线索打分:如何自动输出高价值商机?
本文以线索打分流程为主线,分析有效的线索打分方法。借助线索打分,销售人能聚焦高质量线索而不会把时间浪费在那些不合适或没准备好的潜客身上。相较于不具备正确线索打分能力的公司,有效线索打分的公司线索合格率平均高达192%,这也就意味着市场输出的高价值线索提高了192%。68%的市场人员认为,基于内容与参与度的线索评分,是提高收入最有效的线索培育策略。但笔者发现,只有21%的市场
产品经理
2017年11月17日