“三低一高”特征凸显的猎头市场，其实你我素人都有机会

当下的猎头市场，正在发生新的变化，在服务方（猎头机构）与需求方（用人单位）之间呈现出了双向发展势态；二者最为核心的特点可以概括为“低龄化、低薪化、低成本化和高效化”这“三低一高”特征凸显，而这一特征的凸显倒也为我们每一个人提供了职场上的新机会。

前有电视剧《猎场》热播，后有恒大集团以1500万天价年薪挖来任泽平担任集团副总裁的新闻刷屏互联网，这两个热点使得“猎场”在近期成为了一个高频词。
看着郑秋冬纵横驰骋猎场，望着任泽平巨额年薪的聘书时，无数小伙伴顿时心生羡慕，乃至于产生了一种期许效应，在心底萌生出了自己也要投身于人力资源市场，成为一名优秀的猎头，或是化身为一名高端人士，等着猎头带着百万甚至天价年薪来猎取。
那么，真实的猎场究竟如何？你我有是否能有机会成为一名猎头或是被猎的“高端人士”呢？从猎聘在日前发布的这份集合了32万猎头，71万个猎头职位样本、并针对1万+猎头和5万+求职者进行问卷调查后得出的《全国猎头猎取人才行为大数据报告 》中，我们发现，其实在“三高一低”特征日益凸显的猎头市场，你我还真是都有机会。
从猎聘发布的这份报告中，我们可以看出：当下的猎头市场，正在发生新的变化，在服务方（猎头机构）与需求方（用人单位）之间呈现出了双向发展势态；二者最为核心的特点可以概括为“低龄化、低薪化、低成本化和高效化”这“三低一高”特征凸显，而这一特征的凸显倒也为我们每一个人提供了职场上的新机会。

从需求方（用人单位）来看：

在我们的传统认知中，“猎头”是一个颇为高大上的词语，我们总是认为其在猎头市场服务的对象是大企业所需要的高端人才，往往看上的猎物都是任泽平般的年薪千万、百万级人才。
事实上这也没错，但这只是猎头市场的极小一部分，而真正的猎头市场，正在随着时代的发展，开始朝着“低龄化、低薪化、基层/专业化”的趋势发展，经历着一场新的需求转变。
当下，企业用人方对于人才的需求，不再只着眼于高端人才，而是正在朝着基层岗位、拥有专业技能技术的人才岗位延伸。据猎聘的数据显示：在猎头发布的职位需求中，基层岗位和专业性岗位，占比达到了24.21%，成为了猎头服务的第三大岗位群体。

而与企业招聘层级需求遥相相呼应的是：被猎人才的薪酬也开始朝着相对低薪化方向发展。
与我们时常见诸报端或是在影视作品中看到的那些动辄年薪百万、千万外加股票分红等激励措施的报道不同，在真实的猎头市场，真正能够拿到年薪百万的其实只是极少数一部分。猎聘此次报告的数据显示，平均100个猎头发布的职位中，仅有5.89个年薪超百万的职位，而更多的职位需求其实是集中在了年薪30万元以下。从数据来看，在猎头发布的职位需求中，年薪30万以下的职位占比达到了42.4%，年薪10-20万的职位占比近两成。

而从这个层面来说，我们年轻一代也都有着被猎的机会，毕竟从国家公布的平均收入基数来看，在2016年，全国城镇非私营单位就业人员年平均工资为67569元，比上年实际增长6.7%，城镇私营单位就业人员年平均工资为42833元，实际增长6.0%。而对于北上广地区的工作者而言，则更是如此，可以说是跳一跳就能成为被猎人选。
当然对于年轻人而言，更大的机会在于企业开始更为青睐相对低龄化的人才，使得在猎头市场，40岁成为了职场人的一道坎，30-35岁则是职场人的被猎头关注的黄金期。
数据显示：30-35岁是职场人被猎黄金期，而35岁之后就开始走下坡路了，40岁以后更是呈现出断崖式下跌，从这个层面来说，25-40岁的这个年龄段的人，拥有被猎的最大最可能性。
而这种趋势，其实倒也不难理解，这个年龄段，正好处于人一生中最为黄金的年龄段，既拥有了相对的经验资历，又具备对新事物的极强接受力，企业招揽这个年龄段的员工，非常有助于实现利益最大化。

