听众筹大牛讲：如何让你的产品变成商品？

2017-02-08 00:43:00

产品是工业上的物品，商品是“服务”上的载体。

写在前面：

满铮老师是怪兽学院最近合作的一位导师，他是众筹领域的大牛级人物，累计众筹金额已经超过1亿元。大家都说“学众筹，看金满铮一个就够了”，这篇文章听他聊聊公司如何将产品变成商品。

一

每一位创业者都不容易，他们用了全部的精力去经营公司，养活员工，做大业务，甚至筹备上市。产品做不好，客户会骂，产品做的好，同行会骂。每当老板们拿着产品，让我出创意的时候，我都会苦口婆心地说一句，“老板，先把你的产品做成商品，谢谢。”

为什么说把产品变成商品？我认为产品是工业上的物品，商品是“服务”上的载体。我最近在研究为什么有的产品能卖得好，为什么有的不能？得出的结论是大部分的老板只是把自己生活中的一个痛点，用他们的想法做出来，不做包装就扔到市场，打算卖爆。有的是技术流，有的是渠道流，有的是营销流，有的甚至没有优势。

比如有做卫生巾产品的，有做艺术衍生品的，还有做黑科技产品的，他们做产品的思路就像养孩子，总觉得自家娃好，不愿意客观听别人的意见，他们根据那些伪刚需和意淫的“卖点”，鼓捣出来的产品都没人愿意使用。

做为一个混了10年销售的我，总结出个方法论，让我身边的老板们快速把产品变成商品。

二

你的产品到底好不好卖，要看到底要卖给谁。怎么做产品定位，怎么找卖点，怎么看市场需求，如何定价格，我给我的方法论命名为“商品四维定位法”，内容分为四个板块：

1.找毛病

2.看需求

3.定趋势

4.给价格

我希望用我的方法，把你的产品先包装成商品，在选择对的通路，推送到消费者面前。

我拿一个产品来作为案例，胶囊咖啡机。

Step 1 找毛病

找毛病，是要根据你的产品属性和类目，去在大家熟悉和不熟悉的论坛去看骂声。因为只有看到一些负面问题，你才知道这个行业缺少什么产品。作为老板或者研发人员，也去看看行业现在已有的品牌产品的弊端都有什么，取长补短，完善自己的产品。

具体操作可以通过看论坛，如中关村在线，虎扑，天涯，豆瓣，网易论坛，猫扑。

在咖啡相关的论坛，去看看那些不同的声音，让你知道市场的现状。我还推荐老板们用百度贴吧，百度知道，这些通用的工具去学习与反思。

Step 2 看需求

看需求是根据关键词，我们找到每个真实用户的反应与使用场景。以此能总结出来很多内容：

用户的使用时间
用户使用场景
用户使用的城市
用户的基本信息
用户的使用心情
用户的品牌
产品的价格
产品的外观等等

这个可以参考社交网络，如新浪微博。看看我是怎么找到他们的：

类似的微博特别多，不在此一一列举。这些内容，都是来自网友自发的评论，可信度很高。我们通过客户的行为轨迹，不仅找到上面提到的信息，还会有一些意外惊喜，例如了解到他们的品牌偏好，包括他们朋友的意见与看法，顺便把产品的调研费都节省了。

Step 3 定趋势

这个可以借助搜索工具，如百度。根据网民的喜好程度，选择商品的流量展示与最佳上市时机，搜索引擎，国内的互联网第一入口。

百度最强大的不仅是他一些列的商业化服务，还有强大非商业化的用户产品。百度地图，百度云盘，百度视频，百度图片，百度音乐，百度浏览器，以及手机百度。（我真心不是给百度做推广）

这些内容我们能帮产品获取更多露出的可能，也是看到他们出现的样子与形式。搜索才是产品变为商品的强需求。因为找毛病和看需求都是对现有产品的分析与点评，而搜索是为了新商品生产的原动力。

Step 4 给价格

一个网络销售的好商品，不仅仅是现在自己品牌的官网自嗨，也不是独霸某一个平台抱大腿炫富，更多的是去尝试多平台展示，让产品最终接受大众的审美。

关于定价，可以参考我之前说过的“策划三元论”（可关注怪兽学院公众号回复“三元论”阅读），找到市场的真实需求缝隙，通过材质，外观，型号，品牌，产地，以及个性化参数去找到合适的价格。比如我个人喜欢99结尾的价格，南方的老板更喜欢88。

三

除了刚才这四个维度，我还认为他们可以从四个角度继续为商品做包装：

找粉丝
炒话题
做流量
搞背书

在论坛里养粉丝：大多数的铁杆和骨灰级大神一定都存活在这里，他们对很多产品的热爱让品牌商都无法理解。不过垄断性行业的商品，有时无法突破自己，渐渐的没落就被后起之秀所代替。当别人不在吐槽某个品牌或者商品的时候，说明它离开我们的日子就不远了，“科技以人为本”，对吧？

在社交媒体里炒话题：让更多的用户觉得你牛，让品牌效应无限裂变。好多朋友都跟我说，某快消品的社交账号已经火了这么多年，他们都很羡慕与膜拜。但我想说，会不会他们的内容好看好玩有创意，用户就会多买一盒存着呢？答案是，肯定不会，这只是让更多的产品成为商品的其中一步，叫做让用户喜欢它。至于消费它，还要看流量和电商平台营销，要学会说人话。

在搜索入口找有效推广：不是仅仅在百度做广告，另外还有视频网站，垂直APP，热门直播平台可以用。这些新的渠道，可以看到商品以用户最喜欢的方式展现，比如是软文内容、礼品兑换、线下活动。搜索确实是线上购买的刚需入口。