低价策略，不是谁都能玩的起的…

高价打败低价是市场常态，而低价打败高价是个案。很多人认为：同样品质的产品，只要我价格更低，就更容易在市场中取胜。其实，并不是这样。记得之前看过一个段子：曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”1.高价VS低价关于价格，市场营销有两个基本规律：高价上市，先难后易；低价上

产品运营 2018年02月12日

给你4年时间，怎样用“剃须刀”扳倒宝洁？

Dollar Shave Club（下文简称为DSC）创建于2012年，提供1美元每月的剃须刀订阅服务；2015年营收1.5亿美元，在网购剃须刀市场份额达到51

市场运营 2023年07月23日

电商“9.9元包邮”，还能撑多久？

一年一度的618活动正在进行，“低价”不出意外再次成为各电商平台的营销关键词。在这个阿里和京东都号称“史上最大投入力度”的一届618上，“低价”策略也发生了微

业界综合 2023年08月09日

京东“低价”这一年

2022年底，京东创始人刘强东在一场内部会议上强调，“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”曾经，京东就是在价格战中杀出来的，一路战胜了当当

业界综合 2023年12月22日

“低价与仅退款”退潮，电商巨头们找回“边界感”

淘天、抖音们在对垒拼多多的战场上，告别“低价与仅退款”的一刀切策略，重回GMV增长目标，开启多维、分层厮杀的新篇章。低价竞争的退潮，来得似乎非常突然。进入7月，抖音首先弱化了对于低价策略，据报道显示，

产品经理 2024年08月19日

Temu碰上“硬钉子”

卷低价、卷补贴的出海四小龙，终于还是卷到了美国之外的新市场。近期，有接近拼多多的人士向字母榜表示，2024年，重点移向全球化的Temu，正在中东、日韩等新市场推广半托管模式，其中中东的增长目标最高。8

产品经理 2024年08月19日

京东拒绝内卷

过去一段时间，淘宝、抖音等国内主要电商平台皆在弱化低价概念，于是，大众关注焦点落在了昔日大力推行低价的京东身上：京东是否还会继续推行低价策略？京东最新发布的财报有助于外界找到答案。二季度，京东净营收为

产品经理 2024年08月19日

京东的“月黑风高”，能给双十一打前站吗？

十一还没到，京东的“大招”提前亮相。10月8日，京东商城启动限时限量降价玩法“月黑风高”年度盛典，当日晚8点开启秒杀抢购活动，为双十一提前“预热”。有媒体报道称，这场活动是由京东零售内部的一场紧急会议

产品经理 2024年10月16日