客户成功,怎样才能不沦为鸡肋? 最近接到较多的客户成功咨询。很多CEO问我:戴老师,你到处宣扬客户成功有多么重要,我招这么多CSM真的有用吗?为什么没看到效果?是哪里做得不对?这个问题比较复 业界综合 2023年08月07日
SaaS不一定需要客户成功 前段时间有看到相关信息说,部分SaaS厂商开始撤销或缩减客户成功团队。也有同行反馈说公司开始质疑客户成功团队的价值,需要不做续费的客户成功团队去售卖增值产品及 产品运营 2023年08月09日
客户成功如何做到“准快狠”? 很多互联网公司都开始意识到,“小而轻”的SaaS产品,似乎更符合“后疫情时代”的互联网市场。一来客户的消费能力降低,并且经过三年的疫情,消费也变得更加谨慎;二 产品运营 2023年08月09日
走进SaaS客户成功,打造可持续增长的业务模式 说到客户成功就绕不开SaaS ,是SaaS这种商业模式让客户成功走上了时代舞台,所以我们先讲SaaS。一、走进SaaS百度百科解释:SaaS是softwar 业界综合 2023年08月09日
客户成功建设的6个大坑——港股上市sass公司客户成功合伙人的7年经验总结 近些年客户成功越来越受重视,SaaS公司纷纷将其作为企业战略进行部署,但网络上关于客户成功实操的内容却比较少。今天,我就结合7年从0到1搭建客户成功体系的经验, 用户研究 2023年08月09日
“客户成功”不重要 前两天,在我创建的SaaS高管群出现了一段关于“客户成功”的讨论:A高管:一些SaaS公司已经在裁撤客户成功了。因为作用不显著,价格不实惠。B高管:客户成功 用户研究 2023年08月08日
海外SaaS公司90%收入来自客户成功,它们是怎么做到的? 全球知名SaaS社群SaaStr的创始人Jason Lemkin宣称:SaaS公司收入的90%,是客户成功产生的。这句话也可以解读为,SaaS公司90%的收入 产品运营 2023年08月07日
客户成功:客户成功如何与销售更好的配合? 一、为什么要与销售配合?1. 提升前前端转化率,才能提升整体续约率虽然客户成功主要关注的是客户的留存,但是销售人员才是客户留存的第一关。一是如果初期客户就没 产品运营 2023年08月05日
客户成功(1):巨大价值的来源 一、UiPath 的增长2021 年 4 月,SaaS 界最有影响力的公司之一,RPA 领袖 UiPath 在 NYSE 上市。在其提交的 S-1,我们可以看 产品运营 2023年08月07日
客户成功的前提,90%的公司都做不到 随着“SaaS核心在于续费”的普及,客户成功的重要性已成为SaaS公司的共同认知。为了提升续费率,公司采取了多种策略,包括雇佣客户成功负责人、优化培训和改进服 用户研究 2023年08月11日