10条预测趋势，如何影响2024网红格局？
2024开年仅有半个月，网红圈就创造了可供茶余饭后聊上几句的热点话题——“程前是谁？”一位2023年在抖音蹿红的商业访谈主持人因在与周鸿祎、王石、冯伦共同参与的圆桌论坛上的低情商、没有真正的商业理解力的表现引发了全网争议。
这个网红话题随之攻占微博热搜和各个微信公号头条，突破原有的社区圈层，不仅形成更大的传播效应，也裹挟了更多原本未曾关注网红话题的互联网用户们。即使程前在抖音拥有超600万粉丝，但出了抖音其实知者寥寥，评论区中声音更多聚焦于“程前到底是谁”以及“他为什么能够采访几位商业大佬”。
图源：抖音
在2023年，不断有人在微博热搜榜第一名的位置发现某网红的名字，且随之的评论皆是“他是谁”等不解之声，然而，不可忽视的是，真正破圈的头部网红更是掀起了霸占社交媒体热搜榜、全民讨论度超过明星的“普遍”现象，从双十一的李佳琦、疯狂小杨哥，再到年底的董宇辉，关于他们的热议一浪盖过一浪。2023年，可谓是网红超过明星的这一年，无论是话题全民度方面，还是赚钱能力方面，“明星日薪208万、网红时薪186万”的调侃，转化成全网打工人的叹气声。
网红们不断在制造另类的出圈方式，也预示着2024年有关他们的全民讨论事件、热点话题事件只增不少。那么，2024年网红圈又有哪些趋势里隐藏着下一轮的引爆点，或许这十个判断能提前提供参照作用。
01 MCN与头部主播分化加剧，“工作室”制是解决之道？
无巧不成书，就在程前人设翻车的后一周，事件另一主角周鸿祎和冯仑在内的众多企业家集体前往东方甄选学习网红经济，俞敏洪更是拉出董宇辉进行分享。在这次分享中，同样具备网红属性的董宇辉却表现很是谦虚，他没有过多地谈论自己，而是把东方甄选的成功归结于俞敏洪的选择与集团的坚持。这次分享前，董宇辉个人新账号“与辉同行”在1月9日完成首播，两个小时在线观看人数就超过了3000万，三个小时直播带货的销售额就超过1.5亿。
图源：网络
当天同时段，东方甄选也在抖音开播，但“与辉同行”的累计观看人次是东方甄选的3.5倍，在线人数峰值是东方甄选的15倍。小作文风波事件中，俞敏洪曾透露，未来董宇辉在东方甄选直播间的出镜频率会有所减少，新东方将为董宇辉设立个人工作室，主做文旅项目。
目前来看，“与辉同行”的开播意味着东方甄选和董宇辉都已经开启新的篇章，这种通过“工作室”制度留住头部主播的类似制度，正在沿用至其他直播间，比如学而思总裁就曾在直播间宣布旗下女主播橙橙晋升四级，加入高管团队，并获得加薪和股票奖励，同时授予“学而思长公主”的称号。
02 疯狂小杨哥走向辛巴化，网红师徒制进一步“蔓延”
1亿买楼、2亿年纳税、每月发工资5000万，花3000万开演唱会，疯狂小杨哥，这位95年出生的短视频达人，在抖音坐拥超1亿粉丝。与粉丝量一同的增长，还有疯狂小杨哥的收徒数量。
这种类似辛巴的师徒制带货，被小杨哥充分贯彻到三只羊矩阵直播间：七老板、小黄（红绿灯的黄）、嘴哥、乔妹，还有后续签约的李炮儿、卓仕琳、陈意礼，他们都为三只羊贡献了非常巨大的销售额，以2023年9月为例，七老板带货1亿 ，嘴哥带货5000w ，小黄带货2500w ，在他们的抖音简介处，都清楚标注了“师从小杨哥/大杨哥”。
图源：抖音
直播间内，这些徒弟们跟师父小杨哥有着一贯搞怪、无厘头的直播风格，同时也埋下了争议的种子。
最终，这个导火索在小黄带货YSL气垫时候被引爆，和她绑定的关键词则是“带货风格太过低俗”。封禁近1个月后，小黄复播，5分钟在线人数达到48万，销售额近1000万。杨哥也对于自己没有亲自陪同小黄开播做出了回应，他表示：“捧得太高不一定太好，就让她自己静静地在那里开播，非得把人推到巅峰去，这样反而会害了她”。
