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先切饼,再挑喜欢的吃丨《营销管理》第 8 章:识别细分市场与目标市场

《营销管理》第3部分:密切联系顾客第8章:识别细分市场与目标市场————前面两章(6、7)分别分析了消费者市场和组织市场各自的特点,这一章的内容是 如何细分市场,如何选择目标市场。 一个公司不可能为所有的顾客服务,公司可以根据消费者不同的需要和欲望划分出不同的细分市场,然后公司选出能够为之提供有效服务的目标细分市场。这个过程有点像吃披萨,先点一个自己喜欢的口味(消费者市场o

需求的秘密

图片来自百度图片生活在今天这个物欲横流的社会,我们每个人都好像有很多未被满足的需求,比如某女孩突然被邀请去参加一个鸡尾酒会,她突然发现自己好像少了套晚礼服,于是要购买一套晚礼物的需求就出来了。那么,这就是我们要说的需求秘密吗,显然没这么简单,我们来慢慢分析:先以我自己为例来说:在我刚工作的时候,我一直认为,我有两双鞋就够了,一双皮鞋,用于上班;另一双休闲鞋,可以在非上班的时

警惕那些关于细分市场的陷阱(产品经理必看)

细分市场充满很多陷阱细分市场这个词大家一定不陌生,很多创业者在创业之初,就开始构想细分市场的具体样貌,有些人则固执的认为市场越细分越好,越精准越好,只有这样,才有足够的针对性和控制力,才能将自己的能量聚焦到一处,实现价值突增,然而,事实真的是这样吗?一、细分市场趋势不可避免 这里有一个不可逆的趋势,市场规模越来越大,商品种类越来越多,那整个市场的环境就会相应的越来越复杂,从

微信运营越垂直细分越容易获得成功

前段时间见到一个朋友的朋友,得知我是做微信运营的,就把他们正在运营的一个商城给我看了一下,里面琳琅满目,格式各样的东西都有,而且店面也装修得很漂亮,现在他们有五个人的团队在运营这个商城,但是运营效果很一般而且很累,感觉比运营淘宝店还要累。当时我就和他聊了一些关于运营的事情,还是一个很有想法的人,也知道怎么经营好个人号和微信社群,当然公众号的运营的太商业化和公司化是一个问题。

新媒体运营:别让伪需求,断了你的后路

图片来源与网络要不是我亲自去操盘了一些新媒体实战运营项目,我就真的信了那些所谓的新媒体运营需求方式,可是这个世界你总是要这样,多吃点亏才会明白这套路中的套路也是生活的一种。前几天一老妹儿,找我:涵姐你做自媒体这么久了,你的定位是一直都这样精准的吗? 当时我就对老妹儿,回了一句,要是一直都非常精准准确,我早就在朋友圈里晒疯了。说实话我做自媒体有半年的时间了,我的定位从最开始的

增长黑客的秘诀:增长不来自于复制成功公司的经验,而来自于对关系的理解

别人的成功经验对你真的有用吗?在 Growth Hackers(一个关于「增长黑客」的线上社群)上逛一个小时,你会发现很多跟公司增长有关的评论、策略和研究。以 HubSpot 为例:「HubSpot 用在线研讨会来培养用户,带来了很大的反响,为网站带来了成千上万名新用户——其中一些最终转换为他们的客户。」在线研讨会对 HubSpot 很有用,所以对你也应该也是有用的,对吗?

产品经理应该拥有的创业技能(二)小明定制内衣垂直电商的故事

这是第二篇,接上一篇《产品经理应该拥有的创业技能(一):小明的保时捷4S店的故事》,这篇重点说说市场细分。如果您看过之前的内容,可能会重视用户画像了,但是我们目前还做不了这个,因为我们得先搞定 用户画像的前期工作:市场细分。什么是市场细分? 市场细分是对你创业的潜在市场的一种系统化的分类。本质上,它是一种对细分市场不同客户群的描述,每个群体都有其相似的特点且区别于其

To B 产品从0到1的工作总结

曾经做过两款To B软件产品从0到1的工作,现在总结一下,尝试从营销角度将经验串联起来,以便对商业逻辑产品逻辑有更进一步的理解。Part 1 情景再现往往在这些情况下收到开展to B新产品工作的信息。可以分两种情况:一种是已经确定要做了的 ,比如公司(在战略上要拓展业务,形成产业价值链,构建竞争壁垒,为后期转变盈利模式打基础);要解决的是某个产品怎么做的问题。另一种是有