销售

To B 的产品经理如何与销售和谐共处

产品经理在和销售进行沟通的时候最重要的其实就是将心比心，把销售也当作是公司的一个客户，这样在处理上述问题的时候就会更好地站在销售、客服们的角度来考虑问题。即使很多至今还没有成为产品经理的童鞋，相信也不会对销售感到陌生。因为，我们的日常生活中就处处充满了销售，比如你去逛商场，店铺里的导购员是如何一步一步引导你进店消费的；比如你去逛淘宝，淘宝店家客服又是怎么催促你下单的；还有就
产品经理 2017年02月09日

从业3年的销售要如何转产品经理?

站在毕业3年的职业路口，想要转行产品经理的一些简单思考与准备。一、自身画像1. 我们的位置想要转产品经理要先明确我们销售工作在一家公司的位置在哪里?一个
产品经理 2023年07月25日

130万大学生的武汉，何以成为“销售之都”？

在武汉，似乎所有岗位都只有销售，而销售就是最好的选择。这也导致了武汉严重的人才流失。本文访问了在武汉从事销售的各个阶段的人们，叙述了他们的不同看法，不妨来看看。站在面试公司大楼下的一刹那，郑静心中充斥着“被耍”的感觉。这是一栋外面围着绿网和钢架，正在施工中的大楼，甚至它的正门口，还是垫着编织袋的毛胚状态。但即便这样，她也没敢掉头就走，因为这是她从深圳回武汉求职后，
业界综合 2022年01月13日

如何设计销售管理后台？

销售管理后台该如何设计？本文结合作者自己的经历，从角色和权限管理、线索管理、业绩管理三个方面来分析怎样设计才能提高销售的效率。凡是有商业产品的公司，肯定就有相应的销售管理体系以及支撑业务发展的销售后台，由于自己亲历了销售后台从无到有的设计和开发落地过程，并在业务各种调整之下进行了10余次迭代，希望把整个过程记录整理下来，也便于自己发现过程中的种种问题。但是销售体系的设计本身
产品 2018年04月16日

写给所有产品技术型CEO：可复制的成功在投资人眼里才值钱

这是一篇专门写给所有产品技术型CEO的文章，希望对你有所思考~enjoy~各位产品技术型CEO，大家好！一直想给你们写点东西，因为我做硅谷蓝图这件事很大原因是想帮助你们这群人走的更远。做企业一定要有产品，产品要有核心技术，很多CEO是技术理工男，凭着对技术的执着和热情走上了创业之路。很多产品很优秀，也打开了一定市场有了初步的成功。但是公司马上就进入了发展的平台期，或者只是昙
创业学院 2018年03月07日

创业公司该如何选择最佳销售人选？不如试试“金发姑娘原则”

大家有没有看过童话《金发姑娘和三只熊》呢？迷路了的金发姑娘未经允许就进入了熊的房子，她尝了三只碗里的粥，试了三把椅子，又在三张床上躺了躺，最后决定小碗里的粥最可口，小椅子坐着最舒服，小床上躺着最惬意，因为那是最适合她的，不大不小刚刚好。金发姑娘选择事物的原则就叫金发姑娘原则。金发姑娘原则指出，凡事都必须有度，而不能超越极限。然而，这个度是最难把握的。为公司雇佣第一位员工也一
产品运营 2017年04月12日

漫谈 CRM 体系化建设 2 – 如何开发客户？

《漫谈CRM体系化建设》系列共分五篇，在第一篇，我们主要介绍了企业客户管理的基本概念和要点，重点讲述了业务，是理解CRM体系建设的基础。本文是第二篇，讨论企业客户开发问题，剩下三篇将在近期陆续发表。本篇内容写的非常细，因为目前市面上基本上找不到能把新客户开发管理说透的文章，希望大家能有所收获。二、如何开发客户如果我们将企业的客户按照下单频次和客单价两个维度切分成四个象限，划
产品经理 2017年04月05日

我烧掉 1000 万美金的血泪教训：在初创企业里，速度是重要的但只追求速度是危险的

创业需要学习的东西太多了，我希望我们的一些经验可以为你节省几天的痛苦，让你在危险的航程中，更迅速的达到安全的彼岸。愿你一路顺风。在初创企业里，我们总是在说速度的重要性。但是有时候，只追求速度是危险的，也不总是解决问题的适当答案。在过去的 12 个月里，我们艰难地吸取了这个教训，并极大地改变了我们的计划。我希望能够公开分享我们的教训，让其他团队以我们为鉴，适当的放缓速度，在合
创业学院 2017年03月08日
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