大客户销售

首先介绍2个我曾经参与的大客户销售咨询和CRM实施的案例，大家评判一下做得内容是否正确。这2家企业都是上市公司，高科技行业，上万人的规模。在当时做项目时，我也信

产品运营 2023年08月09日

说到大客户销售，很多人脑海里都会浮现像《圈子圈套》之类商战片中跌宕起伏，惊心动魄的场面。但作为大客户销售，赢大单是需要沉淀和底蕴的。你当前赢的单是果，但因可能是

市场运营 2023年08月09日

一、大客户销售关系经营七要素关系经营是一切大客户销售技巧的根本，只有和关键人建立信任关系，一切销售活动才能得以展开。如下图，在此我着重介绍一下关系经营的七要素

用户研究 2023年08月09日

做为一个大客户销售，赢单是我们的核心任务。大客户销售和管理的十二字秘诀是：守正、出奇、蓄势、固本、培元、见微。也就是大客户销售和管理的六条主线。大客户管理（E

市场运营 2023年08月12日

从事CRM领域相关工作25年，尤其最近7，8年，作为甲方在海尔负责全球服务数字化后，又作为一线销售在微软卖CRM，我一致都在反思我曾经负责和参与的上百B2B销售

业界综合 2024年03月26日

为了通过一个工具，融合CRM3.0的大客户销售和管理的五维理论，既能帮企业规划数字化项目和设计数字化功能，也能帮企业沉淀数字化经验，我设计了APPFI思维导图。Figure 1 APPFI规划设计思维

产品经理 2024年09月09日