从服务提供方（猎头机构）来说：

与企业的用人喜好一致，事实上猎头行业从业人员也正在呈现出低龄化趋势。从猎聘发布的报告数据来看：30岁以下的猎头从业人员占到了猎头市场整体从业人员的60%以上，可以说猎头市场正在进入年轻时代。
而相对于猎头从业人员年轻化趋势而言，猎头机构在当下市场呈现出的更为重要的两大趋势是，猎头机构正在朝着低成本化和高效化的方向发展。
如我们所见，随着人力资源市场在近年来的快速发展，当下，猎头市场已是一个市场规模超500亿的大蛋糕，目前全国已有超过5万家猎头机构，全职猎头顾问超过25万人，猎头市场正呈现出日益拥挤的状态。而另一方面，随着择业自由化、市场化的进一步发展，整个就业市场的人员流动相对以往也更为频繁。
这是猎头市场的两大现实，而这两大现实也对猎头机构提出了两点新的需求：
一是需要猎头机构能够在最快的时间里寻找到匹配企业需求的人才，二是猎头机构若想在竞争激烈的行业中拿到企业订单，得依靠质优价廉的服务取胜，猎头佣金的价格竞争成为了重要手段。
二者需求的结合，也使得猎头机构正在并且需要朝着高效化和低成本化的方向发展。毕竟在这个时间就是金钱，成本能省则省的时代，谁能够更为及时的提供需求方所需的服务，谁能够提高质优价廉的服务，谁就能在这个激烈的市场中脱颖而出。
但猎头机构要实现高效化和低成本化发展这两大进化目标，却并不容易。
在当下的猎头市场现实中，往往呈现的现实是：猎头猎人耗时周期长并且存在与成本相对高企的的现实，这在无形之中增加了企业与猎头机构之间的负担。
从猎聘公布的数据来看：当下一位猎头，要成功获取一位中高端人才，以平均周期计算，有57%的猎头要耗时1-3个月，23%的猎头更需要耗时3-6个月，仅有2%的猎头能在半个月内搞定目标人选。

在佣金方面，市场数据是，一个年薪在40-50万的猎头目标，在成功入职后，传统猎头机构所能获得的佣金为8-10万元。
在此现实下凸显的矛盾是：猎头机构在人才积累与用人单位对空缺人才需求的时效性以及低成本化需求方面，还有着极大的提升空间。
而出现这种结果的原因，其实个人认为核心在于当下的猎头机构多是以小作坊的形式存在，没有形成一套严密的需求响应制度机制，许多猎头机构没有一套属于自己的丰富的人才数据库。
如上所述，当下全国已有超过5万家猎头机构，但另一个现实是，这其中有近一半的猎头公司规模在10人以下。以猎头猎取一个年薪40-50万的人为例：传统的猎头机构，在接单时间上是处于无限制的，需要3-5天的时间才能给客户推选出候选人，要历时近三个月的时间，才可能让客户获得理想人选。而这种效率在快速时代，显然是有些不合时宜。作为对比，当下的猎头平台或者说大的猎头机构，他们的接单响应时间就要快得多，诸如猎聘，其数据显示：猎聘的猎头能够在8小时内接单，24小时内推荐候选人，历时时限大概为20天左右，而服务需求放需要付出的佣金则仅为4万元左右。

