公司像个外包公司，我该何去何从？

牛奶 2023-07-26 11:47:35

前两周我接到一个关于个人成长的咨询，我们叫来访者小a吧。他的困惑很具典型意义，因而将关键问题的思考过程整理成文章，希望对大家有用。

小a在工业互联网行业，行业属于发展早期因而公司没有成型的saas产品，多为项目制。小a的问题是工业互联网发展如何？在这个公司是否能有比较好的机会？是否应该去发展相对成熟的tob行业，比如ERP或CRM？

对于前两个问题，即便我们知道整个行业是向上发展的，对于一个行业所需的发展周期，一个企业的发展速度都很难预测，因而我们将问题转化为公司早期是否可以做项目制，而这个现状是否符合小a的个人发展规划。关于最后一个问题，也可以回落到个人规划上来。

一个行业和公司的发展，受到很多外界因素的影响，比如政策、市场环境和机会。因而我们很难武断的作出判断，即使整个行业是新兴向荣的，假设它的成长周期是100年，对于一个想要快速获得某些成长的个体来说，也是无法完美匹配的。

短期内公司的发展能否和个人的成长规划相匹配就是一个关键问题，在解决这个问题前，还有一个关键问题，公司在一个行业发展早期，做项目制而非saas化是否代表没有前景？

01 如何判断公司是否有前景？

小a的公司，无论从行业还是公司本身看都是处于发展早期的。那么如何简单的做一些判断呢？

问题一：公司早期可以做项目制吗？

答案是肯定的。

我们经常会把项目制理解为外包，会说外包没前途，就是一个包工头，客户爸爸让干啥就干啥。

但是项目制不等于外包。在公司和行业发展的早期是可以通过项目制进行过度的。关键区别在于在做项目的过程中，有没有去做自己的saas产品规划。

道理很简单，如果连一家企业都服务不好，又怎么能够抽离出核心流程服用于多家企业呢？

我曾经听过钉钉创始人关于钉钉创业早期的故事的公开分享。他们是一家企业一家企业服务过来的，通过做定制化的项目，之后才逐渐形成了通用的解决方案。

一些能够一上来就做saas解决方案的领域，通常是行业已经相对成熟，对核心业务流程有所了解。说直接一点，通过了解竞品公司就把核心流程了解了个大概。这也就是为什么王慧文说美团外卖的第一步是把饿了么抄好。

对于处在早期的行业，第一步就是摸清行业的核心业务流程，这需要深度参与单个企业的项目才能够完成，因而项目制是不可避免的。

但不同于外包，有saas规划的公司需要在深度服务一家公司的过程中不断思考自己产品的形态，同时在服务更多公司的时候，结合自己的规划，做到有所为，有所不为。

问题二：和工业互联网就意味着发展好吗？

从国家提出新基建和工业互联网后，就会给大家一种感觉，只要和工业互联网沾边那就是一个好方向。真的是这样吗？

（1）你真的在做工业互联网吗？

工业互联网的本质是创建设备、人和技术的链接。通过先进的技术解决方案，提高工厂的生产效率，这中间也包括了人效。

关于更多工业互联网设计的环节和解决方案可通过文章一文了解高冷的工业互联网了解。

因而，先要判断自己在做的事情是不是属于这个领域核心要解决的问题是关键。

（2）你所在的行业市场有多大？

虽然工业互联网这个赛道是好的，但是工业的种类那么多，每一个类别的诉求都不同，工业互联网的解决方案通常是针对某一个细分类别的。这就需要判断自己所在的领域的市场有多大，以及市场的构成是怎样的。

也就是说，目前有多少家企业，未来五年内的增长率是多少？其中的大中小企业分布情况是什么样？通常小企业太多的细分领域付费能力很差。

因而不能简单的通过一家企业处在热点领域判断他会发展很好。除了结合已经聊到的问题，还要看公司的管理者，公司的团队等等方面。

都考虑全了，也会有机遇这个不确定事件，因而我们只能寻求相对不错的选择，而不是追求百分百确定的选择。

02 个人和公司的关系

个人和公司是一种匹配关系。当个人的成长预期和公司的计划轨迹是吻合的，才会形成一种良好合作关系，但这个关系也只能追求短期稳定。因为公司和个人的诉求都会改变。

回到小a的问题，”我是否应该去相对成熟的ERP和CRM公司，而不是留在现在这个不成熟的公司？“这个问题的关键是要解决小a当前的目标是什么，如果小a想要快速学习一些标准领域的技能，快速成长，当然可以选择一些成熟的领域，如果小a想要学习如何创业或者想要蹲一个不确定的机遇，那么留在当前的公司也是一个不错的选择。

我们要知道对于一家公司，一个人的职业寿命是短暂的，因而更多的关注自己的成长诉求是不可避免的。毕竟对于大多数人，我们在公司中的地位并没有那么翻云覆雨，而我们的职业选择对我们个人的成长和心理诉求的满足占据着比较重要的地位。

在判断公司是否能给自己带来成长时，提供几个可参考的问题：