为啥香港首富李嘉诚舍近求远牵手马云，合作港版支付宝？

9月26日，蚂蚁金服宣布与长江和记实业有限公司（长江和记）达成战略合作协议。根据协议，双方将共同运营香港版电子钱包——“支付宝HK”，在香港发展线上线下的移动支付服务。

要知道，1999年前后，李系公司香港盈科还为马化腾创业注了“第一滴血”，而这次，李嘉诚为何要舍近求远牵手马云呢？

为何舍近求远？

根据China Tech Insights发布的报告，中国内地84%的用户表示，已经习惯“不带钱、只带手机出门”。移动支付领先也让中国有了“世界范本”，连新加坡总理李显龙都在全国演讲中提倡学习中国移动支付技术。

相形之下，香港移动支付市场却远远落后于内地。在香港，钱包还是必需品，有大量商户依然不支持手机支付，但日益紧密的两岸往来，大量的旅游人口流动，香港的移动支付市场潜力巨大，也是未来商机所在，这是引得李嘉诚出手的直接原因。

做实业出身的李嘉诚，并非互联网的槛外人，他是硅谷名副其实的大金主，投资过facebook、siri、skype，在互金领域，也投过比特币交易平台Bitpay、个人征信网站Traity、理财平台Osper等，斩获颇丰。但投资之外，李氏家族并未在互联网领域成功落地过业务，究其原因有一个，香港本地没有互联网巨头。

第三，香港作为购物天堂，是中国内地人购物旅行的首选，因此，香港的移动支付场景，可以分为两大类：香港本地人和内地人来港。如此一来，选择一个内地合作伙伴，也就成了李嘉诚切入移动互联网的优选项。

从绝对用户量上，微信以9亿活跃用户超过了5亿活跃用户的支付宝；从地缘优势上，腾讯和李嘉诚的公司总部同处于大粤港地区；再看历史渊源，李嘉诚儿子李泽楷创办的香港盈科，还是腾讯的早期投资人。那老谋深算的李嘉诚啥没选微信，选了支付宝呢？

原因无外乎以下几点：

第一，就香港而言，微信的本地化相对支付宝并不成功。

根据app annie提供的实时排名，在ios香港社交榜中，微信落在了whatsapp后面，而在ios香港财务app榜单中，支付宝hk超越了payme 和八达通，排在第一。可以说，依赖社交粘性的微信，在香港的“群众基础”和“具备钱包属性”的用户认知都很薄弱。

去年8月，支付宝和微信支付同批拿到香港金融管理局发布储值支付工具（SVF）牌照，今年5月，支付宝香港版上线，上线时间略晚于八达通手机钱包，并以大波优惠活动、实用功能，迅速反超八达通、“拍住赏”等本土玩家。

所以，李嘉诚在挑选合作伙伴上，选了支付宝并不奇怪。

第二，支付宝“多维纵深化”比微信“流量入口”更有吸引力

李嘉诚的长江和记业务遍及世界各地，核心业务涵盖港口、零售、基建、能源和电讯，在香港经营超过600多家店铺，为消费者提供电讯服务以及销售食品、电子产品、葡萄酒和健康及美容产品。在金融领域不断纵深的支付宝，相较于微信，和李嘉诚的家族产业协同性更高。

支付在微信里，属于其业务的自然延伸，是对社交主功能的完善，通过支付连接人与商业，支付是起点，但基本上也是终点。 腾讯没有2B的优良基因和成功经验， 微信所做的“连接”工作，仅仅解决了线上的部分流量和小额支付问题。

反观支付宝，以支付为起点，经过多年积累，在保险、信贷、理财、信用等业务领域不断完善，构建起了相对成熟、纵深的金融科技体系，可以给香港本地用户带来更多维的服务体验。对于已经掌握着九成香港人日常的李嘉诚来说，未来业务的纵深潜力远胜于眼前的流量。

