选择 ceo 的底层逻辑

ceo是企业里最重要的人，所以，我们照最高的标准说，同时也是我努力的方向。

先说一下互联网时代和过去的区别，互联网改变市场的本质是信息流通的速度和密度，再加上资本的盛行产出了很多独角兽，和现象级产业，这些都在牵引着改变消费者的认知，从众心理下消费者的认知改变很快，也很彻底。就比如说，前一个月还在骂马云，知道马云是首富了马上就开始觉得马云好牛逼。说实话，我貌似也有中枪。[捂脸] 面对消费者认知如此快速的转变，很多行业都在不断涌动着新的机遇，因为基础设施（科技、移动互联网）的改变和消费者认知的改变，都会导致很多可能性不断增加，和某些可能性的减少，这就是我分析出的市场迭代的底层逻辑。

而过去的ceo和现在的ceo不是不同类型的区别，而是等级低和等级高的区别。这么说吧，过去的ceo放现在，90%干不好，现在的ceo放过去，80%还能干得好。原因是过去市场变化不大，公司里每个螺蛳钉干好就能运转得很好，ceo真正重要的事就那么点，你不需要怎么洞察市场，你也不需要怎么创造，战略和绩效考核也不需要经常调整。过去的ceo特别忙的，基本都是瞎忙，王石这样的才正常。当然，那时候也有很牛的ceo不断迭代认知，创造，战略思考等，现在不都做得很大吗？

现在的ceo则必须充分洞察市场，且必须有两个能力：

一，洞察力

这个洞察力不是什么天赋，而是你看到反常的现象，能进入思考的大脑机制。要能找到背后的原因，确定它是不是一个未来长期问题的开始，还是个偶然事件。大部分人都是归纳性思维，遇到问题就会惯性得思考以前遇到过的情况或者听过的案例，利用归纳法做出决策，这也就是我们挂在嘴边的经验。这是巨大的坑，这样的人当ceo，只会不知不觉把企业带坑里，道理很简单，市场在变，消费者在变，底层逻辑在变，你还按过去的方法做自然会出问题。老谢你说的试错在我看来，也是归纳思维的成本，用过去的经验做，遇到问题再改进，但有洞察力就会大幅减少试错的成本。并不是所有创业者都按照一个固定的成败比例进行试错成长的。李明远，李叫兽，罗胖，这些人都会遇到问题，但他们基本上都会把大部分问题刚出来时就扼杀了，靠的是什么？就是思考和洞察。我们会犯错是因为有认知空白区，不得不试错填补空白，这些认知空白是需要人来发现的，ceo就是这个社会里最该做这些的人，好坏ceo的判断标准也是能否提前预知还是总是事后调整。我认为这是最重要的能力之一，它可以判断消费者认知和他们认知的间接性改变。帮助你把握节奏。

洞察力强弱判断标准是，是否对很多事有自己的判断，是否有能力做出反直觉决策。是否善用第一性原理思维，也可以说找事物本质和底层逻辑的思维能力。当然要警惕一种人，人很恐怖，很多时候会找一堆利于自己的忽略对自己不利的。方法是用元认知观察自己，是不是在这种思维模式里。

二、用人的能力

看得出来，你是高手。你善于发现人的优点，这一点就比90%的老板强了。创业成功率那么低，一半以上是这个原因。组织目标是绩效，公司所有人目标是一致的，变量是消费者认知和市场规律。在今天这个变化这么快的市场里，ceo一个人已经不可能掌控全局，洞察市场。ceo必须会挖掘组织的洞察力和创造力，必须善用各方面能力比自己强的人。怎么用呢？方法很反直觉，全力发现并关注员工的潜力，缺点也要留意但先不在意，管理者要转换角色，变成教练和保姆。这句话可不简单，100个老板95个没想明白。大部分老板都会盯着下属的缺点，而且把个人喜好带进职场，像个皇帝一样。办公室政治，信息孤岛什么的，都是老板自己的问题。这样是留不住人才，也挖掘不出员工的潜能，焦点就错了。公司没人才，结果就受限。不会激发员工创造力，自己一人独臂挡车，在这个市场也是非常不理智的，所以要会用人。

还有一些其他的能力

学习力

这个不用说，超强的学习力也会时常感觉不懂的太多，思考得太少。ceo基本什么都得懂，不懂的就学，没得商量。不过有了认知框架和思维能力，学什么都会很快。

自省能力

不愿意打碎自己的人最好别用，这种人最后结局一定不怎么样，除非他是天才，天才也很危险。人的成长最快的方式就是打碎重塑。

实战经验

一直以来大家都没有想明白实战和理论的关系。其实两个本是不分家的，我们现在学习的理论都是在实战的基础上衍生出来的，因为理论需要实战来验证。只是不断追求更高层次，就必须在已实践出的理论基础上往上推，然后再实践。所以才会有认知边界的说法，对行业认知走不到前面，是没有能力往上推的。推上去以后，获得认知唯一的方式又是实战。这是个循环，也是创造过程的本质。区别是这个实战不是为了获取经验，而是认知，我始终觉得经验都是坑人的，如果ceo只是用归纳思维，企业是一定会被带沟里的。 ceo必须有一套思维模式，结合实战获取认知，然后做出正确决策。

总得来说，回到本质思考，最后得出的结论通常都是反直觉的。但底层逻辑的正确率比直觉高太多太多。 做企业，人生规划，重要的是做出正确选择的能力，如何选？是归纳法还是分析？这就是关键。想明白了这些，选择就会变得简单。 对于企业来说，ceo个人能力很重要，但把想法变成机制更重要，比如说当我们发现市场一直在变，一部分经验就会被淘汰，我们需要定期从底层逻辑重新定义各个层级的重要经验，现在很多大企业的战略会议，务虚会议的意义也在这。我认为头脑风暴是没什么用的，真正的组织创造力是这样的机制做足了洞察和分析达到的结果。

从这个角度来看，人才的选择需要的是全新的视角和方法，不过我估计我的逻辑里有漏洞，但我也明白，没几个人能看出来。哈哈，逗了。

作者 就不文艺范

关键字：产品设计, 创业

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