相比于商业合同，师徒制度杂糅了更多情感因素，从长期而看更为稳定，也更能打动小杨哥目标的“兄弟”人群们。
03 网红造“星”越发偏向普通人
从“挖呀挖”走红的桃子老师、黄老师，到随手记录自己日常生活的于文亮，再到年底刷屏朋友圈的闻会军，这些出圈网红身上的“素人”属性更强。而在他们身上，有着更强的草根属性，也是互联网网友们都爱看的逆袭剧本、以及更接近于自身梦想成真的投射。
同时，飞速传播的互联网短视频让这个预言成为了现实，但这些素人网红的成名时间却似乎也止步于“15分钟”。
桃子老师和黄老师
安迪·沃霍尔曾经提出一个预言：“每个人都能当15分钟的名人。”爆火后，闻会军的热度只维持了三天。前五场观看人数都在两千万以上，最后一场直播观众则下滑到了八百万。
在此之后，闻会军暂停了直播活动。基于互联网高度集中的分发机制，平台可以决定谁在走红。当网友疑惑这样的素人为什么能走红，进而产生好奇、揣测，试图将其合理化……这一系列流程，潜移默化中帮助平台实现了“造星”的行为。
04 超级网红趋于消失，涨粉神话再难出现
2023年，网红的涨粉速度显著缩水，从盛行期的“2天涨粉1000万”到现如今的“一个月涨粉100万”，超级网红的涨粉神话在不知不觉中销声匿迹。
回顾那些曾经的超级网红诞生记，不管是居家健身爆火的刘畊宏，还是拍摄东北农村生活视频的张同学，无一例外是时运使然。当整个社会的导向和创作者的内容刚好契合到一个频率上，超级网红就诞生了。
刘畊宏直播截图
而现在，网红虽有，但鲜少有能够成为现象级的超级网红，本质上是因为促使其成为头部网红的事件本身，没能触达更大范围的受众。
居于2023年抖音涨粉前列的李炮儿便是类似情况，虽在抖音拥有几千万粉丝，但在站外并未形成突破圈层的讨论度。再加上短视频赛道的日趋内卷化和流水线创作，也让一个爆款诞生后会随即出现层出不穷的模仿者，创作的天花板也被越拉越高，古时讲究天时地利人和，如今来看，天时地利提供的胜算更大。
05 中腰部博主更吃香，小V营销成为平台主宣
长期以来，头部博主虽有着广泛的受众，但紧张的合作排期以及高昂的合作费用会让许多品牌方望而却步。随着品牌营销预算吃紧，注重性价比的中腰部博主成为上上之选。在这样的背景下，粉丝量已经不再是衡量达人商业价值的唯一标准。随着互联网流量经济崛起，中腰部博主也有着较强的流量变现欲望。
相对头部博主而言，他们的电商属性反而更强，比如家庭主妇、瑜伽教练之类，往往是品牌方感兴趣的投放对象，他们更贴近生活，分享的内容也跟商品属性更融合。最关键在于，中腰部报价更低，量大从优，爆文率并不一定低于头部博主。品牌方对于满意的视频，能够申请推广授权，从而用于全网推广。此外，由于中腰部博主往往不在舆论的风口浪尖上，品牌方还能降低试错成本，避免翻车风险。
06 网红越来越垂类，不会大而全
随着短视频用户规模的不断壮大和内容需求的日益多元化，除了常规的美食、美妆、汽车垂类之外，网红圈中涌现出了更多垂直细分领域的内容，他们熟悉普通大众熟悉、好奇却又存在着一定门槛的事物，并借此吸引了不少对此感兴趣的受众。比如，由家居家装垂类可以衍生至装修硬知识、家居软装、家居好物分享等细分类别，如果网红在这一细分领域又具备相应的专业技能，数据表现将更加亮眼。
图源：小红书
用户关注这类账号往往是处于相关需求或兴趣，目的性更强烈，当垂类网红赢得用户信任后，其账号粘性和商业价值都会被等比例放大。
与之对比的是，一个受众广泛的泛生活账号粉丝量级在百万以上，但在商业变现能力及个人商业价值方面可能不及拥有小体量粉丝的垂直专业类测评号更为精准。
07 网红加速走向全平台化
不管是出快入抖，还是出抖入淘等，各平台之间的网红流动性显著加大，试水新平台的同时也为网红们提供了涨粉机遇和商业空间。
