狼人杀 | 游戏现状分析

2017-06-03 15:24:00

一、文档概览和分析目的

从2014年开始接触过狼人杀游戏，但一直没有深入研究过狼人的规则和玩法。直到2017年初，“狼人杀”IP突然火爆，成为17年初的新风口，各大资本涌入，“狼人杀”在大学生群体中重新升温。

随着各大直播平台的狼人杀模块的兴起，所带来的流量不容小觑，各大平台竞相作秀，战旗的《Lying Man》、熊猫的《Panda Kill》等节目更为狼人节目吸粉无数。

我正是通过《Panda Kill》这个节目，真正的接触到了狼人游戏的游戏术语和深度玩法。也因此成功被各大高阶玩家圈粉，成了崭新的小狼崽。

本文想通过整理狼人杀相关的信息，对近期狼人杀游戏行业的现状进行梳理和总结。

二、游戏介绍：

简介：

狼人杀是一款多人参与的，基于玩家发言推动游戏的策略类桌面游戏。通常的版本需要8-18人参与。游戏分为两大阵营，狼人和好人：好人方以投票为手段投死狼人获取最后胜利，狼人阵营隐匿于好人中间，靠夜晚杀人及投票消灭好人方成员为获胜手段。

工具：

狼人牌、8-18人的团队

狼人杀手牌

人员配置：

人员配置表

角色、流程、术语、攻略放在另一篇文章中，附链接：

www.jianshu.com/p/3f17922bc1ef

三、游戏发展背景：

其实狼人杀很早就通过留学生传入国内，并被贴上了“高智商”，“烧脑”标签，流行一时

大学生聚会狼人杀

狼人杀起源于2001年法国开发商Asmodee。
2004年，《天黑请闭眼》上映，由王志文和吴倩莲主演。那一年，“杀人游戏”火遍中国，北京出现了许多专为杀人游戏设计的“杀人吧”。
十年之后，当年不温不火的“狼人杀”却后来居上，成为中国互联网界的“现象”。
2012年Asmodee正式进军中国市场。
2017年初，“狼人杀”突然火爆，成了2017的新风口。

四、市场现状：

游戏发展分析：

游戏直播平台、大流量网生综艺节目
2015年 6月，战旗TV《Lying Man》首播，共播四期
2016年 6月，熊猫TV《Superliar》首播，后被指抄袭
2016年 9月-12月，《饭局的诱惑》
2016年 9月，熊猫TV《Panda kill》首播

《饭局的诱惑》

Lying Man、Superliar、 Pandakill的百度搜索指数

自2015年《Lying Man》节目首播以来，狼人杀直播节目和综艺节目接连不断的与玩家见面，并成功的为狼人杀IP 吸引了大量的流量和新玩家。经过一段时间的发酵后，终于在2017年1月份迎来了爆发。究其原因，最重要的因素有两个：游戏直播平台，大流量网生综艺节目。

大流量网生综艺节目这里主要指米未传媒的《饭局的诱惑》

《饭局的诱惑》第一季最后一期为12月份更新，而“狼人杀”关键词百度指数是2017年1月份开始大幅攀升

作为大流量网生综艺节目的《饭局的诱惑》，它的受众可以说并不是狼人杀核心玩家，而是广大的娱乐节目观众。这对狼人杀更多的是”启蒙“作用，”启蒙“了狼人杀在游戏直播平台上的生长。尽管《饭局的诱惑》每期播放量非常大，但其在狼人杀现象的形成中只占很小的作用。对狼人杀现象起主要放大作用的是游戏直播平台。

百度搜索指数

2016年11月份，因《饭局的诱惑》需求相关度最大的是“斗鱼” 和 “狼人杀”。

游戏直播平台

狼人杀的火爆，可以说跟大主播参加狼人杀节目，有着绝对的关系。

狼人杀直播节目，每日在直播平台上带来的流量是非常巨大的。由于可以通过弹幕跟大伙一起分享观看感受和对游戏的判断，所以直播效果非常好，观众用户体验很高，甚至超过自己本身去玩的体验。

正是狼人杀直播加入各大直播平台，狼人杀节目大力推广，大主播参加节目引流这几个原因，直接导致了狼人杀IP的火爆，不仅仅给观众和玩家带来了前所未有的新娱乐体验，并且将狼人杀项目成功的变为像炉石、LOL一样的日常直播项目，增加了持续曝光效果。