一番对比，我们就能够发现传统猎头机构与当下的平台型猎头网站在效率与成本上的差距。而产生这种差距的原因，主要在于两点：一是工具的差异化；二是如上所述的人才数据库的积累与丰富程度的差异。
在工具差异化上，主要是指在线猎头使用先进的互联网产品和服务，甚至是已经使用上了人工智能的服务帮助，这有效地提升了工作效率，随之而来的是带来了工作成本的快速降低。
而在人才数据库的资源积累上，如我们所见，对于猎头行业来说，这是颇为核心的资源，一个简单的道理是，手里如果握有丰富的人才资源储备，就能够快速响应客户需求，推荐相应人选。
也正因如此，许多成熟的猎头机构，都有自己的大型人才数据库，在面对企业人才需求时，就能在数据库中挑选企业所需人才，实现推荐与需求的精准匹配。
但从数据来看，多数猎头机构的人才数据库建立并不太理想，在猎聘发布的猎头机构猎人常用渠道数据显示：虽然有81.4%的猎头机构通过自有人才库猎人，但是亦有高达86.7%的猎头机构通过猎聘等招聘网站来作为猎人途径，有高达62%的猎头是使用熟人推荐，有15.9%的是通过网上社交群，而通过智能工具算法推荐的则仅有4.7%。而从这几方面的数据，其实我们也能看出一些问题，那就是绝大多数猎头机构的自有人才数据库的人才储备还不够丰富。

综上：

我们可以说，面对猎头市场“三低一高”趋势凸显的现实，其实对于我们这些当下素人而言是都有机会，但对于猎头机构而言，却并不都是机会，虽然猎头市场的蛋糕变得越来越大，但是挑战与竞争相较以往也更为激烈。在此现实下，传统猎头机构更需要进行的是一场自我改革，需要朝着平台靠拢，向着提升效率与成本轻量化方向发展，将自己打造成为更专业、可信赖的职场人朋友和军师。
在这里有三个不成熟的小建议：
1.朝着专业化专一领域方向发展。 当然，这种领域不是让你朝着偏门领域发展，而是说在热门领域中，打造自己的独特竞争力，形成自己的领域数据库。而从猎聘发布的热门领域报告数据来看：当下，互联网、房地产、机械制造是为猎头出没最多的三大领域，那么就可以在几个领域中深耕某一领域。当然，在此也需要看到未来的发展趋势，早做准备进行人才数据库积累。诸如当下的人工智能领域大热，如果能够早做准备自认能够占据先机，而在未来，或许生物制药、基因工程、环保健康、心理疏导等方面，都会有大的发展。
2.建造行业口碑，真心为他人着想，而不是仅仅为了佣金。 从事实来说，猎头市场其实也是一个口碑市场，拥有一个好口碑，就是一块金字招牌，能够得到人才需求方和被猎目标的双重尊敬，带来回头客。在此需要的是猎头人员能够是真正了解职位需求，了解被猎目标的职位需求，是本着实现人才的流动升级，让合适的人在合适的位置发挥出最大的能力的使命去猎人，而不是仅仅为了佣金。从此次报告的调研数据来看，猎头根本不了解人岗匹配度、没有后续回复、隐瞒雇主公司问题成为了被猎人员最不能接受猎头存在的三大问题。而作为猎头人员或是猎头机构，要想做好，树立口碑，就需要避免这一切的发生。
3.善用智能工具和平台力量。 在需求更为复杂多样的人力资源市场，猎头机构自身的人才数据库多数时候并不能完全满足企业的人才需求，对于小猎头机构而言，更是如此，在此我们需要善用智能工具和平台的力量，事实上，在平台力量上，我们已经看到了猎头机构们的使用，如上所述，有高达86.7%的猎头机构通过猎聘等招聘网站来作为猎人途径。而随着人工智能的不断发展，在未来，我们或可以大力借助智能工具的力量，对人才和岗位进行高效化的精准匹配。
 

文|邻章【微信号：ZLxgic，微信公众号：kejilinzhang】

关键字：猎头, 人才, 机构, 需求

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