B端产品经理如何判断需求价值

B端产品本身就是为业务价值服务，需求有价值，代表着我们应该去实现，价值越高，就应该投入更多的资源。

我们在面对需求时，应该至少从以下几个角度判断需求有价值

一、业务价值

需求价值首先要判断的，看需求是否对业务有价值

业务价值，又要谈到企业上管理软件的目的是什么，符合目标的需求，即可认为是有价值的。

但每个企业的目标可能不一样，有的是为了提升管理规范性，有的是为了提高管理精细度，也可能是为了提升效率等，当然实际情况中，企业不是在这三个目标中选择一个，大部分都是偏向于其中一个，但是其他方面也需要。

比如企业的目标是为了提升精度，但是如果这个需求上线后，会对效率造成严重的降低，也是不能接受的

因此需要产品经理和运营者深度沟通，把握好各个管理目标的“度”

通常，可以根据企业的管理目标不同，对不同业务目标设置权重，再判断需求在各个目标的价值，使用价值和权重结合，得出需求加权后的价值，用于判断需求价值的大小

二、成本收益比

在判断需求的业务价值后，需要考虑实现需求带来的成本，如果一个需求带来的业务价值相对较小，但是实现需求需要花费的成本较大，那么也考虑这个需求是否需要被实现

计算成本时，需要从多方面考虑

1. 实现成本：主要是在需求实现及上线的过程中产生的成本，如软件开发成本，需要配合的硬件成本，业务流程改造需要发生的培训、试错等成本
2. 运营成本：主要考虑需求实现后，产生的运营成本，如是否会有资源浪费，是否会带来某个员工的工作量增加等

三、公司战略方向

评估需求是否符合公司的长期战略规划，以及是否有助于公司在市场中的定位和竞争力。

比如你是做WMS产品，但是业务方期望可以在WMS中管理仓库发货对货物的配送情况等。可能这个需求对于业务方非常有价值，开发成本也相对可控，但是我们需要考虑公司对于目前的WMS产品，是否有业务延伸的战略考虑，如果对WMS的定位就是管理仓库内部，那么此类需求就不是我们应该做的部分

四、业务紧迫性

业务紧迫性也是判断需求价值的重要维度，主要分为两个方面

1. 场景发生的频率

如果某个需求，在你管理的业务中，发生的频率非常低，说明这个需求是否实现，对于业务的影响不是很大，假设一个月发生一次，和每天发生10次，实现需求后带来的业务价值显然是不一样的

2. 是否有替代方案

如果某个需求发生的频率降低，且有替代方案，那么这个需求可以人为价值较低，因为他对于业务不会有大的影响。但是如果没有替代方案，流程无法继续，那不论场景发生概率高低，此需求的价值是相对较高的

以上就是我个人的一些思考，分析需求是产品经理永恒的话题，需要持续探索学习

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