但17年4月份，“狼人杀“搜索指数大幅度降低，是因为人们对狼人杀审美疲劳，其他直播内容重新回暖（英雄联盟、炉石传说、DOTA2、守望先锋等），狼人直播快速降温，至一个较低且相对稳定的核心用户活跃度。狼人杀IP火爆数月，经过一段时间的发酵，沉淀下来的是绝对的核心玩家，以及为数更多的潜在玩家。而综艺节目、直播平台的动作，也将决定着狼人杀项目的下一阶段风向。

现有APP：

Android APP

狼人杀（①上海假面信息科技有限公司 ②北京默契破冰科技有限公司 ③北京桌游华夏网络科技有限公司 ④深圳市游视秀科技有限公司）

天天狼人杀（沈阳美嘉房地产咨询有限公司）

欢乐狼人杀（广州欢聚时代信息科技有限公司）

天黑狼人杀（北京好美信息技术有限公司）

手狼狼人杀（西安雪狼网络科技有限公司）

APP现状

目前市场上有非常多形形色色的狼人杀软件和网页，但还没有形成完全的垄断。现存的APP口碑不一，差异化还大量存在，而像《天天狼人杀》等品质过关的APP在口碑之争中逐渐脱颖而出。而狼人粉丝纷纷@腾讯爸爸做一个游戏，说明目前市场现存的狼人杀游戏没能充分满足用户需求。

由于游戏原因，狼人杀软件规则还没有完全统一，标准也不统一，比如发言时间到底有多长、玩家掉线处理方式等。《Pandakill》等节目为狼人杀游戏规则的统一和宣传做出了非常重要的贡献。

而此前 “规则的不统一” 也导致了APP差异化的存在，因此哪个APP的游戏设计更加人性化，哪个游戏逻辑、玩家体验设计的更好，并且能抓住狼人杀的最核心玩家，就大概率会在百鸟争鸣之中化身为凤凰。

主播代言热潮

“ 天天狼人杀 ”已经吸纳知名主播JY作为股东，第一轮融资即将完成；“ 狼人杀 ”手游获得青松数百万A轮融资并在两周后又敲定了下一轮；“ 手狼 ”最近签约了“国服第一遗言”大主播囚徒当代言人。

狼人杀各大手游策略大都是：绑定游戏直播平台，签约游戏主播，签约综艺节目提高曝光率。这其中走得最快的还是“狼人杀”和“天天狼人杀”，他们和斗鱼、虎牙、熊猫TV等直播平台合作，在平台上开设直播专区、公开招募主播、做自制节目。

而各大狼人杀主播也巧借局势，开始了自己的狼人杀布局。

主播 JY 在上海，开设他的第一家狼人杀主题桌游吧“JYclub”，开业第一天做了100万营业额。而四阶大神申屠，虽然不是“圈内人”，没有将狼人杀直播作为自己的主业，但还是开通了熊猫TV直播间、微博、粉丝群来与圈内粉丝互动，不断举办线下面杀赛，在圈内有着不可替代的神级地位。

由此可见，目前狼人杀项目所带来的热点流量不容小觑，潜在市场也相当可观。随着直播平台和主播的活动节目推进下，狼人杀项目将会越来越多的在大众娱乐生活中曝光，并被更多的人所接受。

总结：

新的娱乐IP替代用户原有的娱乐生活方式，甚至创造了新的娱乐模式。

用户每日除工作和休息的时间外，可支配时间有限。直播平台观看狼人杀，替代了用户原有的打游戏和看视频的部分时间，给用户提供了一时间更好的娱乐体验，用户更喜欢看大主播直播，也是因此。

对于狼人杀来说，现有的直播平台和高人气大主播，例如申屠、囚徒、JY等，就如同场内的“神民”一样，左右着狼人杀项目局势的发展，但是“平民”玩家才是这个游戏的最大因素，也终决定着产业的前景。

因此，能否抓住“核心平民”玩家，拉到他们的票，将会决定警徽去向，决定现存APP的生死存亡。

JY club

五、调查问卷、用户分析和需求分析：

调查问卷：

附调查问卷地址（问卷星）：https://sojump.com/jq/14177866.aspx

本次调查统计人数为216人（截止17年5月24日），性别统计男女比例接近1：1。年龄段统计显示 85% 的样本为本科生（实际大学生比例要低很多）。样本大多数是大学生是由于分发渠道单一化，导致样本多样化不够均衡。因此部分问题的分析可能有些许片面。

样本结果（只列重要问题）

你是通过什么途径了解到这款游戏的？

61% 的玩家是通过社团或者聚会了解到游戏的，23%的玩家是通过朋友介绍了解到的。而通过饭局的诱惑和Pandakill等狼人杀娱乐节目了解到游戏的玩家只占 13% 。

