三种方法 让你的故事直击人心

好故事 直击人心

讲好一个故事，对于这个时代的任何人尤其是创业者来说，都是一项不可或缺的技能。我在很多文章中都提到过，随着经济的不断发展，人们生活水平的逐步提升，各种务虚类的事物，其价值会越来越高。你可以称之为消费升级，或者体验经济，总之，这是一个正在发生的趋势。

消费类产品的一个重要表现手段，就是注意力的获取。 一个商品只要能够收割到足够多且有价值的注意力，就必然能够大规模盈利，从而活的很滋润。而注意力升级，则是我们在讲故事的时候，要格外留心的一点。

现在有些公众号，流量很高，各种数据看起来也很漂亮，内容也蛮有意思，但上面展示的广告却都是一些很边缘化甚至是不入流的产品，比如性保健品、各种无聊页游等等，按理说，你有这么大的流量，这么多的粉丝，为什么那些一线品牌不来找你做广告呢？

公众号上的页游广告

原因就在于，这些公众号收获来的注意力，本身价值并不高，一个以段子为主要内容载体的公众号，其粉丝注意力的价值其实是无线趋近于零的。 大品牌想要的，是指定目标人群、潜在消费者这样有针对性的注意力，而不仅仅是用户数。

要想说好一个故事，实现注意力的升级，需要一些技巧和方法，今天，我们就来聊一下，如何讲一个好故事。

一、引人入胜是好故事的基本特征

回想我们看过的各种故事，在浏览这些故事的时候，总会被其吸引，如果一个故事不能快速地吸引读者注意力，那就是一个失败的故事。

好莱坞的电影，其实都是有套路的，在工业化大规模量产的前提下，甚至能够将情节的跌宕起伏精确到分钟，什么时候制造悬念，什么时候铺垫情绪，什么时候主角登场，什么时候进入高潮等等。这些我们看起来似乎是随着剧情发展而自然出现的情节，实际上从一开始就已经被计划好了。

好莱坞最经典的一种套路，就是 正派对抗反派 ，在那些超级英雄电影里，无一例外都会有一个反派BOSS，我们的英雄们要在最危险、最紧急的时刻与其展开搏斗，最终拯救人类。

好莱坞电影引人入胜

在商业型故事里，这种正反派对抗模式被运用的炉火纯青，只不过， 这里的反派，并不是某一个具体的人或者公司，可能是某个概念、某种痛点、某种坏习惯等等 ；而正派，就是用来对抗反派的资源和创新。

比如，士力架面对的反派就是饥饿，于是他们的slogan就是“横扫饥饿”，雀巢咖啡面对的反派就是疲劳，乔布斯当年发布第一代iPhone时，面对的反派就是市面上所有丑陋不堪、不好用、看起来很廉价的手机等等。

“饥饿”是士力架的反派

为什么要制造反派？因为 与反派对抗的过程其实就是解决问题的过程 ，而创业者需要做的，不就是去解决具体问题嘛，通过正反派对抗这种模式来表达，可以引人入胜，充满张力，给投资人或者用户留下深刻的印象，让人们能够对你的产品或者商业模式有着直观的理解。

小米公司所面对的反派，就是市场上那些价格虚高，品质一般，消费者难以忍受却又找不到替代者的商品，而小米公司自己，则充当利用互联网商业模式，做出价廉物美有设计感的商品这种正派，于是，在小米产品的几乎所有文案里，我们都能看到这种正反派对抗的故事性。

如果你是一个创业者，面对投资人，你吐沫横飞的将你的商业计划书上每个细节侃侃而谈，人家可能根本没耐心听下去，或者出于礼貌听完也没啥印象。但是如果采用这种正反派对抗的故事来表达，效果自然不可同日而语。

二、用例证和事实来增加故事的可信度

一个好故事，不光披着引人入胜的外衣，还要有丰满可信的细节，否则，就是忽悠。 讲故事和忽悠的区别就在于可信度 ，真正的好故事，一定是能够说出来让别人信服的。

如何增加这种可信度呢？关键就在于，要用事实和数据来描述故事的细节，并以此来明确你的优势，让优势能够具体化、形象化、直观化地传递给别人。

如果把创业比喻为解题的话，那增加可信度就是亮出你的解题过程，让投资人可以看到，你是怎么一步步的解决问题的，做好了这一点，就可以从理性层面来打动投资人。

请注意，这里的例证和事实，并不是让你用论文的方式去表达，而是 用生动化、场景化的方式灵活处理。

比如香飘飘奶茶，在销量已经很好的情况下，再去强调围绕地球多少圈已经没什么意义了，反而会在一定程度上激起人们的反感，觉得很low。

所以，香飘飘用场景化的例子入手，讲了一个好故事，这个故事很短，只有一句话：小饿小困，喝点香飘飘，短短数语，可谓言简意赅。大家都有过这样的体验，有点饿，但又没到吃三餐那种程度，或者不方便吃东西；有点困，但是还能坚持，如果来点提神的东西就更好了，香飘飘利用这个人们非常熟悉的例子，将喝奶茶这种本来可有可无，频率不高的行为和具体的生活场景相结合，一下子抓住了用户的消费认知。

香飘飘抓住了具体场景

再比如连续三年在罗辑思维年货市集售卖的米大叔孝亲米，就抓住了过年回家给父母送礼物这个场景，用大量的事实证明了给父母选礼物是一件多么困难的事，如果一味按照自己的喜好购买，可能实用性不足，父母用不上，太贵了父母觉得自己乱花钱，反而舍不得用。但经过精心挑选的大米，方便的包装，父母很容易接受，而且每天都会接触到，这样，在父母每天吃饭时，都会想到你送给他们的礼物，想到你的孝心。

米大叔的好故事

类似这样的细节丰富、可信度高，容易让人联想和信服的故事，才能直击人心，快速获取注意力。

三、简洁明快 不拖泥带水

如果一个故事讲起来都很啰嗦，花费大量口舌还不得要领，人们往往会失去听下去的耐心。一个好故事，从形态上必须简洁明了，能够让人们在最短的时间内领会你的意图。

很多人生怕故事不够丰富、细节不够多，总想着去增加故事内容，最终本末倒置，真正的核心观点淹没在大量无关因素上，反而没什么效果。

比如京东的特色，就是物流很快。京东曾经做过一个文案，里面的故事很简单，一个北京市民从下单购买手机到收到货，用了不到十分钟。这一下子就让人记住了京东物流的超快速度，比用一张张PPT来介绍这些仓库建在哪里、怎么运转、配送员如何利用大数据实现快速分拣等等要生动的多，因为简单，所以人们口口相传的时候也更为方便。

京东用故事突出“快”

万科物业曾经也讲过一个故事，十分简洁。业主深夜回家，忘了将车窗关上，保安怕影响业主休息，于是在车旁看守了一夜，等到第二天，才敲门通知业主。就是这么一个简单的故事，充分将万科物业对业主的重视、服务的人性化、高度的责任心等等需要耗费大量时间来表述的内容，用最直观形象的方式表达出来，人们在听到这个故事时，会下意识的传播，最终获得了大家的交口称赞。

一个好故事，必须能够引人入胜，同时具有可信度，另外还要简洁明了。做到了这三点，你的故事才能直击人心，让人们印象深刻，沉浸其中。

作者 公子在野

关键字：产品运营, 故事

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