牵手支付宝以及其后的大阿里系，所带来的想象空间是巨大的。

阿里系对于李嘉诚来说，是一个充满诱惑力的“乐高积木”。比如，在全球化业务上，支付宝有 “花呗” 可以对接长江和记的零售、酒店，提供退税，最优汇率等服务；长江和记的零售还可以与阿里新零售衔接；其港口业务，未来和正在搭建全球化物流网络的菜鸟网络，也有深度合作机会。

第三，毫无疑问，支付宝的国际化是领先的。

目前，微信支付接入了12个国家，而支付宝的合作伙伴遍布31个国家，囊括20多万商户，支付宝海外用户超过3亿，这个数字是微信支付海外用户的三倍。从这个角度看，业务遍布全球的李嘉诚，也会优选支付宝。

一个应用打天下vs Glocalization

中国移动互联网的红利逐渐到顶之后，支付宝和微信都在加速全球化，借着华人出境游浪潮，把以支付为主的业务场景落地海外，是全球布局的第一步，但是，真正的全球化，是吸引来本地用户，实现本地化。

微信的全球化，最初是一个app打天下。支付作为微信的附属功能之一，高度依赖于微信的全球化。在微信全球化的鼎盛时期，曾一度拿下多国社交榜第一名。但是到了今天，微信的全球化却出现了大幅撤退，比如在一度被微信作为全球化样本的印度市场，微信在其ios社交榜上排名19，而微信在巴西ios社交榜上已经滑落到了37名，这些国家社交榜的头牌，都被whatsapp占领。

为啥节节落后呢？一个重要原因，就是微信不够本地化，在全球不同国家，都用wechat一个版本包打天下。

与微信不同，蚂蚁金服全球化被其总结为glocalization模式，不同于“买船出海”和“造船出海”，而是“出海造船”：走出去，然后本土化。

自2015年之后，蚂蚁开始加快投资、牵手本地化的合作伙伴。2015年1月和9月先后投资印度版支付宝paytm，目前持股40%。同年投资了韩国首家互联网银行k-bank，这一路径已经复制到新加坡、韩国、泰国、菲律宾、印尼、马来西亚、美国等等。

蚂蚁金服给的不止是钱，还会帮助后者提升技术能力。以Paytm为例，后者最初只有单一的网关支付业务，没有账户体系。蚂蚁金服投资后，Paytm开始移植支付宝经验和技术，拓展更多服务场景和功能，引入余额宝、芝麻信用类似的服务，开拓线下支付体系，迅速拉开了和竞争对手的优势差距。如今，paytm已经成为印度第一，全球第三大电子钱包。

在支付宝和微信在海外投资标的竞争中，技术能力也成为了竞争砝码。最典型的例子是，韩国的第一大即时通讯工具kakaotalk 2012年引入腾讯成为其二股东，但kakao2017年，却转头牵手蚂蚁金服，成立移动金融子公司kakaopay———就是看中了蚂蚁在金融科技领域的专业能力。

通过投资和合作本地公司，间接实现全球化布局的路径，已被支付宝初步验证。

这一模式，微信不会看不懂。比如在印度市场，微信曾投资国本地化的社交应用hike，但hike的ios排名为第10，并不靠前。这种尴尬并非印度独有，在全球100多个国家，排名前列的社交app多数来自具有先发优势的fackbook家族，市值超过5000亿美金、月活用户超过20亿的facebook，很难允许腾讯插手。

因此，在去年举行的世界互联网大会上，马化腾多少有点失意的表示，各个社交应用的程序和功能基本一致，对于微信而言，除非能够提供完全不一样的用户体验，否则要进入海外市场非常困难。

两相对比，可以说，在进军全球化市场上，支付宝靠深耕专业技术能力及本地市场，走在了前面。

香港本地化特征明显，但同时又与国际深度接轨，从这片土地白手起家的李嘉诚最清楚其中的规则。香港商业高度发达，但同时也面临发展瓶颈，眼光毒辣、野心庞大的李嘉诚也最清楚趋势与商机所在，这次他放弃马化腾，选择与马云牵手，正反应了竞争的残酷所在。

这次合作，也成了一次观察微信与支付宝海外布局的绝佳窗口。

/陈纪英

关键字：产品经理, 支付宝

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