可见，由于综艺节目和直播节目而直接关注游戏的玩家数量偏少。究其原因，是节目的宣传与推广力度小，并且Pandakill等娱乐节目由于游戏术语多、直播文化重、节目平台封闭、节目内容难度高、难理解，属于圈内玩家或者圈内观众的节目，因此并没有起到大量吸引新手玩家，吸引圈外观众的效果。

而大学生社团活动、朋友介绍依旧是狼人杀最普遍最直接的传播方式。

你的游戏水平、喜爱程度、是否玩过狼人杀? 你是否觉得平时玩狼人杀的机会太少了？

萌新、中配玩家分别占了38%、37%，高配、四阶大神玩家占了14%。玩家非常、比较、一般喜欢游戏的分别占13%、60%、17%。35%的玩家尝试过线上APP，53%的玩家只在线下玩过游戏。其中30%的玩家线上线下都玩过。58%的玩家认为平时玩狼人的机会太少。

样本显示，90%的样本玩家喜欢狼人杀，但是只有35%的玩家玩过线上模式，其余53%的没用过线上模式的玩家，都是线上APP的潜在用户，数量可观。后面一题分析了此部分用户不用线上APP的原因。

你觉得阻碍你在线上玩狼人杀的原因是？

54%的非线上玩家表示不喜欢跟陌生人玩游戏；36%认为自身技术不过关，害怕坑人；38%表示喜欢面杀，不喜欢不开视频的网杀；31%表示游戏时间太久，没时间玩；22%认为线上玩家水平差，游戏体验不好；22%表示APP掉线、黑麦问题严重。

对于没有尝试过线上模式的玩家来说，不喜欢跟陌生玩家游戏，或者说不喜欢没有朋友陪伴一个人玩游戏，是主要原因。对于这个现象，如果APP可以做到像王者荣耀一样，查看并可以邀请微信好友一起游戏，那对于狼人社交属性的完善可以说是具有革命性意义的。

其次是因为喜欢面杀的形式，并且应该是有固定的狼友和狼局的原因，才没有尝试线上模式。这部分玩家经常组织面杀，是APP的潜在用户，如果通过宣传、邀约让他们接触到高质量的狼人杀APP，他们便有很大概率成为核心玩家。

还有相当一部分玩家是因为狼人杀技术不过关，害怕坑人才不去尝试线上模式。对他们来说学习狼人杀的成本可能比狼人杀给他们带来的娱乐本身还要大，因此如何设置良好的新手教程，降低学习成本，提高他们的游戏体验；以及如何有效的区分不同水平的玩家，以消除顾虑，提高游戏体验，是狼人杀APP增加受众的难点和突破点之一。

你用过哪些线上狼人杀APP？你觉得线上狼人杀APP存在的问题是？

体验过线上模式的玩家中，有53%的玩家玩过《狼人杀》APP，46%的玩家玩过《天天狼人杀》，17%的玩家玩过《欢乐狼人杀》，14%玩家玩过《手狼狼人杀》

线上模式玩家对于目前APP，72%认为总是掉线、黑麦、延时，或者其他系统问题；67%认为线上玩家水平参差不齐，游戏体验不好。39%认为每轮发言时间太短，表达不完观点；29%玩家表示喜欢面杀，线上玩家不开视频。

目前《天天狼人杀》和《狼人杀》是玩家接触比较多的APP。而线上玩家对于现有APP存在的问题还是有很多看法的，掉线等设备、服务器问题是诟病最多的，而这也是直接影响游戏体验的重要环节。其次游戏玩家水平不一，影响了游戏体验，也是比较重要的问题。 APP本身的质量在角逐中也是尤为重要，而其最终目标，就是提高玩家的游戏体验。

你希望狼人杀APP通过怎样方式，区分玩家水平？

63%的玩家赞同通过分区，设置新手区、高端区的方式来区分；51%的玩家赞同通过让新用户做基本测试问题区分玩家水平，后通过一定胜场数解锁玩法的方法。

对于“发言时其他玩家可以插话”的游戏设置，你的接受程度是？

对于这个问题，玩家答案非常明显，66%的玩家表示不能接受，15%的玩家表示没感觉，16%的玩家可以接受，只有3%的玩家表示非常喜欢。

现有APP中，《天天》、《手狼》对游戏规则的把控是比较过关的，虽然UI和服务器存在一定问题，但是可以让玩家体验完整的游戏。

而《欢乐》《狼人杀》的游戏设置是可以随意插麦的。究其设计的原因，可能是为了更好的社交，更好的吸引新手玩家。但是此设计对于狼人杀的核心玩家来说，是极度影响游戏体验和正常游戏进行的。狼人是一个发言游戏，当你都不能好好发言，不能好好听发言，一直在被其他玩家干扰的时候，游戏体验还会好吗？我觉得这其实有一点本末倒置的感觉。赢得了小白玩家，却丧失了核心玩家。

