线索打分：如何自动输出高价值商机？

本文以线索打分流程为主线，分析有效的线索打分方法。借助线索打分，销售人能聚焦高质量线索而不会把时间浪费在那些不合适或没准备好的潜客身上。相较于不具备正确线索打分能力的公司，有效线索打分的公司线索合格率平均高达192%，这也就意味着市场输出的高价值线索提高了192%。68%的市场人员认为，基于内容与参与度的线索评分，是提高收入最有效的线索培育策略。但笔者发现，只有21%的市场

产品经理 2017年11月17日

【大干货】竞价人不会分析数据，将只会浪费最多的钱！

随着百度将推广位控制在每页 4 条之后，竞价营销市场竞争愈演愈烈，关键词排名价格越来越高，投入的钱越来越多，怎么提高投放效果、怎么不花一分冤枉钱成了众多推广人头痛的问题，怎么办？ 本文通过好好分析竞价数据，若用数据来指导投放优化，那么你的 推广效果一定会大大提高 ，相信你能给公司省下一大笔投放金额，或者能给公司带来更好的转化率，那升职加薪不是妥妥的！今天就一起来

产品运营 2017年12月16日

五大潜客类型培育模型：如何计算线索孵化ROI？

从线索定义－线索打分－线索孵化（内容篇）－线索孵化（渠道篇）－线索孵化策略测试及优化5个部分展开，本文是线索孵化策略测试及优化篇。一家公司的价值，取决于他的客户。如何巧妙的获得更多的客户？如何让客户，以高客单价持续消费？成为企业角力的重点。如果我们从客单价和下单频次两个维度，将企业的客户群体做一个切分，可以得到一个四象限图，A、B、C、D、E五个客户群体。 企业的核心诉求之

产品运营 2018年01月02日

比社交获客更重要的商机挖掘，你知道吗？

一家公司的价值，取决于他的客户。如何巧妙地获得更多的客户？如何让客户，以高客单价持续消费？成为企业角力的重点。如果我们从客单价和下单频次两个维度，将企业的客户群体做一个切分，可以得到一个四象限图，A、B、C、D、E五个客户群体。企业的核心诉求之一，便是找到更多的潜在客户群体A，转化为客户群体B，并努力使客户群体B向客户群体E转移，尽量留在E的位置。以内容为饵料，获取潜在客户

产品运营 2018年01月05日

如何设计销售管理后台？

销售管理后台该如何设计？本文结合作者自己的经历，从角色和权限管理、线索管理、业绩管理三个方面来分析怎样设计才能提高销售的效率。凡是有商业产品的公司，肯定就有相应的销售管理体系以及支撑业务发展的销售后台，由于自己亲历了销售后台从无到有的设计和开发落地过程，并在业务各种调整之下进行了10余次迭代，希望把整个过程记录整理下来，也便于自己发现过程中的种种问题。但是销售体系的设计本身

产品 2018年04月16日

CRM系统中的重要元素——线索

一、线索的来源说到线索的来源主要分为市场来源和销售自开拓，这里主要介绍市场来源。市场来源有可以细分为以下三类渠道：1. 自建渠道1、官网引流：利用搜索引

产品设计 2023年07月24日

线索到社群，用户转化的究极形态

转化，是互联网的永恒命题。高决策成单，如买车、买房、买课、整容等，都需要持续不断的耐心转化。线索是转化的前提，是互联网作为线上获客渠道的必然结果。除去线下门

产品运营 2023年07月24日

CRM建设之——线索篇

对于B端企业来说,一般会存在以下几个痛点：B端企业客户的数量远小于C端用户，并且业务愈加垂直，对应的客户群体越小；B端客户一般产品服务的客单价高，但是转化率却

产品运营 2023年07月27日