在内容端，2023年底，“户外发（东方阿保）”30天内抖音涨粉500多万，此前他混迹快手户外直播圈，之后转战抖音，并逐渐明确了户外答题直播的形式，这才跑通了涨粉链路。在直播电商板块，交个朋友、东方甄选等头部机构都在争相在淘宝、京东等全平台布局，不将鸡蛋放在一个篮子里。
户外答题直播的四大顶流
另一些在抖音成名的大网红们如张兰、一栗小莎子也主动解绑，在在爆火没多久后也都前往淘宝或其他平台进行直播。
与此同时，为了维护平台生态，短视频平台采取的是去中心化的流量分发机制，牢牢把控着平台流量的生杀大权，重点扶持商家店播，避免出现超头主播一家独大的现象。
08 品牌接班人做网红
伴随着营销成本居高不下、品牌营销进入精细化的大背景，品牌接班人向网红化迈进本质上是一次品牌年轻化转型升级的实验。
不管是主打“社恐老板”人设的好利来二公子罗成，还是以豪门大婚在社交平台上赚足眼球的特步千金丁佳敏，以及成为网友的“互联网嘴替”的旺旺二公子蔡旺家，这些90、95后的品牌接班人告别墨守陈规，亲自下场立人设当网红，以更年轻化、灵活的方式发力品牌营销。
好利来二公子罗成
这波风潮也传递到“厂二代”身上，他们虽没有品牌接班人一样显赫的家世，但上过不错的学校、回来继承工厂的身份标签却同样鲜明，他们不像富二代那样一掷千金，反而在工厂里勤勤恳恳，这种反差感获得了不少粉丝的青睐。更关键一点在于，厂二代们可以通过这种标签获得网友的信任背书，在社交平台为自家生意开拓新销路。
09 抖快B红，越来越像
现如今，由算法驱动的视频内容平台，大家都越来越像了。
“泛化”，已经成为所有平台发展的必经之路。仅从用户数据出发，快手日活跃用户就接近4亿，月活跃用户有超6亿；抖音月活超过7亿；B站超过3亿；小红书也刚刚突破了3亿。在这些动辄上亿的基本盘数据中，都存在着一定的用户重合度。
当平台之间越来越相似了，网红切入角度也更加趋同化，几乎所有网红都在抖快B红建立了统一的全平台分发账号，几乎做到了全网共同发布。但也有一些博主会进行内容调整，比如调整不同的封面图、标题、片尾等，在不破坏整体内容的情况下进行小维度的内容编辑。
10 AI颜值博主
AIGC，无疑是2023年最大的风口，而由AIGC技术创作的AI颜值博主也在社交平台迎来走红。
清纯风、纯欲风、辣妹风……只要多喂AI几张图，多调几次参数，AI总能在100张图里生成一张让人看了赏心悦目的美女。唯一与真颜值博主不同的是，这些AI创作的颜值博主多以图片的二维形式出现，几乎没有会“动”的美女。
目前来看，AI颜值博主的变现方式有流量转换、打赏、品牌合作、广告投放、电商推广和私域卖课等。其中卖课是变现最快，也是博主最常使用的方式，主要是售卖AI绘画课程。
AI颜值博主图源：小红书
同时，有些AI颜值博主已经接到了品牌的广告邀约和淘宝商家的定制商单。对于品牌而言，AI颜值博主出图稳定，不会翻车是天然优势，但缺少真实的情感连接，也将劝退一部分期待真情实感投入的粉丝们。
总结
在不确定的时代，网红博主们也更加趋于“小步快走”的发展模式，不再希冀于一夜涨粉百万千万、一场直播GMV破亿的神话。
与此同时，网红的生命周期也正在进一步缩短，越来越多小众垂类网红博主的兴起，是新的机遇，也是新的挑战。而对于平台而言，直播电商进一步成为越来越多平台书写商业化的武器，而网红的争夺也将越来越激烈，无论是小红书素人博主，还是视频号，都还需要一个标杆为其扬名，这样的机会也正在揽获网红们的野心。
2024又将出现哪些网红故事，谁将意外受捧，谁又会黯然陨落，我们拭目以待。
作者：厚码
来源公众号：壹娱观察（ID：yiyuguancha），泛娱乐产业的望远镜和声呐。
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