文案人的一些思考——汲取思想，转化为自己的思考

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文，分享给大家。不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up！

01

现在是立场经济的时代，有立场有鲜明的观点，就容易获得更多关注。

啥叫立场经济？简单说就是你不断输出有立场的观点，就会吸引很多相同立场的粉丝，最后就能产生经济效益，比如流量变现。KOL、UP主、大主播等等就是最好的体现。

而在品牌层面，立场经济就更不用说了，大家现在都爱有立场有态度真实的品牌，端着或者搞中庸往往不受待见。有钱就砸钱巩固立场，没钱也有一个好方法，就是做消费者的嘴替，说出他们的心声，表达他们所想，自然就愿意给你点赞。

02

年纪慢慢大了，就愈发觉得复利的重要性。发现那些做的不错的人都是做了同一件事——就是选择去有潜力的行业，然后做最能产生复利的事，抓住时代红利，不停折腾。

所谓「复利效应」，简单来说就是重复产生利益，就是只做有积累的事，能彼此增益的事，然后耐心等待复利的出现。比如拍小红书视频，比如写文章，比如开店，做一件事能持续获益。

打工就不行了，打一天工拿一天工资，除非自己刻意地去积累，否则很难有复利产生。

所以，真的建议所有人能找到一二件有复利的事情坚持做下去，千万别说找不到，因为「学习」就是一个公认的极具复利的事。

03

现在文案人好像越来越喜欢那种传达价值观，还有情感情绪的文案。越是时髦的文案人，好像越是这样。

给我的感觉就是产品的功能性已经不值一提，产品和消费者生活的相关性也不值一提，大家要玩就玩更高级的价值观认同以及情感共鸣。

但是呢，愿景很美好，现实很糟糕。文案脱离了消费者的生活以及产品本身，却又导致千篇一律，同质化严。同一个调性的品牌文案和TVC，我已经傻傻分不清楚是哪家的了。

结果就是文案是文案，品牌是品牌，产品是产品，互不相干，文案很好我收藏起来，产品是啥我不关心。

04

干啥事你都得扎进去不停干，才会越干越有状态，越干越轻松，越干越是信手拈来。坚持不一定带来胜利，但坚持一定能带来手熟尔。

这事，它不能停，一停就打回原形，突然感觉啥也不会了。就像工作，只需要半年或一年不工作或者整天摸鱼混日子，十几年的工作经验好像一夜之间就没了，又得慢慢拾起。

05

看《跃上高阶职场》时发现大家做提案，基本都是从创意出发，先不谈idea好不好吧，就感觉现在的客户这么好打发的吗；还有纯创意思维做提案在当前这个大环境下，应该没那么吃香了吧。

果然广告公司只找有钱的客户，没钱的他玩不起不说也根本玩不上，小公司得把钱花刀刃上，要努力挣钱，花出去的每一分钱都得算ROI。

所以不能是自己玩嗨，更多是要有生意思维和经营思维，多去替客户想想实际需要解决的问题，以及能够直接扩大销量的空间。这两年营销策划公司相对更吃香，就能说明问题了。

06

要真想把品牌做好，首先就得端正态度。大多公司品牌部里就是1个策划和1个文案，或者是1个文案策划，这能成事吗？

干事的心里虚得要死，这个级别想管谁？能管谁？敢管谁？

你首先就得责任和权力对等，然后就是责任和利益对等，这是个明白事儿。

07

真搞不懂现在网络上大众情绪是怎样一种存在，那些人非常热衷于评论，却哪怕一秒钟也不想求证不想独立思考，就是单单纯纯地想置身于那种极端的狂欢之中。

前一秒还在感动到流泪表示支持，后一秒就深恶痛绝往死里骂，再等反转了又表现得鸦雀无声或者不屑一顾，多少还带点轻蔑。这不是几波人再搞情绪对立，恰恰就是同一拨人，追捧和死踩的都是这一波人。

可能是见多了黑暗，就满脑子都是黑暗。我觉得这不是人性的扭曲，而是整个互联网环境的扭曲，环境让人随风摇摆，东倒西歪。

虽然如此，我还是会想这帮人不会不好意思吗，说的话总是在被打脸，回想起来多么的滑稽可笑啊。还是说就习惯了?

08

我觉得每个人都应该去培养黄金圈思维，它不仅适用于管理、工作、生活、沟通，更是对个人思考方式和创新能力都很有帮助。

黄金圈思维是一种由内向外的层层思维，主要就是why（为什么做），how（怎么做），what（做什么）。为什么做是本质，怎么做是方法，而最后做什么只是表象。这里，第三层才是核心所在。

而我们大多数人思考问题，或者做一件事都是采用的“由外而内”模式，也就是从圈外到圈内，主要就是想做什么和怎么做，甚至根本到不了WHY这个层面。

恰恰思考WHY层面，才是一种探究事物本质的方式，也更能找到解决问题的根本方法。

要知道，当你本来就处在错误的方向、错误的目的里，再怎么做都是错的。

09

广告与营销，我个人是更偏爱营销的。因为广告虚的东西太多，营销可以更实。(个人喜好不接受反驳)

很多广告公司为甲方做的高水准广告，确实非常棒。从价值观到品牌理念，从画面到文案，都让人眼前一亮，直呼内行。只是有个问题，这样的广告片总是需要找很多专业媒介、行业博主或大V去发稿，去解读去升华。

因为普通人看不明白啊，他们就是觉得很有逼格很带感，看的人更多是在讨论视频本身，而不是品牌或产品，这些都需要大量软文去完成。

而营销呢，说个小马宋之前讲的案例。他的客户产品是一款红糖姜茶，就是用于女性的痛经场景。

他们在做调研时发现，消费者问得最多的一个问题就是：“这个有没有效果?” 而消费者形容红糖姜茶“有没有效”时，通常会用“暖暖的”“肚子暖了”“暖胃”“发热”“暖洋洋”等形容词。

这就是一个非常重要的营销点，小马宋团队就围绕“暖”做了一系列营销策略的调整，比如产品包装的改造——在包装上设计了一个醒目的“暖”字符号；颜色改为红、橙、黄搭配，让顾客一看就感受到暖；用了一句简单、记得住的品牌口号在包装正面：真红糖，真的暖……等等。

很明显，这样的操作是马上就能看到效果的。我喜欢这样的营销。

10

从纸媒到互联网，再到移动互联网，从图文到音频再到长短视频，仍何时候，新闻类资讯类的内容都是最受欢迎的，资讯类内容才是名副其实的热点内容，没有之一。

不管你是抢占时间最先推出，还是基于热点横向拓展，或者是纵向深挖资讯，或者是去理清事件发展脉络，再或者是夹带情绪的个人点评等等，都容易出爆款内容。

所以你看不管是公众号，或是抖音，量最多且数据不错的自媒体大多都是搞资讯类的，就算不是这一类的，大家也基本都不放过任何一个大热点。这类内容在流量上来讲是最好做的，唯一最难得就是守住自己克制点，别胡说八道。

以上，就是2022年9月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。

——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！

作者

木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），2019年年度作者。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。

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