拥有什么特质才是注定会赚钱的公司？

2016-11-03 10:58:00

导语：
有个创业领域广为流传的段子：投资人在谈到最后的时候总要问一句，如果腾讯进来了怎么办，于是创业者心里一万个草泥马奔腾而过。对于中国的互联网创业者来说，长期以来一直面临三个问题，生存，死亡和腾讯。但模仿者永远是个无法回避的存在，重要的是，我们自己需要思考公司的竞争优势在哪里。从长期看，又该如何建立起公司的竞争壁垒。

1、牌照/独占资源壁垒

我们知道有很多行业不是一般创业者能够进入的，因为他们要牌照、牌照、牌照。这类型公司主要出现在银行，保险，电信，石油等关系到国计民生的行业。例如四大行，国家电网，中石油，中石化，国家核电。是不是听名字都有种如雷灌耳，望尘莫及的感觉。

这类型公司有两类，一类是基于牌照，例如电信公司，由于牌照本身的稀缺性会导致竞争对手有限，少数的几个玩家一般也是相安无事，具有比较稳定的收益。另一类是基于资源独占性，例如自来水管道公司，燃气管道公司。一旦管道铺好了，就不会有人再进来重新铺管道了。这时候管道的过路费就全是你的，想想都是个能做几百年的好生意。不过这类公司本身前期投入都比较大，都是国家级别或大财阀级别的公司才能玩的转。

最近媒体爆炒的李嘉诚撤资中国的事情，可是谁知道这位身价310亿英镑的巨鳄正用从中国挣来的钱买入了英国铁路、天然气、电气公司。几乎四分之一的英国家庭使用的天然气需要通过他所有的天然气管道。英国电力网络（同为李嘉诚所有）为超过30%的英国居民提供电力供应，其电力网络覆盖伦敦和英国东南部。虽然现在身价不断被科技新贵们超越，但人家挣得钱还是比较稳定而轻松，也不用每天担心被人颠覆。

所以能创立这种公司的人，不是明明可以靠脸吃饭，偏偏还要靠才华就可以的，靠的得是机遇。但是问题来了，明明是谁？

2、技术/专利壁垒

世界上只有两个国家可以制造大涵道大推力高性能民用涡扇发动机(美国的GE、普惠以及英国的罗罗)，航发被誉为人类工业皇冠上的明珠，可以认为是人类工业文明的最极致体现。一台用于超音速战机的涡扇发动机直径一般仅1米左右、长度4米左右。以AL-31为例，这么小的一个圆筒状物体，要塞进4级风扇、9级压气机、2级涡轮、可收敛-扩张喷管、燃烧室、加力燃烧室，还要在之间安排冷却空气通道，周围安装燃油控制系统等。所以，设计、制造一台高性能的涡扇发动机，可谓"螺蛳壳里做道场"，同时还需要应用各种新理论，新材料，新工艺，可谓难度极大。英美的公司经过百年沉淀以及整过国家工业体系的支撑才有了今天的成就，这不仅仅是公司的技术壁垒，更是国家的技术壁垒。

再说说另外一个形象比较霸道的公司高通，按媒体的说法就是压在中国手机行业身上的一座大山，中国手机厂商挣的一点辛苦钱好大一部分得分给了他。因为高通处理器卖给你的同时，还按照整机售价的2.5-5％作为专利授权费，卖一台就得交一台的钱。尽管大家都不满意，可钱还是得交，因为高性能手机芯片只有他们家能造。这真是自己站着，让别人跪着，还把别人钱给挣了。

像这些拥有基础性专利和技术的公司，都是通过几十年甚至上百年的技术积累和市场培育才能最终走上产业链顶端。后来者想超越，那是需要遇到非常大的技术变革机遇才有些许可能。

3、用户壁垒

谷歌的研究主管彼得•诺维奇（Peter Norvig）曾说：“我们没有更好的算法，我们只是有更多的数据。”这里的数据就是指的用户数据。在搜索引擎的这个场景下,使用的用户越多, 那么获取到的用户数据也就越充分. 算法可以从这些用户行为里面分析出有效的信息来, 反馈搜索结果, 进而提升搜索引擎的效果. 这样就会形成一个正向循环, 搜索引擎效果越好->用户使用越多->用户行为数据越充分->搜索引擎效果越好。在这种情况下，先进入者就会不断积累先发优势，后来者就无法超越了。

类似的正反馈效应还发生在QQ，微信，facebook这种以熟人关系链为主的产品身上，越多的朋友在上面用体验越好，体验越好大家就越愿意继续使用。当年在微信推出之前，小米的米聊已经在开始推广了，并且扩展势头很猛。但是后来微信推出后迅速导入QQ关系链，让初次使用者迅速将熟人关系迁移了过来，从而实现了后来者居上，不久米聊也就停止了上升势头，开始走向衰落。

这就是我们看到的用户壁垒，一种具有正反馈效应用的壁垒。用户越多产品的核心体验就会做的越好，体验越好用的人又会越多。这里抛个问题，饿了么这类o2o公司未来会形成这种壁垒吗？

4、迁移成本壁垒

在苹果手机热卖之后，国内很多苹果手机用户兴匆匆的跑去苹果电脑买了台Mac，在尝试一周Mac系统后，果断装了个Windows系统，还是那种熟悉的感觉，还是那种熟悉的味道。从Windows系统换到Mac系统，跟换可不仅仅是台电脑，还有多年的操作习惯，更重要的是那些日常应用软件，你需要重新寻找替代品。你以为你的换得是台电脑，其实换的是种生活方式啊。