瑞幸和Lululemon，两个不同的增长模型

为了追求美和青春活力，购买Lululemon的用户，需求就更高阶。

属于成长型需求，需要被自己认可和外界肯定，这也是非常明确的需求。需求是真实存在的，才有可能在圈层传播起来。

2.  满足需求的能力，我们这里主要是指购买能力，包括有能力找到购买渠道，以及有能力支付。

拼多多能做起来，早期推广渠道就是微信，而且里面都有过年抢来的十几块红包钱，足以购买拼多多的低价商品。

这样一来，购买渠道和支付能力，都具备了。

Lululemon的案例也很清晰，推广渗透到健身房瑜伽馆了，渠道触达很充分。而且目标用户是中高收入的群体，支付能力更没问题。以上就是全文。

作者：韩叙
战略经营顾问，咨询公司创始人，前快手、网易运营总监，公众号：韩叙HanXu

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