如果有一款狼人杀APP可以跟主播互动，你是否会因此选择玩此APP？

只有17%的玩家会非常希望与主播互动而选择此APP，44%的玩家会因主播而异，而37%的玩家表示对主播没感觉。

对于一部分狼人杀玩家来说，主播因素对于自己体验狼人杀并没有很大影响，即使没有主播，自己也会体验优质的APP。而对于另一部分玩家，如果有喜欢的主播，并能够跟他互动，那这款APP对他们来说吸引力也是足够大的。不失为一个突破点。

玩线上狼人杀，你更看重？

55%的玩家表示以体验游戏娱乐为主，25%的玩家表示以方便与朋友互动为主，只有7%的玩家表示以交友为主。

通过这道题，反映出了游戏玩家的游戏心态。

玩线上狼人杀APP，最主要的是体验游戏，娱乐为主。因此无论是打UI还是打交友系统，还是各种功能天花乱坠，都不能丢掉游戏本身，游戏质量不合格，游戏体验不好，一定拿不到核心玩家的票。而游戏本身，最基本的就是游戏规则的统一，以及游戏系统的稳定，这两点是最核心最基础的工作。

其次，四分之一的玩家表示玩线上模式，是方便与朋友互动，方便与朋友一起玩狼人。虽然开黑可能一定程度上，会影响游戏的公平性，但是如果平台能够通过玩家反馈机制或者信誉限制功能来进行约束的话，是可以解决公平性问题的。熟人社交，完全可以变为一大亮点，并且这种方式的游戏传播效果，可不是节目和活动可以比拟的。

受众人群特征：

几年来，随着“王者荣耀”、“阴阳师”、“开心消消乐”等爆款手游入市，电子游戏已经不再单单是以前以男性为主的年轻玩家的专利，越来越多的女性玩家和成年玩家加入了电子游戏的阵列。狼人杀游戏男女比例均衡，相对于大部分手游来说是个天然的优势。

狼人的游戏属性和玩家要求比较明显，首先玩家要有足够的时间来投入娱乐项目，其次玩家对新鲜事物接受能力要强，因此年轻化也是必要的。

核心受众：

狼人杀老玩家：狼人杀靡行十年以来，也培养了一批“老狼人”，这些老玩家一般有固定的狼圈，有数量相当的狼友，会定时参加线下的狼人局，并且自身的游戏水平较其他玩家来说比较过关。

但是此部分玩家，有相当一部分人喜欢线下游戏，对于线上模式还有一定程度上的不接受，非常看重游戏质量和玩家水平，对APP质量非常挑剔。但是也是线上APP的潜在用户。这部分玩家是狼人杀APP的最核心玩家。

大学生和年轻在职人员：大学生和年轻在职人员娱乐时间较多，对新事物和新游戏的接受能力学习能力较强，也经常有聚会玩狼人的机会。并且他们对直播文化接受能力和娱乐需求度要高于其他群体。

但是这部分玩家，学习狼人杀游戏对于他们来说有一定难度，成本较大。狼人杀的游戏热爱程度有限，同时游戏水平也不高，心态大多数属于参与、娱乐。由于自身水平原因和游戏态度原因，对于线上模式的接受程度也不高，投入精力少，对于APP质量和游戏体验的要求不是很严格。

潜在用户相对老玩家较少。

狼人杀主播忠实粉丝：通过关注狼人杀主播，或者关注狼人杀节目（Pandakill等）了解狼人项目的观众不在少数，他们的游戏欲望较为强烈，游戏水平通过直播的学习，也比普通玩家高一些。

由于对主播的热爱，也会选择有主播签约的APP来玩狼人杀。但同时也看中游戏质量和玩家水平，对APP的主播互动要求较高。潜在用户比较多。

需求分析：

目前狼人杀游戏的大环境，正在往统一化、大众化发展，资本的介入和市场的需求，将会推动狼人杀的发展进程。但也正因在统一化进程中，狼人杀也存在着许多无法满足大众需求的缺陷。（不仅仅是线上模式的需求）

