大客户管理

B2B销售中，大客户管理方法如何实施落地？

大客户销售与传统B2B销售有所不同，它所面向的客户规模相对更大，由此带来的挑战和机会也更大。因此，即使大客户销售更难，不少企业也选择迎难而上。那么企业应该从哪些方面入手，推动B2B销售中大客户管理方法的落地呢？本文作者做了相应解读，一起来看一下。本周来探讨一下B2B销售中的大客户管理的实施落地方法，这篇内容我将结合自己在CRM搭建过程中总结出的问题与经验来给大家做
市场运营 2021年12月28日

详解大客户管理的流程与主要模块

导语：最早接触大客户销售这个概念是在十多年前做湖北新华业项目，在JMIS「青鸟MIS」中有一个模块叫大宗销售，后来在一家分销公司后了解到，公司的销售客户主要是
产品设计 2023年07月22日

大客户管理的数字化评估体系

很多做大客户生意的企业都是根据商机总量和赢单总量去评估大客户运营状态的，也就是根据潜力和贡献度去评估。但这种方法评估的是结果和外在表现，而不是评估过程和内在原因
产品运营 2024年03月05日

大客户销售规划 – APPFI法案例应用感悟分享

一、APPFI规划设计法能否大幅提升咨询效率我在10年前给科达科技做销售过程管理和大客户管理规划，一个人做，在苏州，花了6个月左右时间；我5年前远程指导一个5人团队，给启明星辰仅仅做销售过程管理，花了
产品经理 2024年09月09日