值大于我的改变成本（多走２００M），所以能让我更容易做出改变。