首先，规则的不统一，是之前狼人杀游戏大众化统一化最大的阻力。随着狼人杀被综艺节目曝光次数的增多和直播节目的推动，狼人杀规则的统一将不再是难题。
其次，因为游戏性质的原因，需求玩家人数众多，以往线下狼人杀必须要求玩家在同一时间同一地点。因此玩家很难随时随地开局，满足不了大部分狼人玩家爱好者的需求。朋友之间的互动需求不能很好地满足。
狼人杀学习成本非常高。目前新手玩家还没有一个很便捷，很全面的教程来全面学习狼人杀游戏术语和游戏攻略。因此对于新人玩家来说，狼人杀游戏教程的需求量也是比较大的。
另外，玩家水准良莠不齐，狼人杀新手高手之间差距过大，导致游戏质量和体验下降。越来越多的玩家要求优质的游戏体验。目前的线下局和大部分的线上模式，还不能很好的保证游戏质量和玩家体验。因此线上模式，如果能够通过一定方式，有效区分玩家水平，以提高游戏质量，也是很关键的。
随着直播行业的兴起，明星IP的增加，玩家和粉丝对主播、明星互动的需求也随之增加，而线下狼人杀由于地域限制，很难满足这一需求。线上模式，是解决这一需求的关键突破点。

因此，目前狼人市场上存在的种种问题，只有通过官方平台的大力推动，以及线上模式狼人杀的发展才能得以解决，真正实现狼人杀游戏的统一化和大众化。

六、阻力以及个人建议：

好的游戏即玩即走，狼人杀逆其道行之

时间问题。狼人杀游戏本身性质，过长的时间特性，使得受众变小。王者荣耀和开心消消乐的人日均使用时长据称都在40分钟以上，这已经是普通互联网产品难以企及的数字，但大概只是一局“狼人杀”游戏的平均耗时。在不改变游戏规则的情况下，如何简化游戏操作，降低游戏难度，是缩短游戏时长关键。
软件质量问题。目前市面上的APP大部分还存在着黑麦、炸麦、卡顿、延时、掉线等硬性问题。狼人是一个发言游戏，必须从一开始参与至结束，如果有一人缺席或者听不到发言，则会影响游戏结果。而这直接关乎游戏体验和口碑。
学习成本大，玩家水平差异。狼人杀的游戏环境，对新人不友好，新人学习成本太大，需要熟悉各种游戏规则。没看过狼人杀直播的人，是很难自学这款游戏的。狼人杀的火热引来大量用户，但是用户质量的参差不齐，影响了整个游戏平台的体验。因此必须要通过区分玩家水平、设置完善的新人教学系统，才能吸引到更多核心玩家，也才能将普通玩家发展成核心玩家。
缺少官方宣传、活动。游戏宣传和官方活动做的不够好。目前校园或社区的狼人杀比赛或活动，大都是社团、个人组织的，在宣传方面缺少力度和影响力。因此狼人杀游戏在人群中的传播极为缓慢，影响力微弱。
面杀困难。狼人杀是一款基于交流和观察的发言类游戏，因此少了哪一个环节都是不完整的。而线上APP，能做到12人同时在线视频，技术难度和场景实现难度都是存在的，怎样让用户都接受在线视频面杀，也是一个难点，但这恰恰关乎产品质量和游戏体验。

个人建议

1、轻量化、简单化

为符合现代手游的发展趋势，狼人杀手游必须突破游戏本身的限制，朝着轻量化、简单化的方向发展，才能让更多的玩家愿意接触、接受这款游戏。

通过提供辅助功能，如系统提示，战术模板，智能标记等，可以降低游戏难度，同时加快游戏进程。

系统提示（提示预言家留警徽流、提示谁变票了、提示票型。目前《欢乐狼人杀》可以查看票型，《天天狼人杀》狼人可以通过发手势来讨论战术）。查看标记，比如提供方便的方式，查看其他玩家上没上警，标记身份，给让玩家可以轻松标记每个人的身份，方便查看。

2、社交属性

之前也在调查问卷部分提到了，有许多玩家用线上狼人杀的目的，是方便朋友互动，并且有几乎一半线下玩家不喜欢跟陌生玩家游戏。狼人杀是一个发言游戏，有着独特的社交属性，熟人社交、陌生人社交均可发展，因此在社交化方面的优势，是其他手游所不可轻易企及的。可以通过微信、QQ引流熟人玩家，让玩家的游戏体验更贴近生活社交网。